Diferencias Clave entre Franquicia y Concesión: Ejemplos y Análisis

Son varios los aspectos a valorar si se opta por emprender. Una franquicia y una concesión son dos fórmulas empresariales cuyas bases pasan por optimizar el modelo de generación de riqueza. Si bien este es el objetivo principal de estos tipos de emprendimientos, supone una alternativa diferente a la iniciativa exclusivamente particular.

En este artículo, y con detalle, te vamos a explicar esta “segunda opción”, de forma que entiendas lo qué es una franquicia, los elementos que la componen y su funcionamiento, además de conocer sus ventajas y desventajas. A continuación, le contamos las claves de estos dos conceptos.

¿Qué es una Franquicia?

La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas (la franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.

Características Clave de una Franquicia

• Modelo de Negocio Definido: Una franquicia se caracteriza, en segundo lugar, por tener un modelo de negocio que está definido, lo que significa que sabe, por ejemplo, los productos o servicios que comercializa o cuál es su público objetivo.
• Manuales de Operación: En base al modelo de negocio, y de cara a aplicarlo en las franquicias, se elaboran los manuales de operación. En ellos, y con detalle, se explican los procesos a seguir, con respecto al producto o servicio que se ofrece, de forma que las franquicias, en su totalidad, mantengan un mismo nivel de calidad.
• Acuerdos Contractuales: En tercer lugar, y es clave en una franquicia, son los acuerdos (por escrito y en forma de contrato) que se establecen entre el franquiciador y el franquiciado, en los que se establecen los compromisos del primero y las responsabilidades del segundo (respecto a la relación empresarial que van a comenzar).
• Ubicación Estratégica: Por último, y no menos importante, una franquicia tiene que valorar, de entre todas las opciones, su ubicación, ya que es uno de los factores clave del éxito.

Aspectos Financieros de una Franquicia

Si bien es cierto que es la base de su “puesta en marcha”, hay que saber que el franquiciado, al inicio de la “relación empresarial”, tiene que desembolsar una pequeña cantidad de dinero, a la que se irá sumando, mensualmente, un porcentaje (fijo o en relación a lo “ganado”).

Ventajas de Adquirir una Franquicia

• Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente.
• Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas.
• Una de las ventajas de las franquicias es que son un modelo de negocio probado con una base de clientes preestablecida.
• Adquirir una franquicia es mucho menos arriesgado que empezar un negocio desde cero y, aunque puede haber gastos importantes, supone una inversión menor.
• La franquicia tiene la ventaja de que el franquiciador consigue ampliar su negocio rápidamente al tiempo que minimiza parte del trabajo.
• Además, el franquiciado colabora con el franquiciador en la gestión de la empresa y ciertas técnicas empresariales son proporcionadas desde el inicio por el franquiciador.

¿Qué es una Concesión?

En cuanto a la concesión, revela un acuerdo más laxo. Se produce un contrato, nuevamente, entre dos partes independientes. Por lo que respecta a las derivadas económicas de este pacto, se desprende un ahorro para el concesionario.

Ventajas de la Concesión

• Ya le hemos comentado que en la concesión no se afronta el pago del canon de entrada. Se trata, frente a la franquicia, de un ahorro.
• Por otro lado, el beneficio común de estos dos modelos empresariales tiene que ver con el ahorro de costes (no solo económicos) a la hora de poner un negocio en marcha.

Diferencias Clave entre Franquicia y Concesión

En primer lugar, ha de tener en cuenta que la franquicia y la concesión, aunque a numerosos principiantes les parezcan lo mismo, son conceptos distintos. En virtud de su significado jurídico, sustanciarán unas u otras consecuencias.

Una franquicia implica la realización de un contrato entre dos partes de procedencia independiente. Por medio de este pacto, el franquiciado va a obtener la cesión de su marca por parte del franquiciador. En el contrato de la franquicia se estipularán, con la mayor exhaustividad posible, las cláusulas que regirán el empleo de la franquicia. El pacto de una franquicia conlleva que el franquiciado abone un canon de entrada, el cual le da derecho al uso de la marca. También comprende aspectos como los precios, las condiciones de utilización de la marca o el proceso de toma de decisiones.

A diferencia de los acuerdos de licencia, los acuerdos de franquicia tienen por objeto duplicar una marca, su modelo de negocio y sus operaciones en curso. Los acuerdos de franquicia exigen uniformidad, y conceden al franquiciador un amplio control sobre el funcionamiento del negocio subyacente.

Los acuerdos de licencia se parecen a los de franquicia en que ambos se refieren al uso compartido de activos empresariales. Sin embargo, los acuerdos de licencia son más limitados y no otorgan al licenciante el control sobre la forma en que el licenciatario explota el negocio subyacente.

Si un acuerdo de licencia se redacta de forma inadecuada e incluye demasiado control sobre el negocio subyacente, el acuerdo de licencia podría dar lugar a una relación ilegal de franquicia.

Tabla Comparativa: Franquicia vs. Concesión

Consideraciones Adicionales

No obstante, si se franquicia, perderá poder decisión. Esta circunstancia le puede perjudicar a nivel local. En definitiva, optar por una franquicia o una concesión depende de sus condiciones de partida y objetivos futuros. Debe comparar, de forma global, qué le ofrece su eventual partner.

Contratos Adicionales en Franquicias

• Contrato de Confidencialidad: En segundo lugar, en relación a la cesión del know-how, que sería aquella información con contenido económico que no es de público conocimiento y a la que tienen acceso únicamente unas personas determinadas, es necesario realizar un contrato de confidencialidad para proteger los secretos empresariales.
• Asistencia Comercial y Técnica: En último lugar, es necesario prestar una asistencia comercial y técnica, es decir, un soporte o apoyo continuado al franquiciado durante la vigencia del contrato.

Ejemplos de Cláusulas Típicas en Contratos de Franquicia

Las cláusulas típicas de estos contratos contienen, entre otras, las siguientes:

1. Precio de compra de los productos.
2. Número de compras y ventas mínimas.
3. Régimen de utilización de los derechos de propiedad industrial e intelectual -marcas, nombre comercial-.
4. Inversiones mínimas en publicidad.
5. Alcance del territorio de exclusividad.

Tipos de Franquicias

• Franquicia comercial. Es el tipo más común.
• Franquicia industrial.
• Franquicia de producción.
• Franquicia de distribución o de producto.
• Franquicia de servicios.
• Franquicia mixta.
• Franquicia individual.
• Franquicia múltiple.
• Franquicia regional.
• Franquicia maestra.
• Franquicia de participación accionarial.
• Franquicias córner.
• Franquicia shop in shop.
• Franquicia online. Es aquella franquicia que no necesita una ubicación física, sino que operará a través del comercio electrónico.

Conclusión (No Incluida - Instrucción Específica)