¿Qué es BNI (Business Network International) y cómo funciona?

BNI (Business Network International) es la red de networking de referencias más grande del mundo, con más de 292.000 miembros en más de 10.805 grupos en todo el mundo. Fundada en 1985 por el Dr. Ivan Misner en California, BNI se concibe como una red de empresas que se ayudan mutuamente a crecer a través de referencias personales de calidad.

Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás miembros del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para otros. Su filosofía se basa en la idea de "Givers Gain" (Los que dan, recibirán), facilitando oportunidades de negocio a los demás, ellos harán lo mismo por ti.

BNI ofrece a sus miembros la oportunidad de compartir ideas, contactos, redes y, lo más importante, referencias de negocios. Ser miembro de BNI es como tener a un equipo de comerciales trabajando para ti cada día para promocionar tu producto o servicio.

¿Cómo funciona BNI?

La dinámica es sencilla pero efectiva. Los miembros de BNI se reúnen semanalmente en grupos locales, donde cada uno tiene la oportunidad de presentar su negocio y explicar qué tipo de referencias está buscando. El funcionamiento de BNI se basa en la confianza y en la construcción de relaciones empresariales sólidas. A medida que los miembros se conocen mejor y ganan confianza el uno en el otro, las referencias se multiplican y los negocios se expanden.

En cada grupo solo hay un miembro de cada profesión, es decir, solo un arquitecto, solo un asesor financiero, solo un carpintero, solo un pintor... Las actividades profesionales "se bloquean", por lo que no existe competencia en ese mismo grupo.

El evento comienza temprano, a las 6:45 de la mañana, y todo el mundo es puntual. Hay un orden del día fijo que siempre es el mismo:

• Coger la comida
• Presentación de 60 segundos de cada miembro
• Presentación de 10 minutos de uno de los miembros
• Anuncio público de las recomendaciones y de la facturación generada por las recomendaciones de la semana anterior

Las recomendaciones se apuntan y, de ese modo, son 100 % vinculantes, no quedan en el aire. Cada miembro se presenta de nuevo cada semana y menciona los temas en los que está especialmente interesado y también hace referencia a las recomendaciones que le interesan.

Tras un discurso de 10 minutos de uno de los miembros (por ejemplo, una presentación detallada sobre la persona y la empresa) van hablando todos por orden y cada miembro recita las recomendaciones que ha dado en la semana anterior. Además de eso se da las gracias por la facturación que se pudo generar mediante esa recomendación: "Gracias a XY por los 650 euros de facturación".

Cada recomendación y cada facturación se documentan. Una copia del impreso se entrega a los recomendados y otro a la dirección del Chapter (así se denomina un grupo BNI local). De esa forma el grupo puede informar semanalmente cuánta facturación adicional se generó gracias a las acciones del grupo.

Beneficios de ser miembro de BNI

• Aumento de la visibilidad: BNI proporciona un entorno en el que se desarrollan relaciones comerciales con profesionales de negocios cualificados.
• Credibilidad: El sistema de referencias de BNI se basa en la confianza y en la construcción de relaciones empresariales sólidas.
• Rentabilidad: Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás miembros del grupo, generando referencias de negocio cualificadas.

Requisitos para entrar a BNI

Básicamente cualquier empresa puede entrar a BNI, es muy importante que esta tenga la intención de crecer, de lo contrario no tiene sentido que se molesten en adquirir o formar parte de una herramienta de marketing por referencias. Los requisitos a cumplir para ser miembro, son los siguientes:

• Buen nivel de participación, es decir, debe compartir contactos y estar interesado en ayudar a otras personas, pues dentro de BNI el crecimiento es mutuo y simultáneo.
• Disposición a trabajar en equipo, y asistir a un mínimo de eventos para que todos los integrantes sientan el mismo nivel de compromiso.

¿Vale la pena sumarse a BNI?

BNI no es para todos. Requiere tiempo, constancia y una verdadera intención de aportar valor a los demás. Pero para quienes lo hacen bien, se convierte en una herramienta poderosa para generar oportunidades de negocio sostenibles.

En comparación con otras organizaciones de networking, BNI ha demostrado ser altamente efectivo en la generación de referencias y en el crecimiento de los negocios de sus miembros. Su enfoque en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la confianza mutua ha demostrado ser una fórmula exitosa para el éxito empresarial.

Algunos datos de BNI Euskadi en los últimos 12 meses:

Si estás buscando una forma de hacer crecer tu negocio a través de referencias, BNI puede ser una excelente opción. La mejor manera de obtener más información sobre cómo funciona BNI es visitar un grupo cercano y ver por ti mismo cómo es.