Javier Piedrahita: Un Pionero del Marketing Directo en la Era Digital

Javier Piedrahita, fundador y CEO de MarketingDirecto.com - MKD, es un referente en el sector del marketing y la comunicación. Desde 1999, lidera el primer portal en español dedicado al marketing, la publicidad y la comunicación: MarketingDirecto.com.

MarketingDirecto.com: 25 Años de Innovación y Adaptación

MarketingDirecto está de aniversario. 20 años en internet informando sobre márketing les han llevado a consolidarse como el medio de referencia del sector.

MKD ha logrado mantenerse relevante gracias a su capacidad de adaptación y anticipación. El pasado jueves 23 de enero, el Palacio de la Prensa ubicado en plena Gran Vía madrileña anunció en sus pantallas de exterior lo que estaba a punto de suceder. El rebranding partió del cambio del logotipo de MarketingDirecto.com y se dio a conocer en una fiesta a la que acudieron más de 400 asistentes.

En 1999 prácticamente no existían los medios de internet y menos medios sectoriales, por eso pensé en crear MarketingDirecto, era un nicho de mercado aún sin explorar. Existían varias cabeceras especializadas en marketing, muy conocidas y apreciadas por el sector, por eso como te comentaba antes, no fue fácil. Pero yo creía que se podía hacer algo distinto a lo que pudiera acceder más gente. Y así ha sido, sobre todo a partir de la llegada de las redes sociales.

El balance es muy positivo en todos los sentidos. No fue fácil hacerse un hueco en el sector, sobre todo en aquellos primeros años, “los de internet”, en los que no éramos tomados demasiado en serio. Pero no hemos parado de crecer y estamos orgullosos de ello: de crecer en audiencia, en plantilla, en infraestructura, en cantidad de información que ofrecemos a los lectores. Y por supuesto, personalmente.

• Adaptación constante: MKD se adapta continuamente a las nuevas tendencias y tecnologías.
• Contenido de calidad: Se enfoca en proporcionar contenido de calidad que va más allá de las noticias.
• Eventos de referencia: MKD refuerza su apuesta por crear los eventos de referencia del sector publicitario en España.

La Evolución del Marketing en España

El sector ha cambiado de manera radical, sobre todo en la última década. Como en otros sectores, y en prácticamente todos los aspectos de la vida, internet llegó para ponerlo todo patas arriba también en el marketing. Basta con echar un vistazo a los cargos de la gente que trabaja en él. Hemos pasado de hablar de duplas creativas a data scientists, de audímetros a real time bidding.

Pero no olvidemos que la base sigue siendo la misma, y el objetivo también: vender. Las herramientas han cambiado, pero seguimos intentando atraer la atención del consumidor, conectar con él, para que elija comprar nuestro producto o servicios.

¿A la altura de los consumidores? Pues en este Future of Advertising (FOA) tuvimos la fortuna de traer a Oliviero Toscani, y en su charla aseguró que cada uno tiene el cliente que merece, y creo que podemos invertirlo y decir que cada mercado tiene el márketing que se merece. ¿Bueno, malo? Pensemos en lo que le exigimos al márketing, si pasamos y nos conformamos tendremos un márketing mediocre.

Estrategias y Desafíos de MarketingDirecto.com

La relación de confianza con los profesionales del sector también ha sido clave. “Intentamos hacer periodismo sectorial de calidad. Creo que eso se ha visto en estos 25 años. Viajamos por todo el mundo y nos gusta tener un horizonte amplio, contando con los últimos avances.

La renovación del branding de MarketingDirecto.com presenta un logotipo que deja atrás las formas redondeadas para dar paso a una versión mucho más geométrica y adaptable. Esta misma actitud se traslada a la paleta de colores. Mientras que el blanco y negro plasman profesionalidad y elegancia, el rojo aporta ese dinamismo y esa pasión que forman parte de la esencia de MarketingDirecto.com.

Como cualquier medio de comunicación, nos hemos enfrentado continuamente a retos, así es este sector. No podría decirte uno solo o cuál ha sido el más importante, pero sí te aseguro que de todos hemos aprendido. Ya sea cómo adaptarnos al por entonces nuevo entorno 2.0, a la llegada de la competencia, a las nuevas exigencias de los lectores, a la reconversión del modelo de negocio.

Cuando vimos que comenzaban los problemas, que la gente invertía cada vez menos en banners, por ejemplo, pensamos y probamos una nueva vía de negocio. En 2011 organizamos nuestro primer FOA y ocho años después acabamos de celebrar la última edición con un éxito rotundo, llenando hasta la bandera el teatro Lope de Vega en plena Gran Vía y consolidándonos como uno de los eventos referentes del sector. Al FOA le acompañan otros cuatro grandes eventos y decenas de desayunos de trabajo al año organizados para nuestros anunciantes.

Mirando hacia el Futuro

“Ahora toca mirar hacia adelante, a lo que viene, al futuro. Nos toca volver a adaptarnos y estar al filo de las tendencias, como siempre hacemos.

Todos estamos buscando la clave que nos permita seguir adelante. Las cabeceras más grandes están probando distintas vías, como la suscripción o formatos tipo freemium en los que ofrecen parte de los contenidos en abierto y otros de pago. Reconozcámoslo, la gente lee cada vez menos, esa es la realidad a la que tenemos que enfrentarnos los medios escritos. Por lo tanto, el futuro está en adaptarse a las nuevas formas de consumo de medio. La tendencia a lo audiovisual es imparable en ese sentido. Por supuesto seguirá teniendo cabida lo escrito, en donde la calidad será el valor más importante. Y la personalización ayudará a saber cuál de estos y otros formatos prefiere la persona que está del otro lado de la pantalla.

Nuestra última apuesta es Latinoamérica, concretamente México. Desde hace año y medio comenzamos a explorar el terreno y de momento hemos registrado un crecimiento importante en audiencia y reconocimiento de marca.

Consejos de Javier Piedrahita

Que nunca deje de leer, de viajar, de tener curiosidad. Que no tenga miedo a equivocarse, que pruebe y si falla aprenda y vuelva a intentar otra cosa. Que no deje de aprender, porque esto cambia a una velocidad impresionante.