Huesca: La Revolución del Comercio Electrónico y las Espadas en el Ámbito Rural

La provincia de Huesca se ha convertido en un epicentro inesperado de la innovación en el comercio electrónico, demostrando cómo la red puede ser una herramienta eficaz para frenar la despoblación si se sabe dar en la tecla correcta. Este fenómeno se observa especialmente en municipios pequeños que, gracias a la visión y el espíritu emprendedor, han logrado establecer negocios online con alcance global. Un ejemplo claro es Castelserás, un pueblo turolense que ha sabido capitalizar el potencial del e-commerce.

Aceros de Hispania: Un Caso de Éxito Global desde el Mundo Rural

Ricardo Lop, un agricultor y panadero de Castelserás, es el gran precursor de todo este fenómeno y un vivo ejemplo del potencial de negocio que ofrece internet, incluso viviendo en la España vaciada. Su empresa, Aceros de Hispania, es la primera que aparece en Google si se escribe la palabra "cuchillos". También ocupa las primeras posiciones con navajas, machetes, espadas, armaduras medievales o pistolas de fogueo. Son algunos de los 50.000 productos que tiene a la venta, en un mercado en el que es referente a nivel mundial tras más de 20 años de andadura.

Con una facturación de 700.000 euros al año y más de 40.000 clientes, Aceros de Hispania da trabajo a tres personas directamente y a otras tantas de manera indirecta. Esta firma e-commerce recibe una media de 4.000 visitas diarias, más de la mitad de ellas del exterior, al igual que sus ingresos. Ricardo Lop señala como ejemplo de la globalidad de sus envíos: "casi se pueden contar con los dedos de la mano los países a los que no ha comerciado: Corea del Norte, los del centro de África y poco más". "Hoy hemos mandado sartenes a Vladivostok (Rusia)", añade.

Lo insólito de esta empresa se adereza con un arsenal de anécdotas y curiosidades, con pedidos como pistolas de fogueo para películas de Bollywood, espadas para el Teatro Real de Madrid, la Ópera de Londres o el Metropolitan de Nueva York, o sables ceremoniales para los ejércitos de Ecuador, Chile o Paraguay. A esto se unen acciones de "marketing de guerrilla" que se le ocurren a Lop, como regalar una Tizona (la espada del Cid) a Charlton Heston o clavar una espada en una piedra junto al río Guadalope, que se ha convertido en un reclamo turístico de Castelserás. También envió varias pacas de alfalfa a la reina Isabel II de Inglaterra.

Los Inicios y el Secreto del Éxito

Todo comenzó con un curso de informática en Castelserás, en 1999, cuando internet estaba aún en pañales. Ricardo Lop, quien entonces no sabía ni encender el ordenador, empezó a oír hablar del comercio electrónico. A las pocas semanas ya tenía su primera y rudimentaria web, creada por el mismo profesor que le había dado la formación. Empezó poniendo a la venta un catálogo de navajas que encontró en la armería que su hermano regenta en Alcañiz. El primer pedido le llegó tres meses después desde Almería, y poco a poco fueron surgiendo más, pero el despegue no fue coser y cantar.

"Me costó arrancar. Internet iba a pedales y yo no sabía hacer las cosas bien y cometía errores por mi falta de formación. Tampoco había tantos usuarios como ahora", reconoce Lop. A los tres años se convirtió ya en una tienda online rentable y pasó a dedicarse a ella en cuerpo y alma. Los secretos de su éxito incluyen cuidar al cliente "por encima de todo", hacer de la logística una "ventaja competitiva" y tener una oferta lo más amplia posible. Probó a vender por Amazon, pero la experiencia fue "desastrosa". "El cuadro Saturno devorando a su hijo de Goya es el que mejor define el trato que dan a los proveedores", asegura.

Ricardo Lop, todo un experto en marketing, cuenta que la única publicidad que pagaron fueron 30 euros en las fiestas del pueblo. "La única feria a la que asistimos es a una que se organiza en Huesca", la Feria de Tiendas Virtuales en el Parque Tecnológico Walqa, asegura Lop. No hay más que hacer la prueba: si se escribe la palabra "cuchillos" en Google, los cuchillos de Aceros de Hispania aparecen los primeros entre más de 10 millones de resultados.

Innovación y Expansión

Lo que empezó como una compra fortuita de un lote de espadas por apenas 500 euros se ha convertido hoy en Espadas y Más, una de las mayores tiendas online del mundo dedicadas a espadas, katanas, armas históricas, armaduras, réplicas de cine y merchandising coleccionable. Eduardo Sáenz, coleccionista y apasionado de las armas históricas, encontró un lote de espadas online; quería solo una pieza, pero el vendedor se negaba a venderlas por separado. Uno de los pilares del crecimiento de la marca es su actividad en redes sociales, donde genera una comunidad muy activa y altamente fidelizada. La compañía mantiene su esencia original: asesoramiento experto desde la pasión coleccionista.

La plataforma online de Aceros Hispania tiene más de 45.000 clientes en más de 100 países, a los que vende un amplio catálogo de productos que incluye navajas, cuchillos, espadas, carabinas o pistolas de aire comprimido, pasando por sartenes y otros utensilios de menaje de cocina. El secreto de su éxito reside en "tener una visión global del negocio. En nuestra web vendemos en euros, dólares o en la moneda del país desde el que se conecte el comprador". Aunque la página está en castellano y en inglés, su estructura es tan visual que se puede operar en ella sin hablar estos idiomas. Las ventas se realizan íntegramente desde la web; la empresa utiliza como almacén una nave propiedad de Ricardo e intenta tener el menor stock posible. Tampoco tiene que afrontar los costes que generan los establecimientos comerciales clásicos. "Además, no tenemos morosidad, porque si no nos pagan no hacemos el envío".

El Modelo de Castelserás: Inspiración para el E-commerce Rural

La inspiradora historia de Ricardo Lop ha hecho que sea también un asiduo conferenciante en foros, eventos y universidades. Ha contado su experiencia incluso a grandes compañías como Microsoft, Carrefour, Mercadona o Vodafone. Su modelo de éxito despertó la admiración de sus vecinos y algunos de ellos siguieron sus pasos. La localidad cuenta actualmente con seis comercios electrónicos y varios negocios más que los hacen a través de redes sociales u otras plataformas.

Ejemplos de Emprendimiento Digital en Castelserás:

• TiendaTinta: material informático y consumibles.
• Hosdecora: suministros para hostelería.
• Estucolis: materiales de bioconstrucción.
• Turolgames: juegos de mesa.
• Saborartesano: alimentos de calidad de Teruel.

En el perímetro online también se mueve otra empresa del pueblo, Dinamomk, dedicada al marketing digital y que puso en marcha un matrimonio que llegó de Barcelona en el 2014. Esa apuesta digital desde lo rural fue uno de los motivos de que Oscar Soriano eligiera Castelserás para venir a vivir desde Zaragoza con su mujer y sus nueve hijos. Fue hace cuatro años y ahora es el alcalde del municipio, que desde hace tres meses tiene fibra óptica. "La conectividad es la clave para la supervivencia de los pueblos. Aquí la gente tiene carácter emprendedor", asegura. Uno de sus empeños es seguir sacando partido a las nuevas tecnologías y atraer a teletrabajadores.

Impacto en Otros Municipios

El modelo ha calado en otros en el entorno. Estecha Reproducciones, de Valderrobres, es uno de los múltiples casos que se dan. Inició su aventura digital en 2002 y hoy es un referente internacional en tematización, que consiste en reproducir elementos naturales con mortero y otros materiales. En este campo ha abierto varias líneas de negocio, desde la formación -con más de 500 alumnos en cuatro años- hasta la fabricación y venta de los productos que se requieren. "El I+D del país está en el medio rural", reivindica Isaías Estecha, dueño de la firma junto a su hermano Antonio. "En esta zona -recalca- hay cultura de internet en las empresas, no se comprende como una tarjeta de visitas, sino como parte esencial del negocio. La pandemia nos pilla con los deberes hechos en lo digital".

Fonz y la Feria del Renacimiento: Un Recurso Turístico Digitalizado

TuHuesca-Turismo de la provincia de Huesca se fija también en la época del Renacimiento, un periodo histórico que Fonz ha sabido convertir en un recurso turístico de primera calidad. Hace una década que Fonz se ha abierto paso entre las poblaciones aragonesas que llevan a cabo recreaciones históricas de la mano de su Feria del Renacimiento.

Patrimonio Renacentista y Recreaciones Históricas

Pocas localidades de Aragón pueden presumir de tener tantos palacios de estilo renacentista como Fonz. Proporcionalmente, es la localidad aragonesa con más patrimonio renacentista por metro cuadrado: el propio Ayuntamiento o la iglesia parroquial, su fuente de seis caños que dan nombre a la localidad, el palacio de los barones de Valdeolivos o de la Casa de los duques de Alba. Buena parte de ellos se encuentran en la coqueta plaza Mayor, declarada Conjunto Histórico Artístico y fueron testigos de escenas trascendentes para la historia de Aragón como la pérdida del Condado de Ribagorza en 1591 o la heroica resistencia a las tropas napoleónicas a comienzos del siglo XIX.

La Feria del Renacimiento fusiona cultura, un mercado artesanal y turismo durante un fin de semana en el que Fonz vuelve a la época de mayor esplendor de su historia. Sus gentes portan refinadas vestimentas, la plaza Mayor y calles aledañas se engalanan con blasones y banderolas, y sus recovecos son testigos mudos de conspiraciones políticas y revueltas populares, ambientadas en las conocidas como las Alteraciones de la Ribagorza. En este contexto histórico, el Ayuntamiento de Fonz en colaboración con la Comarca del Cinca Medio, la Diputación Provincial de Huesca y el Gobierno de Aragón creó la Feria del Renacimiento.

Las Alteraciones aragonesas o de la Ribagorza son unos hechos trágicos que condicionaron el devenir de la historia de nuestra Comunidad en la Edad Moderna. Fonz pertenecía al relevante e histórico Condado de la Ribagorza hasta su desaparición a finales del siglo XVI por el ansia de poder del monarca Felipe II, que anhelaba el control de este territorio fronterizo con Francia. Estas tierras se vieron inmersas en una revuelta política y militar contra las tropas reales del monarca de la casa de los Austrias que acabó eliminando los fueros, degollando al Justicia Juan de Lanuza el joven, y asolando 33 castillos (entre ellos el de la Forza de Fonz) y tierras que desde entonces pasaron a formar parte de sus títulos nobiliarios.

Eduardo Pueyo, excoordinador de la feria y concejal de Cultura, encarnado en el papel del penúltimo conde de la Ribagorza, Fernando de Gurrea y Aragón, explica que este evento surgió "porque había algo pendiente en el conocimiento de Aragón y era el conocimiento del tremendo patrimonio renacentista que tiene Fonz, con más de diez palacetes. Pensamos en cómo unir las palabras Fonz y Renacimiento y que fueran un eslogan para dar a conocer este enorme potencial turístico que tiene, y de ahí surgió la Feria. Y luego pensamos en cómo atraer a la gente y de ahí surgió hacer unas escenificaciones muy visuales y cinematográficas, un mercado, conferencias, poesía, música, un evento multidisciplinar".

Un Evento Multidisciplinar y con Proyección

Las recreaciones corren a cargo de la asociación foncense Héroes Legendarios que, junto al grupo teatral Trotamundos del Cinca Medio de Monzón, reproducen cómo debieron de ser los combates que tuvieron lugar en esta villa entre los tercios reales y las tropas leales al conde de la Ribagorza. La compañía zaragozana Lobos Negros, que lleva a cabo diversas recreaciones históricas por España y Europa, ha participado, dando así un salto de calidad a las ediciones, como ha reconocido el numeroso público. "En todo el fin de semana han pasado miles de personas para ver una forma de poner en valor la historia de Fonz. Después de este tipo de iniciativas todo el mundo conoce Fonz. Y además han podido ver una puesta en escena con una calidad que pocas veces se aprecia en Aragón. La gente ha disfrutado al igual que nosotros", señala Darío Español, de Héroes Legendarios, diseñador de las recreaciones.

Las batallas y combates en las plazas y calles son lo más llamativo por la vistosidad de los trajes y la utilización de espadas de época, arcabuces y hasta un atronador cañón. Pero esta edición ha sido una de las más culturales ya que contó con una conferencia inicial a cargo de la escritora montisonense Luz Gabás, cuya segunda novela 'Regreso a tu piel' está ambientada en las Alteraciones de la Ribagorza. También hubo un recital músico-poético en lengua bajorribagorzana a cargo de los grausinos Poetian; una visita guiada por los palacios y casas señoriales de la mano de las técnicos de turismo; danzas renacentistas a cargo del grupo VIII Milla de Utebo; el espectáculo de animación infantil de Los Titiriteros de Binéfar; y como broche la actuación de la Coral Foncense con repertorio de clásicos del Renacimiento.

"Fonz tiene restos que demuestran lo importante que fue en su momento. Muchas personas que pasan por Fonz sin detenerse, si lo visitaran se llevarían alguna sorpresa. Les diría a la gente que se animaran a participar en esta Feria del Renacimiento que me parece una preciosidad", señala la autora de 'Palmeras en la nieve', novela que será llevada a la gran pantalla y en la que colabora TuHuesca - Turismo de la provincia de Huesca.

Fonz: La Gran Desconocida del Alto Aragón

El presidente de la Diputación Provincial de Huesca, Antonio Cosculluela, destacó la riqueza patrimonial que tiene esta localidad y anima a descubrir "la riqueza que tienen sus palacetes, sus edificios y sus calles estrechas y angostas pero muy bonitas. Fonz ha sido una villa muy importante en la historia de la provincia, pero es la gran desconocida. A veces cuando la gente viene aquí y callejea se da cuenta de que es el gran desconocido del Alto Aragón. Eventos como éste contribuyen a darlo a conocer".

Los organizadores estiman que unas dos mil personas habrán disfrutado de los distintos actos organizados con motivo de la X Feria del Renacimiento. El alcalde Toño Ferrer se muestra "muy contento" por el resultado de esta cita y su impacto en la localidad: "Uno de los objetivos es que la gente se mueva y conozca Fonz. Esta feria tiene que ser un acicate para que la gente venga a visitarnos y se genere turismo que mueva al comercio de Fonz. Y creo que lo hemos conseguido con creces con este evento, que cada año toma más valor y debemos cuidar".

Apoyo Institucional al Comercio Electrónico

La integración de tecnologías de la información y la comunicación es crucial para la competitividad empresarial. Pirocarnaval, S.L. ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar el uso y la calidad de las tecnologías de la información y de las comunicaciones y el acceso a las mismas. Gracias a este apoyo, ha creado los proyectos de soluciones de gestión integral (ERP), soluciones de comercio electrónico e incorporación a plataformas de comercio electrónico de terceros para la mejora de competitividad y productividad de la empresa en el año 2020. Para ello ha contado con el apoyo del Programa TICCámaras 2020 de la Cámara de Comercio de la provincia de Huesca, como una "manera de hacer Europa".