Cómo Emprender un Club de Alterne en España: Aspectos Legales y Estrategias de Negocio

Emprender un club de alterne en España implica una comprensión profunda de un marco legal complejo y de las implicaciones laborales asociadas. Si bien la industria de la vida nocturna es emocionante y potencialmente lucrativa, es fundamental adherirse a la normativa vigente para asegurar la legalidad y sostenibilidad del negocio.

El Marco Legal y Laboral de los Clubes de Alterne en España

El Tribunal Supremo ha fijado una doctrina clara respecto a la actividad de alterne. Ha establecido que el hecho de que las mujeres trabajen en clubes de alterne y, además, ejerzan "eventualmente" la prostitución por cuenta propia "no diluye las obligaciones del empresario de darles de alta en la Seguridad Social por la actividad lícita efectivamente ejecutada".

Los magistrados de la Sala de lo Penal han incidido en que la prostitución "resulta contraria a la dignidad humana" y que no se puede considerar objeto de un contrato de trabajo. Pero han subrayado, sin embargo, que la actividad de alterne sí tiene carácter laboral "siempre que se acredita la ajenidad de la prestación y la dependencia de dicha actividad en el seno de una organización empresarial". Para el Supremo, la razón fundamental radica en que "la actividad de alterne genera unos rendimientos económicos, consecuentes a la previa organización de capital y trabajo, que deben estar sometidos a las condiciones tributarias y laborales que protejan a los trabajadores".

Obligaciones Laborales y Seguridad Social

La doctrina de la Sala IV del Tribunal Supremo se mantiene constante en este aspecto. Se define la actividad de alterne como aquella consistente en la captación y entretenimiento de clientes, induciéndolos a realizar consumiciones y obteniendo por ello una contraprestación de las propias consumiciones. La actividad será de prostitución cuando además de esa actividad de alterne se lleve a cabo el ejercicio de la prostitución.

Desde la perspectiva de la jurisdicción social, en el primer caso (alterne) no cabe duda de que es factible la existencia de una relación laboral, si se dan las notas que caracterizan dicha relación (dependencia y ajenidad). En el segundo caso (prostitución), no cabe la existencia de relación laboral por ilicitud de la causa, conforme a los artículos 1.271 del Código Civil.

La Sala IV de este alto tribunal ha señalado que "el hecho de concertar entre las partes una actividad consistente en prestar servicios, mediante la permanencia en un determinado periodo de tiempo en el local, sometida a horario para la captación de clientes, al objeto de consumir bebidas, evidencia una actividad en la que concurren las notas tipificadoras de toda relación laboral, cuales son la prestación de servicios por cuenta ajena, habitualidad en los mismos, dependencia, retribución y jornada; llegando a precisar que la relación que mantienen las señoritas de alterne con el titular del establecimiento donde desempeñan su cometido es de naturaleza laboral".

En este sentido, "no ofrece duda alguna que las actividades que se desarrollan en un club de alterne, según la doctrina jurisprudencial, constituyen una relación laboral por la que el empleador viene obligado a dar de alta en la Seguridad Social a sus trabajadoras". El incumplimiento de este deber en las proporciones establecidas en el artículo 311.2 del Código Penal constituye delito.

Caso Práctico: Consecuencias de la Infracción

En 18 folios, el Tribunal Supremo estudió el caso de un club de alterne de Cantabria en el que agentes de la Guardia Civil y miembros de la Inspección de Trabajo hicieron un control de documentación en 2016. En dicho local se identificaron 18 trabajadores. El gerente, un encargado, un camarero y una cocinera estaban dados de alta en la Seguridad Social; "14 mujeres ejerciendo el alterne no se encontraban dadas de alta".

En una sentencia, consta que "estas mujeres ejercían labores de 'alterne', captando clientes para incentivar el consumo de bebidas y recibiendo una retribución consistente en una comisión por cada copa en función del precio". El pago -previamente acordado- era efectuado por la empresa, no por los clientes. Las mujeres tenían un horario que coincidía con la apertura y el cierre del local: desde las cinco de la tarde hasta las cinco de la madrugada.

"Algunas disponían de habitaciones para pernoctar en el establecimiento por las que no pagaban nada si no las utilizaban para realizar algún servicio. Todas las mujeres vestían ropas de similares características, llamativas y provocativas", consta en la resolución.

La Audiencia Provincial de Cantabria condenó al administrador del club y al gerente como autores penalmente responsables de un delito contra los derechos de los trabajadores a una pena de seis meses de prisión y a una multa de 1.800 euros por no dar de alta a las 14 mujeres que trabajaban de alterne. Además, se les condenó a indemnizar con 408,97 euros a la Seguridad Social.

En la resolución, el Supremo recordó que el tribunal de instancia estableció como hechos probados que "en las 10 habitaciones existentes en el establecimiento se ejercían actividades de prostitución y en la zona de bar una actividad de alterne con intensos rasgos de laboralidad -marco horario prefijado, previsión del régimen retributivo por número y tipo de consumición servida y normas de vestuario fijadas por los gestores del establecimiento-".

En la sentencia original ya se descartó la existencia de proxenetismo locativo penalmente relevante porque "la actividad de prostitución se ejercía por cuenta propia de las mujeres que así lo decidían". También se desechó que hubiese conexión entre la actividad de prostitución por cuenta propia y la de alterne por cuenta ajena. Así las cosas, el Supremo ha declarado no haber lugar a los recursos del administrador único y del gerente y ha confirmado la pena de seis meses de prisión que se les impuso en Cantabria.

Riesgos Penales del Proxenetismo y Explotación

Aunque en España la prostitución ejercida de forma voluntaria por personas adultas no está prohibida, el marco legal que la rodea es complejo y, en muchos aspectos, ambiguo. Desde el punto de vista jurídico, la apertura de un puticlub conlleva riesgos penales significativos. La legislación española no reconoce como lícita la explotación económica de la prostitución ajena, aunque tolere de facto muchos de estos negocios.

El Código Penal castiga el proxenetismo incluso con consentimiento si hay lucro y facilitación activa. Las figuras delictivas relevantes incluyen:

• Proxenetismo (Art. 187 CP): Pena: 2 a 5 años de prisión y multa.
• Explotación sexual de personas vulnerables o menores (Arts. 187 bis y 188 CP).
• Trata de seres humanos (Art. 177 bis CP).
• Delitos contra los derechos de los trabajadores (Arts. 311 y 312 CP): Como el incumplimiento de las obligaciones de alta en la Seguridad Social.
• Facilitación de inmigración ilegal con fines de explotación (Art. 318 bis CP).
• Blanqueo de capitales (Art. 301 CP).

A pesar de la existencia de estas figuras delictivas, en la práctica muchos puticlubs siguen funcionando en España.

Pasos para Emprender un Club Privado (Aplicable a Clubes de Alterne)

Para abrir un club privado en España, el primer paso es definir el modelo jurídico adecuado. Es fundamental elegir la forma jurídica adecuada, ya que de ello dependerán los trámites, obligaciones y posibilidades de gestión. Sea cual sea la forma elegida, existen trámites comunes y otros específicos.

Elección de la Forma Jurídica

Se pueden considerar las siguientes formas jurídicas:

• Asociación sin ánimo de lucro: Es la opción más común para clubes sociales, culturales o recreativos. La asociación sin ánimo de lucro es idónea para proyectos sociales, culturales o recreativos donde el objetivo principal no es el beneficio económico, sino la prestación de servicios a los socios. Su gestión es sencilla y la fiscalidad, favorable. Para la asociación, se requieren al menos 3-5 personas físicas como socios fundadores.
• Club deportivo: Variante específica de la asociación, orientada a actividades deportivas.
• Sociedad Limitada (SL): Es la alternativa para quienes buscan un club con fines lucrativos, como un negocio de membresía exclusiva o un club de alterne. La Sociedad Limitada conviene cuando el club se plantea como un negocio de membresía con ánimo de lucro, permitiendo captar inversores y repartir dividendos.

Trámites de Constitución y Registro

Una vez definida la forma jurídica, los pasos incluyen:

1. Redactar estatutos y el acta fundacional: Los estatutos son el documento clave que regula la vida interna del club: establecen los derechos y deberes de los socios, los órganos de gobierno y los procedimientos de admisión y expulsión. El acta fundacional es el documento que formaliza la creación del club y recoge la voluntad de constituir la entidad.
2. Registrar la entidad: La inscripción otorga personalidad jurídica al club, permitiendo operar legalmente.
3. Obtener el CIF: Tras este trámite, es obligatorio solicitar el Código de Identificación Fiscal (CIF/NIF) ante la Agencia Tributaria, presentando el modelo 036 o 037.

Licencias y Permisos

Después, tramita las licencias municipales y asegúrate de cumplir con la normativa de aforo y seguridad. Es imprescindible obtener la licencia de actividad en el ayuntamiento correspondiente, así como cumplir con los requisitos autonómicos y municipales. El local debe cumplir con la normativa de seguridad, accesibilidad y aforo. Esto implica reformas para adaptar el espacio a las exigencias del Código Técnico de la Edificación (CTE), sistemas contra incendios y accesos adaptados.

Además, es obligatorio contratar un Seguro de responsabilidad civil para cubrir posibles daños a terceros.

Inversión Inicial

La inversión inicial necesaria suele oscilar entre 15.000 y 60.000 euros, dependiendo de la ubicación y el tipo de club. Según el análisis disponible, los costes pueden ir desde unos 30.000 € para asociaciones pequeñas y modestas, hasta superar el 1.000.000 € en el caso de clubes de alta gama situados en zonas premium como la Milla de Oro de Madrid. Es esencial definir un sistema de membresía y gestionar los cobros recurrentes de los socios. La financiación puede provenir de las cuotas de socios, aportaciones de los fundadores o inversores privados, especialmente en clubes de alta exclusividad.

La inversión inicial para abrir un club privado varía considerablemente en función del modelo de negocio, la ubicación y el nivel de exclusividad. Acondicionamiento del local, mobiliario y equipamiento, licencias y permisos, y seguros obligatorios son algunos de los costos a considerar. Además, es fundamental implementar una plataforma de gestión de miembros que permita el control de altas, bajas y pagos recurrentes.

Tabla de Formas Jurídicas e Inversión

La siguiente tabla resume las formas jurídicas y su inversión estimada:

Estrategias de Negocio y Operativas para un Club Nocturno (Con Recursos Limitados)

La industria de la vida nocturna es próspera y exuberante. Su mezcla ecléctica cautiva a personas de diversas edades que buscan emoción, sociabilidad y una aventura que atesorarán para siempre. Dirigir una discoteca requiere una planificación cuidadosa, atención al detalle y un enfoque en la experiencia del cliente. Para que un club privado sea rentable y sostenible, la diferenciación es esencial. La experiencia de usuario debe ser el eje central. Esto implica cuidar desde la atención al socio hasta el ambiente del local y la calidad de los servicios ofrecidos.

Planificación y Modelo de Negocio

Un plan de negocios sólido es crucial. Debe comenzar con un análisis de mercado, identificando la demanda local, la competencia y el perfil de los potenciales socios. Describa su visión, misión y objetivos, y defina claramente su mercado objetivo y su ventaja competitiva. Determine sus fuentes de ingresos, como la venta de entradas, la venta de bebidas y las asociaciones. Describa su estructura de costos, identificando las áreas en las que puede minimizar los gastos o asegurar recursos gratuitos.

La política de membresía es clave: se debe decidir si las cuotas serán mensuales, anuales o de acceso único, y qué derechos y obligaciones tendrán los socios. El éxito a largo plazo de un club privado depende de la fidelización de sus socios. Para ello, es recomendable establecer una estructura de cuotas de socio clara y ofrecer ventajas exclusivas a los miembros.

Localización y Negociación de Arrendamiento

Seleccionar la ubicación correcta para su club nocturno es fundamental, incluso si tiene fondos limitados. Ten en cuenta factores como la accesibilidad, la visibilidad y la proximidad a tu público objetivo. Comunícate con los propietarios con espacios vacíos y propón un escenario en el que todos ganen, destacando el posible impacto positivo que tu club nocturno puede aportar a la zona.

Explora opciones de arrendamiento creativas, como acuerdos de reparto de ingresos o alquiler basado en beneficios. Al negociar un contrato de arrendamiento para su club nocturno, es esencial presentar un caso convincente a los propietarios. Proponga términos de arrendamiento flexibles, como un período de arrendamiento más corto o un alquiler basado en un porcentaje de ingresos. Ofrécete a asumir la responsabilidad de las renovaciones o reparaciones, reduciendo la carga financiera del propietario.

Financiación Creativa y Optimización de Recursos

Existen numerosas opciones de financiación creativas disponibles para iniciar un club nocturno con un presupuesto limitado. Considera plataformas de crowdfunding en las que puedas presentar tu concepto de club nocturno y atraer pequeñas inversiones de personas que creen en tu visión. También puedes considerar acuerdos de trueque en los que intercambias bienes o servicios con proveedores o vendedores en lugar de un pago monetario.

Al lanzar un club nocturno sin dinero, maximizar sus recursos limitados es crucial, y ahí es donde el bootstrapping puede ser útil. Le permitirá gastar lo mínimo mientras su negocio despega y comienza a generar buenos ingresos. Otras opciones de bootstrapping incluyen aprovechar las habilidades de los miembros de su equipo dispuestos a contribuir con su tiempo y experiencia y buscar soluciones de software gratuitas o de bajo costo para tareas administrativas, reservas o automatización de marketing. Ser ingenioso al lanzar un negocio definitivamente vale la pena.

Concepto y Diseño del Espacio

Debe desarrollar un concepto único para su club nocturno que lo diferencie de la competencia. Algunos ejemplos podrían ser un género musical específico, un ambiente o una experiencia temática. Desarrollar un concepto de club nocturno fascinante no requiere necesariamente una gran inversión financiera. Concéntrese en crear un ambiente único, utilizando la iluminación, la música y la decoración para crear el ambiente deseado.

El diseño interior de su club nocturno prepara el escenario para la experiencia general del cliente. Aun así, diseñar y configurar un interior llamativo no tiene por qué costar una fortuna. Comience por reutilizar los muebles o accesorios existentes. Busque artículos únicos en tiendas de segunda mano, mercados de pulgas o clasificados en línea. Adopte un enfoque de bricolaje creando piezas de decoración personalizadas o colaborando con artistas locales para mostrar su trabajo en su club nocturno.

Marketing y Promoción

La comercialización efectiva de su club nocturno es crucial para atraer clientes y crear expectación, incluso sin gastar dinero. Aproveche el poder de las plataformas de redes sociales creando contenido atractivo que muestre las características únicas de su club nocturno. Fomente el contenido generado por el usuario incentivando a los usuarios a compartir sus experiencias en línea utilizando un hashtag designado. Colabora con influencers o blogueros locales que se alineen con tu público objetivo. Utilice el marketing por correo electrónico creando una base de datos de personas interesadas y enviándoles actualizaciones periódicas y ofertas exclusivas.

Para crear expectación en torno a su establecimiento, aproveche el amplio alcance de las plataformas de redes sociales. Además, busca colaboraciones con artistas, DJs o influencers locales. Este tipo de socios pueden aprovechar su talento o esfera de influencia para atraer a una clientela más amplia. También es una buena idea considerar invertir en programas que ofrezcan ventajas o descuentos para alentar a los clientes habituales a recomendar nuevos clientes a través del marketing de boca en boca.

Entretenimiento y Equipo

El entretenimiento juega un papel importante en el éxito de un club nocturno. Colaborar con artistas y DJs locales puede proporcionar una solución rentable para su programación de entretenimiento. Comunícate con músicos, bandas o DJs emergentes que busquen exposición y oportunidades para actuar. Al fomentar las relaciones con el talento local, puede crear una oferta de entretenimiento dinámica y diversa que atraiga a su público objetivo.

Es esencial encontrar miembros del equipo apasionados que compartan tu visión del club nocturno, incluso si tienes recursos financieros limitados. Busque personas genuinamente interesadas en la industria de la vida nocturna y crean en el concepto de su club nocturno. Ofrezca incentivos no monetarios, como oportunidades de desarrollo profesional, conexiones de redes o la oportunidad de adquirir experiencia práctica en la industria. Desarrolle un programa de capacitación integral que cubra el servicio al cliente, los protocolos de seguridad y los aspectos únicos de su club nocturno.

Asociaciones y Control de Costos

Asociarse con marcas de licores puede beneficiar a su club nocturno, especialmente cuando tiene pocos recursos financieros para pagar a sus proveedores. Acérquese a las marcas de licores locales o regionales y proponga un acuerdo de patrocinio o colocación de productos. Destaca la exposición y las oportunidades de marketing que tu club nocturno puede ofrecer.

Para ahorrar mientras estableces tu club nocturno, realiza un análisis exhaustivo de tus gastos operativos e identifica las áreas en las que puedes reducir costos. Además, busque proveedores rentables o negocie acuerdos favorables con los proveedores existentes. La gestión eficaz del inventario y el control de costes son esenciales para la sostenibilidad financiera de su club nocturno de bajo presupuesto. Implemente un sólido sistema de seguimiento de inventario para monitorear los niveles de existencias y reducir el desperdicio. Revise regularmente sus prácticas de compra y negocie mejores acuerdos con los proveedores en función de su volumen o compromiso a largo plazo.

La adquisición de equipos esenciales para clubes nocturnos y sistemas de sonido sin una inversión financiera sustancial requiere ingenio y creatividad. Póngase en contacto con universidades locales, centros comunitarios u organizaciones sin fines de lucro con equipos excedentes para donarlos o alquilarlos a bajo costo. Alternativamente, forme asociaciones con empresas de alquiler de equipos dispuestas a ofrecer descuentos u oportunidades de patrocinio.

Generar ingresos en un club nocturno sin dinero requiere un pensamiento innovador y diversificación de las fuentes de ingresos. Mire más allá de la venta de boletos y la compra de bebidas para identificar fuentes adicionales de ingresos. Explore asociaciones con empresas locales para ofrecer oportunidades exclusivas de promoción cruzada. Alquile su local durante las horas de menor actividad para eventos privados o funciones corporativas.