Cómo dar a conocer tu emprendimiento: Guía completa para emprendedores

Si eres un emprendedor que acaba de iniciar su negocio, tanto en forma física como por internet, vas a necesitar darte a conocer por todos los medios. Hoy en día, la Red nos permite llegar a todos los rincones y mostrar nuestras fortalezas.

Así, da por seguro que la mayoría de tus futuros clientes llegarán a ti gracias a internet. Te presento una serie de consejos para sacarle el máximo rendimiento a la Red y que tu negocio llegue a oídos de cuanta más gente posible.

1. Utiliza las redes sociales

Si tienes un presupuesto limitado, puedes empezar por crear tu perfil de empresa en las redes sociales. Recuerda escoger palabras clave que describan tu negocio y colocarlas detrás de lo que se conoce por hashtag o almohadilla (#). De esta manera, te aseguras más potenciales clientes ya que más gente llegará a ti por esta vía.

Las redes sociales no son solo una herramienta para ganar exposición, ahora se han convertido en una inversión necesaria para todos los negocios. Las plataformas sociales también ofrecen la posibilidad de utilizar publicidad paga, para que pueda llegar directamente a los consumidores que podrían estar interesados en sus productos.

Recuerda que los hashtags son los carteles publicitarios de las redes sociales. Es una forma de que los usuarios encuentren tu negocio. Además, organiza tu contenido en torno a un tópico. Te recomendamos que incluyas palabras relacionadas con tus productos.

Haz promoción pagada

La publicidad en los motores de búsqueda, por ejemplo a través de Google AdWords, es una de las mejores formas de dirigir el tráfico a tu sitio comercial en línea.

2. Crea un sitio web

Ahora que te has dado a conocer por las redes sociales, necesitarás un lugar a donde los internautas puedan acudir para aprender más acerca de los servicios que ofreces. Para ello, necesitarás una web. Este es el paso más importante y, también, el que supondrá invertir, pues la mayoría de las veces esto requiere de una pequeña apuesta económica.

Es posible que tu mismo no sepas gestionar correctamente tu web y decidas encargar el diseño de la web a un profesional; esto supondrá también otro gasto. Además, una vez creada la web, vas a necesitar un tráfico importante de personas que lleguen a ella. Esta será quizá la opción con el costo más elevado, pero incrementará notablemente el número de visitas que recibirá tu página web.

También, puedes utilizar para este cometido las redes sociales, haciendo campañas que deriven tráfico a tu web.

Optimiza tu sitio web

Hoy en día no basta con crear un gran sitio web. No si eso no te hace visible en Google. Los usuarios buscan los productos o servicios relacionados con tu negocio y deben encontrarte. Esto consiste en crear contenido optimizado para que cuando tus potenciales clientes busquen algo relacionado con tus productos tú seas, si no la primera, una de las primeras opciones que le aparezcan en los resultados de los buscadores.

Para facilitar que las personas encuentren su sitio web en los motores de búsqueda, necesitarás aplicar técnicas SEO para lograr posicionarte en las intenciones búsqueda de los usuarios. Lo mismo con las descripciones de fotos. Utiliza etiquetas alt y títulos de las imágenes para mostrar correctamente los nombres de los productos y las palabras clave en los motores de búsqueda.

Adapta tu web para dispositivos móviles

En pocas palabras: optimice su sitio para dispositivos móviles.

3. Haz Marketing de contenidos

Incluye un blog en tu web corporativa. Sin embargo, los blogs pertenecen a un sector muy competitivo. Un blog inactivo y abandonado no vale nada.

¿Te preguntas cómo empezar con el blog?

Escribir sobre tu innovación y temas relacionados con tu área de negocio es una excelente manera de promocionar tu invento o idea innovadora.

4. Utiliza el SEO para posicionar tu web en los buscadores

La optimización de motores de búsqueda no puede subestimarse en el mundo de la búsqueda constante en Google. Elija un libro o diríjase a una guía práctica en línea sobre SEO y asegúrese de que su sitio esté preparado para el rendimiento en los motores de búsqueda.

Los sitios web comerciales deben incluir codificación, como el título, la palabra clave y las meta etiquetas de descripción, que ayuden a los motores de búsqueda a encontrar y clasificar el sitio. A los motores de búsqueda también les gusta el contenido de calidad que se actualiza con regularidad y una buena cantidad de vínculos hacia atrás (otros sitios web que vinculan a la empresa).

5. Participa en foros

¿Cuántas veces has buscado algo en internet y te han salido como resultado decenas de foros en los que otros usuarios debaten acerca del mismo tema? Lo importante es estar activo y presente en cuantos más medios posibles. Si eres médico y acabas de montar tu consulta, por ejemplo, puedes echarle un ojo a las preguntas de los internautas en foros de medicina y aportar tu granito de arena.

Cada nicho tiene comunidades en línea en las que puede participar.

6. Ofrece un boletín informativo por correo (newsletter) electrónico

Ofrece un boletín informativo por correo (newsletter) electrónico con ofertas especiales, noticias y descuentos solo para suscriptores. A las personas les gusta sentir que reciben un trato especial o un buen trato, lo que será un incentivo para que se suscriban a su boletín. Los consumidores online esperan las rebajas y las ocasiones, así que utilice los mensajes de correo electrónico para promocionarlos entre sus clientes.

El beneficio de la automatización del marketing por correo electrónico digital es que le permite desbloquear este increíble ROI mientras duerme. Después de configurar la automatización del correo electrónico, no es necesario realizar ninguna acción. Al vincular el análisis de tu sitio web con tu plataforma de marketing por correo electrónico, puedes dirigirte a personas basándote en su comportamiento, preferencias y ventas anteriores.

7. Google My Business

Una cuenta de Google My Business te permite aparecer en los resultados de búsqueda cuando los usuarios te buscan online. Esta claro que la búsqueda es digital , tus clientes están online.

Una cuenta de Google My Business garantiza que cuando alguien busque tu empresa en Google y en Google Maps, la encuentre. Google My Business también mejora tu SEO local. Google te garantiza obtener los mejores resultados. Tu ficha de Google My Business incluye información de contacto, horario comercial y otros detalles esenciales.

Puedes publicar actualizaciones para compartir como que has ampliado los servicios, cerrado temporalmente o reabierto por completo.

8. Interacción y compromiso

Internet y las redes sociales han cambiado el marketing. Ya no puedes esconderte y simplemente enviar mensajes unidireccionales sobre tus productos o servicios. Hoy en día, las personas quieren interactuar con otras personas con las que hacen negocios. Quieren conocerte. Quieren que los escuches y respondas. Cuanto más te comprometes con tu mercado, más apegados se vuelven, lo que conduce a la lealtad.

Esto significa que debes responder a los correos electrónicos y las preguntas que te hagan a través de las redes sociales.

9. Diferenciación y Branding

Hace poco en mi canal de YouTube un emprendedor me pregunto qué hacer si deseaba darse a conocer con su producto, él especificaba que tenía la intención de obtener ganancias lo mas "rápido" posible.Y en cierta manera, lo entiendo.

¿Marketing? ¿Publicidad? ¿Producto? ¿Servicio? Todo simplemente lucia muy confuso. Muchas opciones y muy poca claridad de qué hacer primero.Pero eventualmente llegue a la respuesta. Pero antes de continuar con ella...Veamos un ejemplo de crecimiento empresarial rápido:Un caso conocido de un emprendimiento que tuvo un crecimiento muy veloz es Airbnb. El cual es una de las pocas firmas del mundo que desde su lanzamiento, en el año 2008, no paró de crecer. En los últimos 10 años, la compañía presentó balances que demuestran su excelente performance.

Si analizamos el caso Airbnb detenidamente, básicamente lo que hizo exitosa a la empresa fue buscar la diferenciación de las demás cadenas de hoteles dando un modelo de negocio nuevo y una marca con conceptos e ideas nuevas que le hablaba a los viajeros que "pertenecen a todas partes".Podemos aprender de Airbnb que el enfoque principal para crecer rápido radica en buscar desesperadamente la diferenciación.

Ahora regresando a nuestra duda original Si tu deseas obtener ganancias lo mas "rápido" posible, debes de proceder a desarrollar el marketing de su empresa e implementar tácticas de marketing.Esto te permitirá vender a corto y mediano plazo.

Sin embargo no debes de abusar de solo crear planes y ejecutar tácticas de marketing porque sino, su empresa estará viviendo la "efervescencia de las ventas" y se estacara o dependerá demasiado de un medio publicitario o un grupo de vendedores que mantengan la empresa a flote.

Esta codependencia ocasionara que su empresa no logre posicionarse a largo plazo y se vuelva contraproducente y muy sensible a las condiciones actuales del mercado, por lo que crecer será cada vez más complejo.

Pero no te preocupes, hay un solución a esto.Cuando usted ya ha comprobado que su mercado es viable y su flujo de caja o "ventas" se estabilice; allí es cuando es lógico pasar de un producto o servicio "informal" a una marca empresarial "formal".

Esta transición la puedes llevar a cabo desarrollando la estrategia de branding, y puntos de contacto que existen entre su empresa y su cliente para: darle valor a su marca, hacer que las personas la conozcan, la memoricen y posteriormente vuelvan a ella una y otra vez.En pocas palabras, hacemos branding para asegurarnos ventas a largo plazo. Esta diferencia de "corto y largo plazo" quiere decir que, no solo basta con llevar a cabo estrategias y tácticas de marketing como pagar publicidad, evaluar precios de la competencia o pagarle a un grupo de vendedores para que arrastren desesperadamente un producto que no conoce ni diferencia nadie.

Es absolutamente para una empresa en crecimiento construir, desarrollar, cambiar y gestionar la marca correctamente para que su cliente ideal la perciba como la elección perfecta para ellos y vuelvan tocando su puerta sin mayor esfuerzo.Tal y como lo hacen los clientes de Nike o Apple, que van a las tiendas con la tarjeta en la mano, sin necesidad de que un equipo de vendedores los intercepte para convencerlos de comprar su producto.

10. Publicidad como complemento

La publicidad, por otra parte es un método de promoción que es un complemento valido de las tácticas de marketing y se recomienda tener una o dos campañas publicitarias en constante funcionamiento. Obviamente antes de empezar una empresa no vas a lanzarte a pagar miles de dólares en costosos anuncios, primero, hay que investigar a quien vamos a dirigir estos anuncios, donde los vamos a desplegar, qué vamos decir en ellos y cómo lo vamos a decir.

11. Enfoque integral

Por ello, ante la pregunta de ¿Con qué debe de empezar mi empresa si se quiere dar "a conocer"? lo ideal es que empieces con lo que tengas y vayas mejorando en paralelo los 3 apartados tanto branding como marketing y publicidad.Ir mejorando la estrategia de marketing de su empresa, la ejecución de sus tácticas de marketing, la estrategia de branding y aumentando el valor, claridad y diferenciación de la marca es lo que hacen las startups exitosas.

Los empresarios saben bien esto, para ellos, el mejorar no es un proceso completamente lineal.Por lo que mejorar múltiples aspectos de una empresa o pequeño negocio es la mejor manera de mantenerlo en constante crecimiento.

Idealmente mejora el marketing y branding en paralelo. Este trabajo te ayudará no solo a mejorar la forma en que contactas o te contactan los clientes, sino que también te brindará las herramientas para establecer alianzas con empresas, personas u organizaciones que se desempeñen en áreas del mercado iguales o similares a la tuya.

12. Otras estrategias

Otro enfoque es una declaración procesable específica, como dejar de hacer X y comenzar a hacer Y y Z. Otra motivación poderosa es el miedo a perderse. Recomiendo probar diferentes experimentos, pero ser creativo con ellos.

Una de las inquietudes más importantes que seguramente tienes como emprendedor es cómo dar a conocer tu negocio. Especialmente, si tu nicho de mercado es altamente competido. Tu meta debe ser llegar al mayor número de clientes potenciales posible para tener más probabilidades de venta. Al fin y al cabo, sin ventas no hay negocio.

1. Impacto de marca

Todo lo que se mueve alrededor de tu marca, tanto visible como invisible, debe crear impacto. De esta manera, llamarás la atención de forma positiva. Trabaja en construir fuertes cimientos para que todo lo demás se sostenga. Por ejemplo, es importante que definas los valores, objetivos e imagen de tu negocio. La razón de ser de tu empresa, así como la necesidad que satisface en tu cliente ideal, debe expresarse claramente a través de distintos medios (diseños, empaques, redes sociales, sitio web, tienda física, entre otros).

En esto, una identidad de marca bien construida es primordial. Esta debe no solo armonizar con los valores, misión y visión de la empresa, sino con los requerimientos y preferencias de tu cliente.

2. Muestra de producto o servicio

Dale a probar a tu cliente un bocado de tu producto o servicio. Esta es una estrategia altamente efectiva, pues le das la oportunidad de experimentar eso que tienes para brindarle. Es lo que cualquier negocio desea, que se le permita demostrar la calidad de sus productos o servicios y así “enamorar” a los consumidores correctos. Imagina que alguien tenga que escoger entre dos productos, uno lo ha probado y el otro no. ¿Cuál es más probable que elija? Sí, ya sabes la respuesta.

Con esta estrategia también te estarás diferenciando de la competencia.

3. Experiencia del cliente

Haz que comprar tus productos o servicios sea toda una experiencia. Son muchos los elementos que pueden funcionar como valor agregado y así brindar lo mejor a tus clientes. Piensa en marcas como Starbucks, no solo ofrece café. Entrar en sus tiendas es toda una experiencia, desde la personalización de los envases, hasta la posibilidad de sentarse a trabajar en sus espacios con conexión wifi, aromas deliciosos y una música agradable de fondo.

4. Presencia en internet

Si hay una buena inversión de tiempo y dinero, esa es la de fortalecer tu presencia en internet. Y una de las mejores formas es a través de las redes sociales. Es esa la razón de que la publicidad por internet sea tan efectiva, porque la metodología para llegar al público correcto va siendo progresivamente más sofisticada.

5. Colaboraciones con otros negocios

Es muy buena idea que de vez en cuando colabores con otros negocios. La presencia online ha facilitado la posibilidad de crear alianzas y hacer colaboraciones en proyectos rápidos. Para ello, puedes valerte de las redes sociales y sus múltiples herramientas. Lo ideal es que ambos negocios se beneficien con la actividad. Si es un live, por ejemplo, podrían conectarse representantes de cada marca y hablar de temas afines. ¿Qué se logra con esto? que la audiencia de tu empresa conozca a tu aliado y viceversa, la audiencia de la empresa aliada conocerá la tuya.

6. Ferias y eventos empresariales

Las ferias y otros eventos empresariales son ideales para dar a conocer tu negocio. Incluye artículos promocionales que reflejen la identidad de tu marca. Lo mejor, en estos casos, es armar un stan con todo lo que requieras para las presentaciones que el equipo encargado llevará a cabo. Entre los artículos que puedes incluir están las chapas, pegatinas, llaveros, libretas, bolígrafos, tazas, botellas de agua, camisetas, entre otros.

7. Optimización SEO

8. Sorteos y concursos en redes sociales

La estrategia de los sorteos o concursos en redes sociales son geniales para atraer nuevos clientes. Esto se debe a que puedes poner los requisitos que gustes, entre ellos que los concursantes mencionen a otros usuarios en los comentarios de la publicación, que sigan tu cuenta y le den like. No es bueno abusar de este recurso, pero lanzar sorteos de vez en cuando hace que se propague rápidamente la noticia.

9. Contenido de valor y email marketing

Una vez las personas correctas llegan a tu sitio web, lo ideal es que allí encuentren la posibilidad de obtener un recurso o contenido especial, de alto valor y gratis. Le solicitarás datos, como el correo electrónico. Por medio de un formulario para que puedas enviarle lo prometido.

Una vez el cliente deja su correo este se almacena en una lista. Existen herramientas para que puedas hacer esto de forma sencilla. Consiste, simplemente, en enviar correos automáticos de interés para tus clientes.

10. Uso de hashtags

13. Protección de ideas

Esperamos que estas recomendaciones sobre cómo dar a conocer tu negocio sean útiles para tus estrategias promocionales. En Camaloon te apoyamos en este proceso. Por supuesto, te recordamos que es muy importante que tengas tus ideas debidamente protegidas antes de empezar cualquier acción para promocionar tu proyecto innovador. Conocer las acciones de comunicación que harán que tu invento o producto innovador llegue a adquirir la relevancia que merece, es fundamental para conseguir que tu idea se convierta en un gran negocio.

14. Marketing de referidos

Seguro que tus familiares, amigos y conocidos se han mostrado muy interesados y entusiasmados con tu invento o tu idea de negocio. El marketing de referidos es la estrategia de marketing más antigua y confiable. El marketing de referidos online es de gran utilidad, ya que el alcance es muy alto. Compartir en tus redes sociales un vídeo de tu producto, fotos del prototipo de tu invento o contar las ventajas de tu innovación, permite que tus amigos vean y compartan tu información y así tu proyecto innovador pueda llegar a un público más amplio.

15. Sitio web y blog para tu innovación

Sin duda, tener un sitio web donde mostrar tu proyecto innovador es fundamental para comunicarte con tus posibles clientes, empresas o inversores, ya que es la manera más visual y completa que puedes usar para atraer el interés de un público muy amplio sobre tu idea de negocio. Además te recomendamos reservar en la web de tu producto innovador un espacio para llevar un blog.

16. Identifica a tus clientes potenciales

Seguramente tienes en tu cabeza los clientes, empresas o inversores a los que te gustaría presentar tu idea de negocio con el propósito de iniciar algún tipo de acuerdo comercial.

17. Youtube: El segundo motor de búsqueda

Youtube es el motor de búsqueda más utilizado en el mundo, sólo superado por Google.

18. Contenido audiovisual en redes sociales

Por otro lado, el consumo de contenidos gráficos y audiovisuales en redes sociales es muy alto, por lo que compartir vídeos de tu invento es una excelente oportunidad para realizar un primer test del interés real que genera tu idea innovadora. ¿Quieres conocer el impacto de tu invento en redes sociales?

19. Aparición en medios

Que los medios: radio, televisión, prensa escrita o medios digitales se hagan eco de tu proyecto innovador, traerá a tu idea de negocio su merecido reconocimiento. Además, el propósito de la aparición en medios no es solamente recibir reconocimiento, también trae otras ventajas. En Promoingenio somos expertos en comunicar proyectos innovadores, y solemos hacer notas de prensa para promover nuevos productos e ideas de negocio de inventores y emprendedores.

20. Estrategias de promoción no digitales

Las estrategias de promoción para tu idea de negocio no son solamente digitales. Con esta estrategia de comunicación lograrás dar un aspecto profesional y consolidado a la marca de tu invento o idea de negocio.

21. Participación en concursos

Participar en algún concurso es una forma fácil de dar a tu idea de negocio el impulso que necesita y atraer el interés de un amplio público.

22. Estrategia multicanal

Quizás el término multicanal te suene un tanto extraño, pero no es nada complejo. En Promoingenio somos expertos en promoción de proyectos innovadores y por experiencia, sabemos que la estrategia multicanal para comunicar los inventos es la manera más efectiva de tocar muchas puertas a las vez para atraer el interés de posibles aliados para las ideas de negocio. ¿Tienes dudas sobre cómo promocionar tu idea de negocio?

Para resumir, aquí tienes una tabla con las estrategias clave: