Diferencia entre Plan de Negocios y Plan de Marketing: Ejemplos Prácticos

Si trabajas en cualquier tipo de empresa, seguramente estarás familiarizado con diversos planes: plan de crecimiento, plan de marketing, plan de redes, plan de comunicación, plan de ventas, plan de negocios, entre otros. La lista es interminable.

Para cualquier persona que inicie un negocio o una ‘startup’, la elaboración de un Business Plan es un paso fundamental que ayudará a controlar el éxito de la empresa. El plan de negocio es un documento escrito que resume los objetivos operativos y financieros de una empresa. Se describen detalladamente la naturaleza de la empresa, la estrategia de ventas y marketing, los antecedentes financieros y las operaciones y se definen los objetivos para alcanzar las metas.

En plena era digital, diseñar una estrategia de marketing que sea efectiva te será muy útil para atraer nuevos clientes a tu negocio. Hoy exploraremos las diferencias y similitudes entre un Plan de Marketing y un Plan de Redes, dos componentes esenciales para el éxito empresarial.

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocio es la hoja de ruta de una empresa. A través de planes y presupuestos detallados, un Business Plan te muestra cómo alcanzar los objetivos. Dado que el plan de empresa contiene proyecciones financieras detalladas, previsiones sobre el rendimiento del negocio y engloba otros planes como el plan de marketing es una herramienta increíblemente útil para la planificación diaria del negocio.

Para ayudarte a lograr tu objetivo y desarrollar un plan de negocio que garantice el éxito de tu empresa, hemos creado este Máster Online en Emprendimiento y Desarrollo de Ideas de Negocio.

El plan de negocio es un documento detallado que recoge los objetivos de una empresa, así como sus planes para alcanzarlos. La finalidad de este documento es presentar el proyecto empresarial, a través de un análisis de su viabilidad y potencial para alcanzar el éxito. En el plan de negocio se detallan varios apartados: Visión y misión de la empresa, Estrategias, Análisis de mercado, Plan de marketing, Previsión de ingresos y gastos.

Tipos de Plan de Negocio por Enfoque:

• Plan de negocio estratégico: Su objetivo es mostrar la visión del emprendedor, centrándose en la rentabilidad para "vender" el proyecto a los inversores.
• Plan de negocios operativo: Suele ser financiero y se centra en la viabilidad de las operaciones y en cómo organizar las operaciones.

Tipos de Plan de Negocio por Extensión:

• Plan de negocio de una página: Cuenta lo más relevante y es conciso con el objetivo de presentarlo frente inversores en pocos minutos.
• Plan de negocios estándar: Este tipo es de extensión regular y desarrolla con más detalles todos sus apartados.

Tipos de Plan de Negocios por Objetivo:

• Plan de negocios de factibilidad: Enfocado, sobre todo, en la demanda, el mercado y la rentabilidad.
• Plan de negocios de crecimiento: Tiene como objetivo mostrar las posibilidades fututas en el caso de recibir la inversión necesaria.
• Plan de negocios de escenarios posibles: Conocido como "what if?", muestra las posibilidades y riesgos posibles.

¿Para qué sirve un plan de negocio? El plan de negocio sirve para observar de forma detallada y completa nuestro proyecto, y así, comprobar si es viable o no. Es muy útil para el comienzo de nuevos negocios, pero también para el resto de empresas. No importa el tamaño o la trayectoria, siempre va a ser de ayuda.

¿Por qué hacer un plan de negocio para tu empresa? Entre las razones destacan:

• Es una brújula en la incertidumbre y la complejidad del emprendimiento.
• Genera un marco para analizar diferentes situaciones y poder tomar mejores decisiones, basándonos en datos y proyecciones financieras sólidas.
• Podrás identificar qué recursos son necesarios para tu negocio. De esta forma, la gestión será mejor desde el principio, optimizarás costes y maximizarás la rentabilidad.
• Es una herramienta de comunicación con los empleados y personas externas a la empresa. Los trabajadores entenderán mejor los objetivos y la visión de la empresa y ayudarán a las personas externas a conocer el valor y potencial.

Estructura de un plan de negocio:

Las partes de un plan de negocio pueden variar dependiendo del tipo de empresa para el que lo vayas a realizar. Pero, no te preocupes, he hecho un minucioso estudio de la situación y te voy a contar qué partes de un plan de negocio son las más importantes para que las incluyas en el tuyo. ¡Vamos allá!

• Introducción del plan de negocios, y también un resumen o síntesis de tu idea.
• Productos y servicios: En este apartado se explicarán los productos y servicios que vas a ofrecer como empresa. Aquí es donde incluirás información como: Precio, Vida útil, Beneficios, Fabricación, Tecnología, Otra información relevante.
• Estudio de mercado: En el estudio de mercado, deberás analizar a la competencia que existe en tu sector y su posicionamiento. Además, tendrás que examinar sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Pero, cuidado, no solo tienes que hablar de los demás, también deberás incluir la demanda que esperas, las tendencias que hay en la industria, la conducta de los consumidores, y cuál es la viabilidad para quitarle cuota de mercado a tus competidores.
• Estrategia de marketing y ventas: Tendrás que explicar qué acciones vas a llevar a cabo en relación al marketing, para atraer y mantener a los clientes. Además, tendrás que fijarte objetivos que te ayuden a llegar a más consumidores.
• Proyecciones financieras: ¿Cuánto dinero piensas invertir? y ¿cuánto piensas ganar? En este apartado, tienes que pensar en "money, money, money" como diría Jessie J. tipo de información como inversores y público objetivo.
• Presupuestos: Para realizar un presupuesto, es importante tener claro los costes siguientes: De personal, Desarrollo, Producción, Marketing, Otros.

Consejos para crear un plan de negocios efectivo:

• Céntrate en dar datos concretos y objetivos reales y alcanzables. Sin generalidades.
• Haz un análisis del mercado y del sector en el que te encuentras antes de empezar.
• Cuida la presentación del plan de negocios.
• Pide feedback antes de finalizar del todo el business plan.
• Presta especial atención al resumen ejecutivo, porque será la parte que más atraiga a posibles inversores.
• No olvides revisar el documento cada cierto tiempo. Es un documento que debe estar actualizado y reflejar los cambios en el entorno, según los resultados que se han conseguido.

Errores comunes al hacer un plan de negocios:

• Sé realista. Aunque estés muy ilusionado con tu proyecto, debes evitar el exceso de optimismo.
• No le quites importancia al hecho de investigar de forma meticulosa el mercado.
• No subestimes a la competencia.
• Debes prestar mucha atención al plan financiero. Este, debe ser sólido y exhaustivo.
• Sé flexible, para poder mejorar y aprender en todo momento.
• Añade a tu plan de negocio un análisis de riesgos y planes de contingencia.

Ejemplos de planes de negocio:

• Zapatos Personalizados: Una empresa que se ha especializado en la venta de zapatos.El principal canal de venta es la página web.
• I´ll Be Denim: Elena Horowitz y James Foster fundaron esta línea de ropa orgánica en Los Ángeles. Venden a través de su tienda online y trabajan asociadas a varias boutiques de Los Ángeles. Sus jeans están fabricados de algodón orgánico obtenido por medio de dos molinos, uno situado en Turquía y otro en Japón.
• Lara Lara Restaurant: Lara Lara, pretende ser un restaurante de inspiración, combinando un ambiente ecléctico con una comida excelente e interesante. La misión principal, es decir, lo más importante para este negocio, no es solo tener una gran selección de comida, sino que sea de una calidad superior.

Como has podido comprobar, un plan de negocio es más complicado de lo que puede parecer a simple vista. Tienes que hablar de muchos datos, y encima, hacerlo creativo y breve... No te preocupes, porque ya estoy yo aquí para desvelarte mis secretos, y darte unos consejos super útiles que te harán la vida más fácil a la hora de crear un plan de negocio.

¿Qué es un Plan de Marketing?

Técnicamente, un plan de marketing es una herramienta de gestión en la que se establecen todas las acciones que se deben acometer por una empresa en el área de marketing a lo largo de un año. El plan de marketing debe contener los pasos a seguir para pasar de un punto x a un punto y, con una estrategia determinada.

El plan de marketing, recordamos en los Pilares del Marketing, encaja en el plan de negocio general. Pero, para elaborarlo, debemos de definir una serie de puntos como: ¿Qué queremos conseguir? ¿A quién se van a dirigir las campañas?

A continuación, detallamos minuciosamente en qué consiste cada uno de los pasos para elaborar un plan de marketing anual para tu empresa:

1. Análisis del Entorno: El punto de partida de un plan de marketing siempre es el análisis del entorno. Es decir, se debe estudiar cuál es la situación de la empresa con respeto a sus competidores en el mercado en el que operan. Es importante que este sea un análisis objetivo en el que queden reflejados tanto los aspectos en los que la compañía es más fuerte como aquellos en los que es necesario mejorar.
2. Determinación de Objetivos de Marketing: El siguiente paso en la creación de un plan de marketing es la determinación de unos objetivos de marketing, lo que no es más que especificar las metas que se quieren lograr a lo largo del año. En este punto es fundamental que se fije objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y posibles en el tiempo).
3. Fijar las Estrategias: Una vez establecidos los objetivos hay que fijar las estrategias que se van a seguir para conseguirlos.
4. Revisión de Resultados: El último punto será la revisión de los resultados que se han obtenido con la ejecución del plan de marketing anual. Con ello se obtendrán unas conclusiones sobre el funcionamiento del plan con las que establecer las metas de cara al próximo año.

Es importante no esperar a que transcurran los 12 meses para hacer esta revisión, sino que es una tarea que se debe hacer constantemente para poder rectificar a tiempo en caso de que no se estén logrando las metas establecidas. Además, hacer un tracking de las KPIS principales del proyecto semanalmente será un factor clave en caso de que se produzcan incidencias.

Un plan de marketing es un factor necesario y vital para todas las organizaciones del Siglo XXI. Sin documentación, no es posible hacer un seguimiento ni evaluar la eficiencia del esfuerzo dedicado.

Los presupuestos y predicciones indican los recursos que se reservaran para alcanzar los objetivos fijados.

Plan Estratégico vs. Plan de Negocio

La planificación es fundamental para el éxito y la sostenibilidad de cualquier organización, ya que proporciona dirección, enfoque y coherencia a las operaciones empresariales. El plan estratégico y el plan de negocio son dos herramientas clave en este proceso.

El plan estratégico es una guía que establece los objetivos a largo plazo de una organización y define las estrategias y acciones necesarias para alcanzarlos. El plan de negocio es un documento detallado que guía la planificación y ejecución de todas las actividades operativas y comerciales de una empresa.

Enfoque Temporal:

• El plan estratégico se centra en definir la dirección de la empresa a largo plazo, generalmente de tres a cinco años o más. Establece la misión, la visión y los objetivos generales, así como las estrategias para alcanzarlos.
• El plan de negocio tiene un enfoque más operativo y a corto plazo, generalmente de uno a tres años. Se concentra en la implementación práctica de la estrategia definida en el plan estratégico. Describe cómo se ejecutarán las operaciones diarias, se generarán ingresos y se gestionarán los recursos.

Alcance:

• El plan estratégico aborda aspectos amplios y generales de la empresa, como la dirección estratégica, la identificación de mercados objetivo y la gestión de recursos a largo plazo.
• El plan de negocio se centra en aspectos específicos y operativos del negocio, como el análisis de mercado, la planificación financiera, el desarrollo de productos y servicios, y la implementación de estrategias de marketing y ventas.

Importancia: El plan estratégico y el plan de negocio cumplen un papel fundamental en la gestión y dirección de la empresa, por lo que son fundamentales para el éxito de la misma.

Clarificación de la visión y objetivos: el plan estratégico establece la visión a largo plazo de la empresa y define los objetivos generales, mientras que el plan de negocio ayuda a concretar las acciones que se llevarán a cabo para conseguir dichos objetivos.

Plan de Redes vs. Plan de Marketing

Hoy hablamos de las diferencias y similitudes entre un Plan de Marketing y un Plan de Redes. ¿Son lo mismo? ¿Qué profesional puede trabajar en cada uno? ¿Cuál es más importante?

El plan de redes puede variar de tamaño e importancia dependiendo de la empresa, pero está relacionado con las estrategias y objetivos de comunicación. Los profesionales encargados del plan de marketing tienen estudios en comunicación y suelen estar especializados en mercadeo, marketing digital o analítica digital.

Relación entre Plan de Redes y Plan de Marketing:

• El estilo a la hora de dirigirse a los clientes debe ser similar (aunque no necesariamente idéntico).
• Los objetivos en el plan de redes tienen que reflejar los objetivos del plan de marketing.
• Si existen grandes diferencias entre ambos planes, deben estar justificadas.

El Plan de Redes forma parte del Plan de Marketing. Aun así, ambos planes tienen características que les definen individualmente y los profesionales que trabajan en ambos no tiene por qué tener la misma especialidad. Es importante que las estrategias y objetivos de cada plan estén reflejados en ambos departamentos.

¿Modelo de Negocio o Plan de Negocio?

¿Sabes qué diferencias hay entre un modelo de negocio y un plan de negocio? Aunque ambos conceptos suenen muy parecidos, no puedes utilizarlos como si fueran sinónimos porque no tienen nada que ver.

¿Plan de negocio o modelo de negocio? ¿Cuál elegir? La elección dependerá de si trabajas en una pyme o eres autónomo.

• Fase inicial: en las primeras etapas, enfócate en desarrollar un modelo de negocio.
• Simplicidad: los autónomos no suelen necesitar un plan de negocio extenso.