Hawkers: El Éxito Ilicitano en la Fabricación de Gafas de Sol y su Apuesta por el "Made in Spain"

Hawkers, una marca que ha revolucionado el sector de las gafas de sol, ha consolidado su presencia en Elche, la localidad alicantina que la vio nacer. Desde su fundación como un pure player en 2013 por Iñaki Soriano, Pablo Sánchez y los hermanos Alejandro y David Moreno, la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial, apostando ahora por la producción local y la sostenibilidad.

La Fábrica de Hawkers en Elche: Un Hito en la Producción Española

En enero de 2020, Hawkers anunció su intención de establecer una fábrica en España, un plan que se vio obstaculizado por la pandemia, pero que finalmente se materializó. Desde febrero de 2021, la primera fábrica de gafas de sol de Hawkers en España opera en Elche Parque Empresarial, frente al hotel Port Elche. Esta iniciativa no solo refuerza el sello "Made in Spain", sino que también centraliza todo el proceso de la empresa, desde la idea original hasta el envasado y reparto del producto final.

Capacidad de Producción y Crecimiento

La factoría de Elche inició su actividad con una producción de 70.000 unidades de gafas mensuales y, en octubre, duplicará su capacidad para suministrar hasta 140.000 unidades al mes a los puntos de venta de Hawkers y a la venta online. Este aumento de producción implicará la incorporación de 30 nuevos empleados, sumándose a los más de 600 que ya forman parte de la plantilla, rompiendo así la barrera de los 600 empleados directos.

El plan de negocio de la compañía contempla que, durante 2022, se vendan 3,3 millones de gafas Hawkers en todo el mundo, de las cuales 1,9 millones habrán salido de la fábrica de Elche, es decir, más de la mitad. Este logro fue confirmado por los ejecutivos de la empresa durante una visita del alcalde de Elche, Pablo Ruz Villanueva, a las instalaciones.

Integración Vertical y Sostenibilidad

Según Claudio Scagni, director técnico del proyecto Hawkers Factory, con este movimiento, la empresa "quiere apostar por la producción local y aprovechar el know-how de una ciudad de tradición industrial como Elche, en la que hay gente con una gran experiencia en el trabajo en cadenas de producción”. La fábrica de Elche permite a Hawkers poner fin a los intermediarios y catalizar la integración vertical del producto, abarcando desde el diseño hasta la distribución.

Además, la firma de gafas ha incorporado un sistema de producción que "permite reciclar el 100% del material utilizado y conseguir que haya un Desperdicio Cero en el proceso de fabricación de la montura". Esto se logra gracias al empleo de tecnología que recupera el material sobrante de cada unidad fabricada, el cual representará entre un 10% y un 15% de cada nueva gafa.

La tecnología aplicada permite sustituir los procesos de laqueados con aerosoles por tecnología de foto incisión, electro corrosión, súper pulido y láser, para lograr acabados en las gafas como el efecto carbono, muy novedoso en el mercado y conseguido con tecnología láser. "Es una apuesta por un modelo de producción basado en la sostenibilidad gracias a la reducción de aerosoles, al empleo de materiales ecológicos con bases biodegradables y al reciclaje del 100% de la materia prima", añade Scagni.

Origen de los Materiales y Tecnología

La materia prima de las monturas, el TR-90, proviene de Suiza. Las máquinas y los moldes de 200 kilos, cuyo precio triplica el de las fábricas asiáticas, han llegado de Italia, al igual que el film del retractilado. La tinta para dar el color deseado a las monturas, que se mezcla con el TR-90, es de Alemania. Las cajas y, sobre todo, la mano de obra, son de Elche.

Las cuatro máquinas (tres de 100 toneladas y una de 50) trabajan de dos en dos: una inyecta los frontales y su pareja las patillas. La materia prima incluye hasta un 15% de desecho triturado, lo que reduce los residuos. La poliamida se inyecta en el molde, que luego se separa con una máquina de corte de alta frecuencia, el sonótrodo, que corta y suelda a la vez. Cada ciclo de inyección dura 50 segundos.

La fabricación en Elche ha incorporado varias diferencias respecto al producto que llega de China, donde se seguirán fabricando varias colecciones por el momento. El acabado es fundamental: en la fábrica española, la gafa se vende tal como ha salido del molde, mientras que en China se pulen y pintan. La mejora en el acabado de la inyección no solo permite una montura de mayor calidad, sino que acorta el proceso. También se ha mejorado la estampación de la marca, que se realiza mediante hot stamping o tampografía.

Lo único que sigue llegando de Asia son las lentes, "cortadas con nuestras especificaciones", aunque la idea es acercar también su producción en el futuro. "No solo hemos acercado la producción, es que podemos venderlas al mismo precio que las de China fabricándolas aquí", subraya orgulloso Scagni.

La Colección Raw: "Made in Spain" a Precios Competitivos

La primera colección surgida de la fábrica de Elche es Raw, que ya está a la venta en la página web. Mantendrá el mismo precio que las colecciones producidas fuera del país y estará formada por los modelos más icónicos de la marca: One, One LS y Warwick. A simple vista, las diferencias no son muy notables, pero al observar de cerca, los cambios saltan a la vista, no solo en cuanto a la calidad del material empleado o el acabado de las gafas, sino también en un detalle crucial: un orgulloso "made in Spain" en la patilla, que subraya el cambio fundamental en la estrategia de la empresa ilicitana.

Comparativa de Costos de Fabricación y Precios

La estrategia de Hawkers de mantener precios competitivos, incluso con producción local, se basa en la optimización de procesos y la reducción de intermediarios. A continuación, una tabla que ilustra la comparativa entre los precios de Hawkers y otras marcas líderes en el mercado:

Estrategia de Hawkers: De Pure Player a Referente del Sector

Desde su fundación, Hawkers ha demostrado una capacidad innata para adaptarse y crecer en el competitivo mercado. La llegada de Alejandro Betancourt al capital de la empresa en 2016, aportando 50 millones de euros, marcó un punto de inflexión, impulsando su expansión y facturación, que alcanzó los 50 millones de euros ese mismo año.

Marketing Digital y Viralización

Hawkers no es solo una empresa de gafas; es una empresa de internet. Su éxito se basa en una estrategia de marketing digital agresiva y una profunda comprensión de las redes sociales. "Somos expertos en crear hype", afirman sus fundadores. Utilizan famosos, grandes compañías (Mercedes Benz, Paypal, Pachá, Diesel, Los Angeles Lakers), bloggers y una presencia masiva en internet para multiplicar el contagio y viralizar sus productos.

• Producto: Fácil y para todos los públicos. Reducen el costo de venta (precio impulsivo de 20 a 30 euros) y el costo cognitivo, adaptando diseños clásicos a las tendencias actuales con cristales de color.
• La sorpresa: El 'unboxing'. El cuidado packaging y los detalles inesperados (funda de tela, pegatinas) generan una experiencia de desempaquetado que se comparte en redes sociales, con más de 40.000 fotografías etiquetadas en Instagram.
• Famosos y marcas: Multiplicando el contagio. Han colaborado con personalidades como Jorge Lorenzo, Paula Echevarría, Andrés Velencoso y Dani Alves, así como con marcas líderes, buscando la viralización y el alcance a nuevos públicos.
• Publicidad en todo internet. Utilizan una estrategia de "prueba y error" en diversas plataformas, incluyendo retargeting para perseguir a los usuarios por internet y mostrarles anuncios, además de crear nuevos clústeres basados en el perfil de sus clientes existentes.
• Medir, medir y medir. Toda acción está monitorizada para analizar el comportamiento del usuario y tomar decisiones basadas en datos. Se plantean incluso combinar el clima y la hora de salida del sol con los anuncios para optimizar las campañas.

Expansión y Diversificación

Hawkers continúa su expansión abriendo 85 tiendas físicas por España, Italia, Portugal y Reino Unido. Además, ha firmado acuerdos logísticos en México y América Latina y ha entrado en plataformas de comercio online como Liverpool y Walmart. Su futuro pasa por expandirse a otros países, vender online a tiendas físicas y replicar su exitoso modelo de negocio con otras marcas como Miss Hamptons (alpargatas y gafas) y Wolf Noir (gafas de estética retro).

"En realidad no estamos vendiendo gafas", concluye David Moreno, uno de los fundadores. "Son una excusa para todo lo demás". Esta frase resume la esencia de Hawkers: una empresa que va más allá del producto, centrándose en la experiencia, el marketing y la conexión con su público.