Jóvenes Emprendedores Revolucionan el Mercado de Gafas de Sol en España

El emprendimiento en España ha visto un auge significativo, especialmente en el sector de las gafas de sol, donde jóvenes visionarios han desafiado a las marcas globales con ideas innovadoras y modelos de negocio disruptivos. Lejos de los grandes rascacielos de Silicon Valley, estas historias de éxito nacen de la intuición, la determinación y la capacidad de ver oportunidades donde otros solo ven barreras.

Hawkers: De Elche al Éxito Global

En 2013, cuatro jóvenes de Elche (Alejandro y David Moreno Pastor, Iñaki Soriano y Pablo Sánchez) decidieron que podían hacer algo distinto en un mercado dominado por marcas globales y precios prohibitivos. Su inversión inicial fue modesta: 300 €. Alejandro y David Moreno Pastor, hermanos de origen murciano (Mula), dirigen junto con dos socios alicantinos, Iñaki Soriano y Pablo Sánchez, una compañía que ha revolucionado el comercio electrónico español.

En apenas dos años superaron los 40 millones de euros de facturación, y para 2016 ya estaban por encima de los 70 millones. En diciembre de 2013 decidieron crear una marca de gafas de sol llamada Hawkers. Ésta acaba de celebrar su segundo aniversario con más de 1.600.000 unidades vendidas en cincuenta países y una facturación de 40 millones de euros. Hawkers nos recuerda que las grandes ideas no siempre vienen de grandes lugares. A veces nacen en una habitación, con pocos recursos, mucha intuición y la determinación de hacer las cosas de otra manera. El éxito llamó la atención de inversores internacionales, y hoy están presentes en más de 80 países. Lo local puede transformarse en global.

Claves del Éxito de Hawkers

• Democratización del Producto: Hasta la irrupción de Hawkers, lo habitual era que cada consumidor español tuviera unas únicas gafas de alta gama (Ray-Ban, Carrera, Dior, Oakley, Arnette, Persol, Gucci...). Los cuatro socios pensaron que podían abaratar el producto con la ausencia de intermediarios, un ajuste de márgenes y la promoción de la idea de que las gafas de sol pueden ser un accesorio más.
• Innovación en Diseño: Alejandro, David, Iñaki y Pablo comenzaron a distribuir una marca americana a precio reducido pero, ante la falta de 'stock' y capacidad de innovación por parte de ésta, decidieron crear la suya propia. Para ello tomaron como referencia modelos que se vendían hace tres décadas -para los que ya habían prescrito patentes y diseños industriales- y los reformularon a fin de adaptarlos a la moda actual.
• Marketing Viral y Digital: Otro secreto de su éxito se basa en la 'viralidad' de la marca, a partir de una combinación de mercadotecnia y algoritmos de internet, aprovechando los conocimientos de los fundadores en ingeniería informática. Todo esto gastando 5 euros diarios en publicidad en sus inicios. La mayoría de las empresas piensan que los usuarios de las redes sociales solo entran para visualizar lo que hacían los amigos y no para ver marcas. Nosotros apostamos muy fuerte por Instagram, porque es una red muy visual. Nos dimos a conocer a través de la gente influyente de la red. Les presentamos el producto, les encantaba y subían fotos... Ha sido un trampolín enorme.

A día de hoy superan los 4.000.000 seguidores en las redes sociales y 15.000.000 internautas han consultado anualmente los modelos de gafas de la web de Hawkers. De este modo, la compañía ha logrado en solo dos años distribuir directamente a clientes de medio centenar de países, a los que les llegan las gafas desde fábricas ópticas chinas.

Crecimiento y Reconocimiento

La compañía ya aglutina tres marcas: Hawkers, Wolfnoir (más 'retro' y minimalista) y Miss Hamptons (dirigida a mujeres). Su equipo está formado por más de setenta personas -diez de ellas murcianas- con una media de 27 años de edad. Son, en su mayoría, ingenieros y expertos en marketing digital, redes sociales y desarrollo de negocios. Merced a su labor, cerraron importantes acuerdos el año pasado. El gigante del 'e-commerce', Amazon, se puso en contacto con la compañía el año pasado para preguntar por qué no estaba en su plataforma. Al cabo de un mes sus gafas de sol se convirtieron en el producto más vendido en su sección de moda entre los internautas españoles.

Hawkers ha entrado a formar parte del programa de 'start-ups' españolas de Google, para la que ha asignado un equipo de soporte propio. PayPal la ha dedicado un premio especial, otorgándola el galardón a la 'Mejor Historia de Éxito'. Su aspiración es replicar el modelo de negocio en Alemania, Reino Unido y EE UU. Entre los objetivos a corto plazo se encuentra el desarrollo del acuerdo firmado con BBVA, en el que la Cuenta Joven Blue pasa a llamarse Blue&Hawkers.

Tiwi: Personalización y Visión Global Inspirada en Viajes

El jovencísimo emprendedor Guillermo Casar cuenta que dio a luz a su firma de gafas de sol, Tiwi, gracias a un viaje por Tánger. "Nos fuimos en plan mochileros y una señora nos abrió su casa. Nos dijo que hacía mucho que no salía porque tenía fotofobia. Le regalé mis gafas de sol y le cambié la vida", explica. "Entonces, empezamos a buscar ONG con las que colaborar". Posteriormente, el joven, antes de lanzar el producto, decidió recabar opiniones de amigos que vivían en diferentes continentes. "Nos reuníamos por Skype", cuenta, y así sus ideas seguían viajando.

No es de extrañar, pues, que la sensación catártica de recorrer el mundo haya inspirado a Casar en todos los aspectos, desde el nombre de la marca, que hace referencia a unas islas australianas -Tiwi, islas del encanto-, hasta la denominación de cada uno de los modelos de gafa que comercializa. "Decidimos ponerles nombres de planetas, pero en francés (homenajeando a uno de sus amigos que participaba en aquellas conversaciones)".

Innovación y Estrategia de Marca de Tiwi

• La Personalización como Diferenciador: Es como la mirada. Yo creo que es una cosa verdaderamente personal. Veníamos de una época en la que salía un modelo y todo el mundo lo llevaba. Queríamos cambiar eso y fuimos un poco más allá; así surgió la idea de la personalización. El cliente elige la forma, el color de la montura, del cristal, el cordón y, por último, lo que más gusta: que pueden poner sus iniciales, su nombre o incluso una frase.
• Diseño de Vanguardia a Precios Asequibles: Optaríamos por renovar el diseño. Dentro del low cost, queremos ir a la última. Cuando Yves Saint Laurent hace un desfile y saca una prenda exclusiva, la gente la quiere. Nosotros queremos hacer lo mismo, pero con una gafa de precio asequible. Los colores que utilizamos, a primera vista, pueden parecer difíciles de llevar, pero como nuestro producto cuesta entre 60 y 70 euros, la gente se atreve a probarlo.
• Internacionalización y Posicionamiento: Casar, que también estuvo estudiando en Niza y trabajando en Milán, quiere que sean ahora sus gafas las que empiecen a viajar y, por ello, apuesta de forma férrea por la internacionalización. En cuanto lanzaron el producto -hace tres años- participaron en la Madrid Fashion Week. Sí, salimos en el desfile de la diseñadora Pol, y se empezó a hablar de nosotros. A los dos meses, ya se nos había acabado todo el stock. A los tres meses de empezar, nos llamó una óptica española porque les interesaba tenerlas. Como yo tenía muy claro donde quería posicionar el producto, empecé a seleccionar las tiendas. Si no me gusta un establecimiento, digo que no. Aunque sea una forma muy rápida de crecer, me he negado, por ejemplo, a entrar en grandes cadenas, pues queman las marcas y generan mucha guerra de precios.

También han iniciado un proceso de internacionalización. Es lo que más nos está costando, porque no tenemos suficiente financiación. Tenemos más demanda de lo que nosotros podemos ofrecer. De momento, estamos en México y en Francia, y hemos empezado a mandar gafas a Argentina.

Pantai Company: Gafas Sostenibles con Denominación de Origen

David y Jesús Pérez Muñoz son dos hermanos de Jerez de la Frontera a los que la crisis económica ha obligado a usar el ingenio para sobrevivir. Estos dos jóvenes emprendedores han creado Pantai Company, una empresa que tiene las gafas de sol como producto estrella. Son gafas «con denominación de origen», ya que su materia prima, la madera, procede de las botas de vino defectuosas de las diferentes bodegas del Marco de Jerez.

El noble americano de las barricas que guardan el famoso Sherry jerezano se convierte en moda gracias a estos hermanos que, «por casualidad», se han sumado con su proyecto empresarial a los fastos tras la proclamación de Jerez como Ciudad Europea del Vino, según indicó David Pérez. Explicó que, debido a su situación de desempleo, decidieron «crear algo diferente e innovador y Jesús, que es un artista, tuvo esta maravillosa idea y la sacamos adelante».

La Visión Ecológica de Pantai Company

La principal idea para Pantai Company es la de reciclar la materia prima y convertirla en gafas de sol, y «qué mejor que trabajar con la madera que guardan nuestros vinos». Por eso, usan las duelas que han dejado de servir en las bodegas para elaborar estas «gafas con solera». El roble ha sido el primer ingrediente de la producción de estas «pequeñas obras de arte hechas a mano». Tras el roble ha venido el olivo, que les llega procedente de Jaén, y ahora se han puesto manos a la obra con un nuevo proyecto: las gafas de sol hechas con madera del naranjo. Según explican, su intención es «trabajar con productos andaluces como la bota, el olivo o el naranjo».

Comparativa de Modelos de Negocio y Estrategias

El éxito de estas empresas demuestra la diversidad de enfoques en el emprendimiento de gafas de sol en España.

Estas historias son un testimonio del espíritu emprendedor de la juventud española, que, con creatividad y determinación, está redefiniendo los mercados y creando oportunidades en sectores tradicionalmente dominados por grandes corporaciones.