El Plan de Negocio y el Modelo Canvas: Claves para el Éxito Empresarial

Tener una buena idea para montar un negocio es importante, pero con eso no basta; es fundamental analizar esa idea y crear un Plan de Empresa o Business Plan para recoger todos los detalles y poder evaluar la viabilidad.

¿Qué es un Plan de Negocio?

El plan de empresa debe contemplar un análisis del entorno, un plan financiero, la definición de los objetivos vinculados al marketing digital, la definición de la estrategia y las acciones a emprender, así como un plan organizativo y de equipo. Evidentemente, todo ello gira alrededor de la “idea de negocio” basada en un producto o servicio, ya sea una necesidad no cubierta, un producto o servicio ya existente que puede mejorar, etc.

Elementos clave para crear un modelo de negocio

Para crear un plan de negocio es imprescindible conocer cuestiones como las necesidades de los clientes a los que se va a dirigir el producto o servicio, analizar la competencia o establecer unas métricas que permitan conocer el éxito del proyecto que se ha puesto en marcha. Tras un análisis previo, es preciso establecer qué tipo de modelo puede ser el ideal para la venta del negocio y la posterior redacción en la que se planteen todas las necesidades para alcanzar los objetivos.

El Modelo Canvas: Una Visión Detallada del Negocio

Para conseguir una visión detalle del modelo de negocio, el Modelo Canvas es un gran ejercicio, ya que permite ver en nueve elementos cómo la idea de negocio puede desarrollarse y cómo trabajarla. El Modelo Canvas o Business Model Canvas, creado en 2008 por Alexander Osterwalder, permite ayudar a diseñar un modelo de negocio de manera gráfica. Con éste se definen, analizan y valoran nueve elementos, con el objetivo de que el modelo de negocio pensado sea consistente y pueda ser rentable. Existen metodologías como el modelo Canvas que facilitan la creación de un modelo de negocio.

Componentes del Modelo Canvas

Su base es la creación de la propuesta de valor, esto es, qué diferencia esa idea de negocio del resto en el mercado. A partir de ahí, se desarrollan los siguientes puntos, que permitirán trabajar en crear un negocio:

• Propuesta de valor: El centro del modelo, la base del negocio.
• Aspectos de empresa (izquierda):
  • Actividades clave
  • Red de asociaciones o partners
  • Estructura de costes
  • Recursos clave
• Elementos relacionados con el mercado (derecha):
  • Relación con el cliente
  • Segmentos de clientes
  • Flujos de ingreso
  • Canales de distribución y comunicaciones

Para poder aplicarlo, puedes utilizar la plantilla original (traducida al español en este caso), que ayuda a ponerlo todo en una única hoja y poder ver dónde están los puntos débiles, puntos fuertes, cómo integrar todos los puntos, etc. Tanto si tienes una idea de negocio que quieres llevar a la práctica, como si quieres evaluar una idea de negocio ya existente, preparar el modelo Canvas es una gran forma de poder revisarla y decidir cuáles son los próximos pasos.

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Un modelo de negocio es un instrumento que se utiliza con el objetivo de trazar un mapa que permita ver con claridad la forma de solucionar una necesidad del mercado. Aunque ambos estén relacionados, un modelo de negocio se diferencia de un plan de negocio en varias cuestiones. Un modelo de negocio se caracteriza por su capacidad de aportar valor a un proyecto, ayudar al empresario a conocer a sus clientes ideales y, sobre todo, a encontrar la forma de rentabilizar el trabajo que se realiza.

Utilidad del Modelo de Negocio

El modelo de negocio es un esquema que permite entender de forma más sencilla qué se necesita para arrancar con un determinado proyecto empresarial. Mediante este instrumento se pueden facilitar diversas tareas en una empresa:

• Conocer las actividades que se deben poner en marcha para contar con una oferta de valor.
• Elegir qué canales serán los establecidos para que el público conozca el proyecto.
• Crear y poner en marcha un equipo de trabajo.
• Descubrir la competencia directa e indirecta de un proyecto.

Tipos de Modelo de Negocio

Existen múltiples tipos de modelo de negocio que pueden ajustarse a diferentes empresas. A continuación, se presentan algunos de ellos:

Modelo Freemium: Uno de los modelos que más se puede encontrar en internet es el modelo freemium. Gracias a este modelo de negocio es posible contar con una mayor previsión de los ingresos que se van a obtener gracias a la fidelización de los clientes que, presumiblemente, se mantendrán durante un periodo de tiempo largo.

Modelo “Peer to Peer” (P2P): El “peer to peer” es un modelo de negocio online que permite que los usuarios puedan intercambiar productos, servicios o información a través de una plataforma. Gracias a este tipo de modelo de negocio, los clientes tendrán acceso a un software siempre actualizado y pagando, solamente, por lo que se utiliza.

Tabla Comparativa de Modelos de Negocio

Euncet Business School y el Impulso al Emprendimiento

En Euncet Business School, se entiende que el verdadero crecimiento empresarial comienza con el desarrollo del talento. Por ello, se diseñan programas exclusivos que responden a los desafíos reales de tu organización, ofreciendo capacitación avanzada para equipos directivos y mandos intermedios. “Soy alumno de tercer año en Euncet Business School y estoy encantado con mi experiencia hasta ahora.”

Programas de Apoyo al Emprendedor

Euncet Business School ofrece recursos valiosos para quienes tienen una idea de negocio y desean llevarla a la práctica:

Business Starter

Es un servicio de acompañamiento al emprendimiento que ofrece un conjunto de herramientas de apoyo individuales y colectivos para crear y lanzar proyectos de negocio.

TBStart

Si tienes una idea, TBS Education te ofrece 5 horas de coaching individual para que la desarrolles. Es una herramienta flexible y reactiva para todo estudiante que quiera empezar a perfilar una idea de negocio, a la que se puede acceder sin necesidad de pre-evaluación.

TBSeeds

La incubadora es un dispositivo pedagógico que acoge a estudiantes de TBS Education para ayudarles a desarrollar y finalizar proyectos de creación de negocios gracias a un acompañamiento individualizado y a seminarios de formación. Si tu idea de negocio ha sido seleccionada por el tribunal evaluador del Business Starter, se te ofrecerán 50 horas de talleres colectivos (sobre temas jurídicos, fiscales, branding, web, pitch…), un espacio físico en un centro de coworking local en Barcelona y 30 horas de coaching personalizado.

Prácticas

Bajo la previa aprobación de una comisión de evaluación, puedes convalidar tus prácticas obligatorias de tu plan de estudios y dedicarlas a la creación de tu negocio con la ayuda de un tutor emprendedor. Para recibir la aprobación de la comisión, has de entregar un dossier; los proyectos pre-seleccionados se presentan de forma oral delante de la comisión. Tendrás a tu disposición sesiones de coaching individual a lo largo del periodo de prácticas (una sesión mensual aproximadamente).

Formación para el Análisis de Datos

Para conseguir adquirir las habilidades que te permitan generar tu modelo de negocio es imprescindible conocer el mercado y aprender a analizarlo, utilizando las herramientas que mejor se adaptan a las necesidades. A partir de una formación específica como el Máster en Data Analysis de ISDI, los alumnos y profesionales serán capaces de desarrollar sus capacidades de liderazgo y mejorar la toma de decisiones basándose en los datos.

“Gracias a la formación Executive he podido ampliar mi red de networking conociendo a compañeros con los mismos intereses e iniciativa emprendedora que yo. Además, he recibido en todo momento el asesoramiento de profesores con un historial real en el mundo de la empresa.”

Referencias Bibliográficas

• LÁZARO ESTEBAN, Jesús. Tu business plan ¡en un pim pam! [en línea]. Barcelona: Editorial UOC, 2015. ISBN 9788491160069 [consulta: 22 de mayo de 2024].
• WILLIAMS, Kevan. Brilliant Business Plan [en línea]. Londres, UK.: Pearson Education Limited, 2012. ISBN 9780273742548 [consulta: 22 de mayo de 2024].
• STUTELY, Richard. The Definitive Business Plan [en línea]. Londres, UK: Pearson Business, 2011. ISBN 978-0273761143 [consulta: 22 de mayo de 2024].