Consejos Esenciales para Emprendedores: Preparando tu Negocio para el Éxito y las Oportunidades de Noviembre

Lanzarse al mercado con una idea de negocio puede parecer fácil, pero es importante ser consciente de que el camino puede ser duro y que las eventualidades aparecerán cuando menos lo esperes. Emprender significa iniciar un camino lleno de aprendizajes, retos y satisfacciones, pero también de sacrificios y problemas. Por ese motivo, un emprendedor prevenido vale por dos y la planificación estratégica es una herramienta clave para sobrevivir en el mundo emprendedor.

Si vas paso a paso, con una sonrisa de tu lado, verás que este simple gesto te abrirá puertas, las personas creerán más en tus ideas y podrás hacer negociaciones y alianzas más sólidas por medio de la empatía. Emprender te lleva a conocer una parte de ti diferente. Las responsabilidades y desafíos te enseñan el lado bueno de ti y de muchas personas que te acompañan en este viaje, y también a cambiar de dirección, ser flexible y hacer las cosas de diferentes formas hasta dar con la que funciona.

Claves para Emprender con Éxito: Lecciones de Expertas

Este 18 de noviembre, en Xtudeo, hemos tenido la oportunidad de poder celebrar, junto a cinco grandes mujeres emprendedoras, el Día Internacional de la Mujer Emprendedora. Anécdotas, experiencias, errores y aprendizajes nos han permitido conocer la realidad diaria del mundo del emprendimiento. Por este motivo, hemos decidido dedicar este artículo a explicar una serie de tips que, seguro, te serán útiles a la hora de emprender.

1. Haz una buena gestión económica

Noemí Boza, socia y directora general de +Cuota, transmite la importancia de aprender a gestionar nuestra economía. “Cuando las cosas van bien no te centras tanto en las pequeñas cosas. No te centras en los gastos, hay que medir muy bien el coste pequeño, porque no hay coste pequeño cuando emprendes”. Es decir, a la hora de emprender hemos de tener muy en cuenta en qué invertimos nuestro dinero porque, si no, el dinero que malgastemos puede ser el que nos falte el día de mañana.

Al principio tendrás que hacer una inversión para que el proyecto empiece. No gastes sino en lo que sea realmente indispensable, comparando precios con varios distribuidores para adquirir la mejor opción y contratando servicios básicos.

2. Mantente fuerte ante la adversidad

Marta Mirapeix, fundadora de ATTYTUDE, aconseja saber mantener entereza. Emprender siempre va a comportar un riesgo, y tal como ella afirma: “No hay que tener miedo y sobre analizar las situaciones. Nunca habrá un momento ideal”. No debemos saltar al vacío, pero tampoco ofuscarnos con los obstáculos que puedan surgir en el camino. Emprender es como surfear; si solo te centras en lo que pueda pasar, nunca te atreverás a dar el paso. Pero, en cambio, si te centras en fluir y disfrutar del proceso podrás llegar, no solo a conseguir tus objetivos, sino a disfrutar en el proceso.

3. Prepárate mentalmente

Raquel Durán, CEO de Plataforma Acción, y escritora del bestseller: Los 4 pasos hacia el éxito, subraya la preparación mental. Dice: “Debemos dar importancia a la preparación mental. Cuando uno tiene una mentalidad de éxito, el éxito nace en uno mismo. Créetelo y lo creerás”. Es importante estar preparado para hacer frente a obstáculos e incluso a fracasos. Una buena preparación mental siempre te acercará a hacer frente a cualquiera de tus objetivos.

4. Genera redes colaborativas

Esther Perelló, fundadora y consultora estratégica de Fasolà, incide en la importancia de generar redes colaborativas. “Colaborar con otros no es un signo de debilidad, sino una virtud que hará crecer tu negocio. Aceptar que no puedes ser el mejor en todo, es algo positivo”. Consiguiendo una red de personas que sean de tu confianza y con las que puedas trabajar de manera eficaz, vas a hacer el proceso del emprendimiento mucho más divertido y te va a permitir conseguir mejores resultados.

5. No te centres solo en el objetivo final

Catalina Trujillo, cofundadora y CMO de Souji, especialista en marketing y sostenibilidad, incide en la importancia de no solo marcarse un objetivo final. “Se debe tener un objetivo final, pero también tener pequeños retos diarios”. Habla de la importancia de no ofuscarse por querer llegar al objetivo final; hay que ir solventando multitud de pequeños desafíos hasta conseguir el último objetivo. Ir marcando pequeños objetivos nos aportará ese “rewarding” que necesitamos en el día a día.

Estrategia de Emprendimiento: Un Plan para el Éxito

Cuando inicias tu propio proyecto, no tienes un jefe que te presione ni un horario fijo de trabajo, por lo que es relevante establecer el tiempo que le destinarás regularmente a tus responsabilidades. De no ser así, la idea se quedará siendo un pasatiempo que no verá claridad. Una estrategia de emprendimiento no es un plan rígido: es una guía que debe adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, a las preferencias de los clientes y a los nuevos aprendizajes que vayas adquiriendo en el camino. Fundar un negocio es demandante y requiere mucha responsabilidad. Por eso, lo más recomendable es ser constante y adquirir hábitos de organización para poder abarcar todo lo que surge y saber dónde poner los focos a lo largo del tiempo. Esa organización pasa también por una planificación adecuada. Crear una empresa sin un plan de negocio es como adentrarse en el desierto sin un mapa, una brújula o un GPS. Es posible que funcione, pero las estadísticas juegan en tu contra. Aquí te presentamos un resumen de los pasos clave en la planificación estratégica.

1. Define tu visión y propósito

El primer paso en toda estrategia de emprendimiento es tener claro por qué quieres emprender y hacia dónde te diriges. Tu visión es ese ideal que te mantendrá enfocado cuando los retos se presenten. Reflexiona sobre la razón fundamental que te motiva: ¿resolver un problema?, ¿mejorar la vida de las personas?, ¿o quizás aportar algo positivo a tu comunidad? Escribe tu visión en un lugar donde puedas verla todos los días.

2. Investiga y conoce el mercado

Antes de lanzarte, es fundamental entender el mercado en el que vas a operar. Conocer a tu competencia, las necesidades de tus futuros clientes y las tendencias del sector te permitirá adaptar tu estrategia y encontrar oportunidades que te diferencien. Realiza encuestas o entrevistas con potenciales clientes. Otra opción es buscar un nicho sin explorar. Una de las mejores estrategias para que una empresa prospere es identificar los llamados océanos azules. La estrategia del océano azul consiste en encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por una actividad comercial. De esta forma, no existe competencia y, por lo tanto, menos obstáculos que socavar.

3. Establece objetivos a corto, medio y largo plazo

Sin objetivos claros, es fácil desviarse o perder la motivación. Divide tus metas en objetivos a corto, medio y a largo plazo. Los objetivos a corto plazo te proporcionarán logros que puedes celebrar en el camino, mientras que los de largo plazo representan el destino final de tu proyecto emprendedor. No olvides seguir las normas de Objetivos SMART para fijar tus objetivos. Por ejemplo, conseguir un crecimiento del 30% en las ventas de este año en la línea de producto A.

4. Diseña un plan financiero realista

En este paso, deberás plasmar los números que harán viable tu proyecto. Muchas veces, la falta de planificación financiera es una de las principales causas de fracaso en los emprendimientos. Dedica tiempo a investigar programas de apoyo al emprendedor, subvenciones y ayudas locales.

5. Crea tu propuesta de valor

Tu propuesta de valor es la razón por la que los clientes elegirán tu producto o servicio. Aquí, debes comunicar claramente qué problema resuelves y por qué tu oferta es especial. ¿Ofreces un producto más asequible? ¿Una experiencia mejor? ¿O un enfoque más personalizado? Testea tu propuesta de valor con amigos o conocidos antes de lanzarla al mercado.

6. Desarrolla un plan de marketing

Un buen producto no tendrá éxito si nadie lo conoce. Aquí es donde entra el plan de marketing. Define cómo llegarás a tu audiencia, a través de qué canales y con qué mensajes. Define una voz de marca auténtica y coherente.

7. Establece un plan de operaciones

Tu plan de operaciones es la estrategia que guiará el funcionamiento diario de tu emprendimiento. Incluye procesos clave, gestión de inventario, logística, producción y cualquier otra área que asegure que todo funcione correctamente.

Financiación para Startups: Tres Consejos para Arrancar

Las ideas innovadoras son vitales para hacer evolucionar la economía de un país y son esenciales para el nacimiento de empresas emergentes, pero obtener dinero para desarrollarlas no siempre es fácil para los emprendedores. Cuando pensamos en montar un negocio, lo primero que se nos pasa por la cabeza es que tenemos que pedir dinero a una entidad financiera. Aun así, que nos concedan la financiación necesaria para iniciar un negocio desde cero puede resultar un embrollo.

Primer consejo: busca programas para emprender

En el sector público, consciente de las dificultades que se encuentran las empresas emergentes, ya hace unos años que se han puesto en marcha diferentes programas de ayudas y subvenciones para los que quieren iniciarse en el mundo empresarial. Estas ayudas hacen énfasis en colectivos con más vulnerabilidad o que tienen más impedimentos para lograr sus objetivos, como son las mujeres y los jóvenes. Si tenemos muy claro el proyecto, debemos buscar la financiación que necesitamos por todos los medios disponibles. Actualmente, hay subvenciones de todo tipo. Así que solo nos tendremos que entretener en buscar si hay alguna que nos vaya como anillo al dedo.

Segundo consejo: separa el grano de la paja y pide ayuda

Separar el grano de la paja en estas ayudas puede ser un ejercicio complejo. En cualquier caso, en las administraciones existen servicios de asesoramiento, como Barcelona Activa o Creacció, que tienen un programa específico de emprendimiento. La Unión Europea también ha creado programas como el EU Recovery Plan, dentro del cual encontramos los fondos europeos para la transformación digital y ecológica, y, más concretamente, un instrumento excepcional para financiar la reactivación europea después de la pandemia. Es el llamado Next Generation EU, dotado con 750.000 millones de euros, y repartidos en diferentes convocatorias que incluyen objetivos más específicos, como por ejemplo el emprendimiento femenino. Porque las mujeres emprenden casi el 50% de las iniciativas del Estado, según se desprende del informe GEM España 2018-2019, en el que se refleja que la tasa de actividad emprendedora femenina no ha dejado de crecer, acortando así la brecha de género. Por este motivo, podemos encontrar planes de ayuda e incentivos exclusivamente para ellas, como el de Emprenedores Digitals.

Tercer consejo: la clave está en la perseverancia

Dentro de este complejo mundo de la financiación para startups, incluso hay iniciativas como los Esmorzars de Finançament, impulsados por la Agència per la Competitivitat de l’Empresa (ACCIÓ), que tiene como objetivo poner en contacto a los emprendedores con los posibles inversores, los llamados “ángeles inversores”. Para poner en marcha un negocio, una idea revolucionaria, siempre ha sido necesario tener un mecenas que crea en el proyecto, tanto o más que nosotros mismos. Pero si todavía no ha aparecido, no nos podemos dar por vencidos. Recuerda: si los inventores más conocidos de la historia de la humanidad no hubieran perseverado, no habríamos logrado los adelantos y los hitos que hemos logrado colectivamente. Cómo dijo el famoso ilustrador Walt Disney: “Todos los sueños pueden hacerse realidad, si tenemos el coraje de perseguirlos”.

Prepárate para las Rebajas de Noviembre: Estrategias para Emprendedores

Noviembre es una temporada de rebajas: abre con el Double Once (el 11 de noviembre), sigue con el Black Friday y termina con el Cyber Monday. Es un período caliente para los negocios, ya que pueden realizar una buena parte del volumen total de sus ventas anuales. Lo que es entendible, porque los consumidores esperan el inicio de esta temporada para comprar lo que les gusta por precios más atractivos.

En América Latina, el impacto del Black Friday sigue creciendo año tras año. Por ejemplo, en Chile, el Black Friday 2024 superó los US$ 550 millones en ventas (online + presencial) y creció alrededor de 25 % frente al año anterior; en Colombia, las ventas del Black Friday 2024 aumentaron 8,2 %. Aquí te contamos a detalle cómo estar preparado para las rebajas de noviembre y qué trucos puedes utilizar para tener buenas ganancias en esta temporada.

1. Anuncia de antemano tu participación en las rebajas

Calienta a tus clientes existentes y potenciales anunciando los descuentos que les ofrecerás durante esta temporada. Así, les darás tiempo para seleccionar los artículos que les pueden gustar.

2. Prepara tu sitio web y prueba la versión móvil

Revisa tu sitio web: cambia las fotos para mostrar tus productos de manera más atractiva; agrega reseñas y testimonios de tus clientes para fomentar tu reputación como vendedor, mide y optimiza la velocidad de carga de tus páginas web, etc. En Latinoamérica, los smartphones ya representan más de dos tercios de las transacciones online, por lo que no es raro que una gran parte de las compras del Black Friday provengan del móvil. Asegúrate de tener adaptado tu sitio web a dispositivos móviles para no perder a tus clientes potenciales. Una de las herramientas gratis desarrollada por Google es PageSpeed Insights que te ayuda a revisar la efectividad de tu sitio web para escritorios y para celulares.

3. Selecciona productos para realizar ventas cruzadas y aumentar tu ticket promedio

Una temporada de rebajas es ideal para impulsar ventas cruzadas: los clientes están más dispuestos a añadir artículos complementarios, por lo que ofrecer kits y accesorios relacionados eleva el ticket promedio sin depender solo del descuento. Por ejemplo, durante el Black Friday en Colombia se compran un promedio de 3,6 productos por persona. Tu tarea como emprendedor es pensar en las combinaciones que pueden interesar a tus clientes. Es decir, ofrece un descuento adicional para un kit de una esterilla de yoga, un complejo de bandas elásticas y un ladrillo de espuma o recuérdale al cliente que para su smartphone nuevo puede necesitar una funda con pantalla protectora.

4. Calcula el porcentaje de descuento rentable para tu negocio

Lo más importante a la hora de realizar una rebaja es calcular el porcentaje del descuento que sea rentable para ti y entender cuántos artículos necesitas vender para conseguir tu objetivo de ganancias. Para hacerlo utiliza esta fórmula: Si tu producto tiene un margen del 30% y tú quieres hacer un descuento del 25%, resulta: (25 / (30 - 25)) * 100% = 500%. Es decir: debes vender 5 veces más de mercadería para poder darle al cliente un 25% de descuento y no perder ganancias. Al final de la temporada de rebajas podrás ver si has conseguido el objetivo de tu campaña, así como también entenderás qué estrategias de descuentos han sido más o menos eficientes para tu negocio.

5. Lanza tus rebajas unos días antes del día X

Aunque el Black Friday suele durar desde el último viernes de noviembre hasta el lunes (Cyber Monday), tú puedes ignorar esta tradición y lanzar tus rebajas una semana antes. También, si lo encuentras razonable, es posible anticipar tu Black Friday con los descuentos del Double Eleven (el once de noviembre) o combinar estos dos períodos para ofrecer un período de precios rebajados prolongado. Esta táctica te ganará algunos días para dejar atrás a tu competencia. Si te atreves, en vez de esperar hasta noviembre puedes elegir otro mes para realizar tu propia rebaja grande. Este truco te permitirá ofrecer descuentos en una atmósfera menos competitiva. No olvides mencionar que esta oferta será la más beneficiosa para tus clientes de todo el año.

6. Atrae la atención de tus clientes con una animación

Al abrir una página web o un correo electrónico el cliente se fija en los elementos más dinámicos. Aprovéchalo agregando una animación GIF con tus ofertas. Intenta no sobrecargar tu GIF con texto y elementos gráficos. Limítate a lo más importante: anuncio y fechas de la oferta. Opta por algún elemento que genere FOMO, como un conteo regresivo o especifica que son las últimas horas de la oferta.

7. Intenta no ofrecer descuentos para los productos que se compran activamente por precio completo

Una temporada de rebajas no te obliga a bajar precios para todo tu surtido de productos. Sobre todo si no quieres enganchar a tus clientes con los precios reducidos. Puedes hacer una oferta especial para una serie de artículos populares o para un artículo costoso. Para identificar los productos más populares en tu almacén, aplica el análisis ABC/XYZ. Este método permite entender cuáles son los productos que te generan más ganancias y cuáles son los productos de mayor demanda. Esta combinación de datos ayuda a seleccionar artículos para realizar una campaña promocional eficiente.

Calendario de Preparativos para las Rebajas (Ejemplo: Black Friday 2025)

Aquí tienes una sucesión de etapas y acciones que necesitarás realizar para preparar tu negocio para todo tipo de temporadas de rebajas y ofertas únicas. Ejemplificamos este plan de preparativos para el Black Friday 2025, que arranca el 28 de noviembre. En total, para completarlo necesitarás 23 días laborales y 29 días en total, incluidos los fines de semana. Ten en cuenta que los plazos son aproximados y los puedes cambiar según tus necesidades, de acuerdo con tus procesos de negocio.

Para que todos los esfuerzos que aplicas para prepararte para el Black Friday no sean en vano, necesitas pensar en cómo vas a procesar todos los mensajes y pedidos de tus clientes.