El sueño del emprendedor: ¿Qué es y cómo convertirlo en realidad?

En el entorno empresarial existen personas con una gran capacidad creativa para buscar soluciones innovadoras y la habilidad para convertirlas en una empresa rentable. Un emprendedor es una persona que identifica una oportunidad de negocio y decide iniciar y desarrollar un proyecto empresarial asumiendo los riesgos financieros y personales asociados con el objetivo de generar beneficios económicos y/o sociales.

En general, podría decirse que un emprendedor tiene la capacidad de detectar una necesidad o problema en el mercado, desarrollar una solución innovadora que le dé respuesta, convertir esa solución en un negocio viable y asumir la responsabilidad total sobre el éxito o fracaso de ese proyecto.

Diferencias fundamentales en el desarrollo empresarial

Para profundizar en este concepto, es necesario distinguir entre dos figuras que a menudo se confunden. La diferencia básica entre empresario y emprendedor radica en su papel dentro del desarrollo empresarial. A continuación, se detallan sus roles principales basándose en las características del mercado:

A pesar de estas diferencias, esta distinción no implica que un empresario no pueda ser un hábil emprendedor y viceversa. Emprender y emprender con éxito son cosas diferentes.

El dilema del sueño: ¿Persición personal o solución de mercado?

En el camino de la creación, surge una pregunta vital: ¿qué es realmente el sueño del emprendedor? Muchos consideran que es simplemente realizar un anhelo personal. Sin embargo, en mi rol de consultor, cada vez que escucho a un candidato a emprendedor que me dice que quiere alcanzar su sueño, por la vía de desarrollar un producto o servicio, inmediatamente prendo una luz roja.

Detrás de la construcción de esa expresión subyace un error conceptual profundo que regularmente afecta a muchos emprendedores y también determina, en gran medida, el fracaso de sus proyectos: el enamoramiento con su propia idea. Es decir, el sueño generalmente se traduce en realizar lo que el emprendedor desea y no necesariamente lo que un segmento de mercado, de verdad, requiere y está dispuesto a pagar por él.

Por lo tanto, una primera consideración es que los emprendedores, en lo general, no deberían dedicarse a perseguir sus sueños, sino a tratar de cumplir y/o satisfacer los de sus clientes. La mayoría de los proyectos que se conciben como la realización última de "un sueño", tienden a ser un fracaso comercial.

Las cuatro dimensiones de la personalidad emprendedora

El libro «Despertando al Emprendedor Interior» de Michael E. Gerber presenta cuatro personalidades cruciales que habitan en cada individuo que decide crear algo desde cero. Según el autor, los verdaderos emprendedores no compran negocios, los inventan:

• El Soñador: Es la fuente de la visión. Es el yo imaginativo, capaz de concebir un futuro mejor e impulsado por una vocación interior. Sin un sueño, el emprendedor no tiene brújula.
• El Pensador: Es el arquitecto. Mientras el Soñador visualiza, el Pensador construye. Esta dimensión diseña estrategias, se pregunta cómo funcionarán las cosas y formula el modelo de negocio que da estructura al sueño.
• El Narrador: Da voz al sueño. Es el comunicador carismático que hace que el sueño sea atractivo para los demás. El Narrador es esencial para conseguir apoyo, atraer clientes y transmitir significado.
• El Líder: Lo hace realidad, asumiendo la responsabilidad de hacer realidad el sueño.

Visión, Propósito y Valor: El núcleo estratégico

Cuando un emprendedor decide hacer realidad su idea, la visión, propósito y valor son conceptos distintos pero complementarios entre sí:

1. Visión: Es una imagen futura que el emprendedor tiene de su empresa. Es un punto de referencia que guía a la empresa hacia donde quiere llegar en el futuro. Es un sueño que el emprendedor tiene para su negocio, una imagen clara y tangible que le inspira y le motiva a seguir adelante.
2. Propósito: Es la razón de ser de la empresa. Es el por qué la empresa existe, su misión y su contribución al mundo. Es como tu estrella polar que guía tu vida y tus negocios.
3. Valor: Es lo que la empresa ofrece a sus clientes. Es el conjunto de beneficios que el cliente obtiene al utilizar los productos o servicios de la empresa.

Es importante que un emprendedor tenga acceso a los recursos necesarios para iniciar y hacer crecer su negocio. Dentro de este punto, la determinación es una característica clave de los emprendedores, puesto que estarán obligados a enfrentar diferentes desafíos y fracasos.

La realidad del fracaso y la importancia de la resiliencia

Si asumimos como cierta una tasa de fracaso de los emprendimientos cercana al 80%, sólo en su primer año, encontraremos que detrás de la gran mayoría de ellos está presente la lógica de miles de emprendedores que iniciaron su negocio básicamente "persiguiendo su sueño". Inmediatamente después de la comprensión, suele surgir el miedo. Gerber llama a esta etapa «la reacción negativa».

Sin embargo, estos fracasos muchas veces permiten un aprendizaje y desarrollan la resiliencia, para luego alcanzar el éxito. Como Steve Jobs junto a uno de sus primeros proyectos, el computador LISA (su gran sueño en ese momento). Un fracaso rotundo, del cual obviamente obtuvo experiencias valiosas para posteriores emprendimientos que resultaron tremendamente exitosos y altamente rentables.

El camino del emprendedor es largo, antes de un “sí” se ven enfrentados a cientos de “no” y muchos obstáculos, que finalmente sirven para llegar al éxito. Además, no hay que olvidar aspectos fundamentales del bienestar personal: la calidad del sueño es fundamental para el bienestar y el rendimiento de cualquier persona, y los emprendedores exitosos no son una excepción. Dormir bien y lo suficiente no es algo que debas tomar a la ligera.

Latinoamérica es un continente emprendedor que le lleva ventaja a los Estados Unidos, Europa y Oceanía. El sueño del negocio propio se está convirtiendo en una obsesión para los profesionales latinoamericanos. Convertirse en un emprendedor exitoso implica un constante proceso de aprendizaje, adaptación y mejora tanto a nivel personal como profesional.