Gestión y Liderazgo de Equipos Comerciales para Jefes de Zona

En el dinámico mundo del comercio y el marketing, la gestión comercial de ventas es un pilar fundamental para el éxito de cualquier negocio. No importa si tienes una pequeña o gran empresa, una estrategia comercial sólida y bien ejecutada puede marcar la diferencia entre el crecimiento y el estancamiento. Una buena gestión comercial impulsará el éxito de tu negocio.

Transforma tu Futuro Profesional con Especialización

El Curso de Especialista en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales es un programa que te permite desarrollar los conocimientos necesarios para mejorar la planificación comercial, así como perfeccionar las estrategias y técnicas de ventas avanzadas que posicionarán la empresa en el mercado. Este curso te capacita para liderar equipos con eficacia y te proporciona habilidades para motivar y guiar a tu equipo.

Además, aprenderás a utilizar herramientas de seguimiento para evaluar el rendimiento del equipo e igualmente, mejorarás tus habilidades de comunicación para interactuar efectivamente con clientes y colegas. También, dominarás el estudio de mercado para identificar y diseñar estrategias de ventas efectivas. Al final, te convertirás en un líder sólido y en un gestor comercial competente.

Gracias a esta formación adquirirás las habilidades y conocimientos necesarios para liderar y supervisar equipos de ventas eficaces en el entorno empresarial actual. Serás capaz de organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para asegurar el éxito del plan de ventas, y de liderar y motivar al equipo de comerciales para alcanzar los objetivos del plan de ventas, así como transmitir los valores y la identidad corporativa de la empresa.

Por otro lado, te enseñaremos cómo evaluar el cumplimiento de los objetivos y cuotas de venta del equipo comercial, para tomar medidas correctivas y así aumentar la eficacia en la gestión comercial. No subestimes el poder de una buena gestión comercial y dedica tiempo y recursos a su desarrollo.

Habilidades Clave Adquiridas

• Adquieres las habilidades necesarias para liderar equipos con éxito y dominar técnicas de motivación.
• Aprenderás a aplicar estrategias de negociación efectivas para cerrar acuerdos rentables.
• Mejorarás tus habilidades de comunicación, lo que te permitirá establecer relaciones sólidas con clientes y colegas.
• Desarrollarás la capacidad de analizar y identificar oportunidades de negocio. Así, esta habilidad te ayudará a diseñar estrategias de ventas más inteligentes y orientadas al éxito.

Planificación y Ejecución de Estrategias de Ventas

Aprenderás a organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios. Te enseñaremos las técnicas de venta y de negociación que necesitas para maximizar el éxito de tu negocio, así como a gestionar el trato con el cliente.

Si supervisas un equipo de ventas, es esencial prepararlos y motivarlos para que sea un equipo productivo en su trabajo. Proporciona a tus vendedores las herramientas y el conocimiento necesarios para representar tu negocio de manera efectiva, y establece incentivos que los motiven a alcanzar y superar sus objetivos. Un equipo de ventas bien capacitado y motivado puede marcar la diferencia en el éxito de un negocio.

Salidas Profesionales

Este curso está enfocado a salidas profesionales como:

• Vendedores/as técnicos/as
• Agentes comerciales
• Delegados/as comerciales
• Encargados/as de tienda
• Jefes/as de ventas
• Coordinadores/as de comerciales
• Supervisores/as de telemarketing

El Curso MF1001_3 Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

El curso MF1001_3 Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales dispone de 150 a 250 horas de Prácticas Profesionales en Empresa. Consulta con nuestros asesores de formación la posibilidad de realizar estas Prácticas Profesionales en su Provincia tras la finalización del curso.

Estructura del Curso

Para una formación completa y eficaz, el curso se estructura en módulos:

• MÓDULO 1.
• MÓDULO 2.
• MÓDULO 3.
• MÓDULO 4.
• MÓDULO 5.
• MÓDULO 6.
• MÓDULO 7.

El curso de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales arranca el próximo 2 de noviembre en horario de tarde (16:00 - 21:00 horas) los martes, miércoles y jueves en Getafe. Además, se trata de una formación mixta, tanto presencial como virtual.

Partners y Colaboradores

El programa cuenta con el respaldo de diversas instituciones y partners que garantizan la calidad y relevancia de la formación.

Partners Educativos y de Certificación

• La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia (Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
• Partner de PECB, un organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.
• Certificado con Bureau Veritas S.A., compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación que ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.
• La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior.
• La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
• Asociación Española de Escuelas de Negocios, promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.
• AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores.

Partners Financieros e Institucionales

• Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.
• Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
• El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
• La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
• El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.

Iniciativas de Apoyo

• Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact), iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrollo de derechos humanos y empresa.
• Programa Acelera Pyme: Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
• El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.

La certificación es válida en el Espacio Europeo de Educación. Para obtener más información sobre la obtención de los certificados de profesionalidad, pulse aquí. (NUESTRO CENTRO NO EMITE EL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD).