¿Qué es Demium Startups y cómo impulsa el emprendimiento en España?

El ecosistema emprendedor vasco ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años. Cada vez más proyectos originarios de Euskadi irrumpen en sus mercados con inversiones millonarias, lo que les permite expandirse y generar importantes ingresos. Euskadi cuenta con una sólida tradición emprendedora, un creciente ecosistema de inversión privada, un fuerte respaldo de las instituciones públicas y, desde hace aproximadamente un año, una incubadora como Demium.

Demium facilita el camino a aquellos que desean emprender, pero carecen de una idea clara, un equipo o la inversión necesaria.

Origen y Expansión de Demium

Demium nació en Valencia en 2013. Cuatro años más tarde, inició su expansión abriendo su segunda sede en Madrid. Actualmente, Demium es la incubadora con mayor crecimiento en Europa, con una tasa de supervivencia del 78,8% de todas las startups constituidas. El ratio medio a nivel internacional ronda el 10-12%, lo cual confirma tanto el alto nivel de exigencia del modelo Demium y, por consiguiente, la calidad de los proyectos creados en nuestra incubadora.

La oficina de Bilbao cuenta con un equipo de gran calidad humana y técnica. Jorge González es el Director de Talento, con un perfil polivalente en gestión de talento y emprendimiento. Jon Torrado, Director de Proyectos, está en el día a día con los emprendedores. Junto con el resto de compañeros del equipo Demium Euskadi, queremos conseguir que Demium se posicione como una de las incubadoras que más proyectos de calidad lance al mercado.

Uno de mis objetivos iniciales es unirme al esfuerzo de los diferentes agentes del emprendimiento, tanto público como privado, y poder trabajar de forma cohesionada en todas las fases que vivirán las personas emprendedoras, desde la creación del proyecto hasta las fases de crecimiento y expansión internacional.

Tenemos el talento, tenemos una gran tradición emprendedora aunque sea en una industria más tradicional, tenemos las ideas y tenemos el dinero. ¡Sólo hace falta ganarnos el reconocimiento a base de éxitos para aumentar el talento y la inversión exterior y privada!

Nuestro primer paso es captar talento proveniente de personas con ganas de emprender, personas que pueden tener una idea o no pero que, tras pasar por un proceso de selección original de un fin de semana que llamamos #Allstartups montando equipos y lanzando ideas, pasan a un proceso de incubación de seis meses donde se inspiran en modelos de éxito de otros países.

Cada año se celebran varios eventos #AllStartup, un proceso de selección de nuevos talentos.

Se ha caracterizado por perfiles de emprendedores senior, de gran nivel, con experiencia y elevado grado de compromiso, que es crucial a la hora de emprender.

Queremos aprovechar para dar las gracias a los mentores que se acercaron para orientar y, al mismo tiempo poner en duda los modelos de negocio de los equipos: Marisa Arriola, Nagore Ardanza, Josean Rodriguez, Taig McCarthy e Iñigo Alday.

El Modelo de Demium: Pre-Idea Pre-Team Incubator

Demium Startup es una incubadora de startups tecnológicas de referencia en el panorama nacional, de la que es CEO Jorge Dobón. En los últimos años, Jorge Dobón se ha convertido en una auténtica figura de relevancia en el mundo de las startups. Tanto que él y su empresa son considerados como hacedores de ecosistemas.

VALÈNCIA. Tras su creación en el año 2013, Demium Startups ha ido evolucionando su modelo para cubrir los primeros pasos del emprendimiento. Para ello siempre contó con un programa de incubación, que a diferencia del resto de incubadoras y aceleradoras del país, se centraba en la búsqueda del talento individual por encima de las ideas de negocio y los proyectos.

Su pionero formato consiste en lanzar convocatorias cada dos meses, donde busca personas sin una idea de negocio concreta o un equipo con quien ejecutarlo. Divide este talento en tres áreas: tecnología, negocio y marketing y ventas. En cada edición reciben entre 100 y 300 inscripciones, dependiendo de la ciudad; y tras un intenso cribado seleccionan a 25 personas para participar en la fase final: el AllStartup Weekend, durante ese fin de semana seleccionan al mejor talento emprendedor para que forme parte de su programa de creación de startups.

Es precisamente este programa el que con los años, ha ido pivotando para poder ofertar a los emprendedores el mayor valor posible. Siempre partiendo de la base, que junta talento desconocido, les ayuda con la idea de negocio, su validación, lanzamiento al mercado y captación de inversores.

Expansión y Fondo de Inversión

Con este modelo, Demium expandió a cinco ciudades españolas, para posteriormente en 2019 empezar su andadura internacional por países como Portugal, Polonia, Ucrania y Grecia, entre otros. Este mismo año creó dentro de su grupo, una Gestora de fondos que aprobó la CNMV y abrió su primer fondo de inversión, que contó con el apoyo institucional del ICO y el IVF, así como de numerosos inversores privados a nivel internacional, que está dotado de más de 30 millones de euros y que pretende invertir en las mejores compañías en fase pre-seed.

Con este fondo, que inició sus inversiones hace dos meses, Demium pretende continuar siendo el único player del ecosistema que invierte en talento individual en vez de proyectos, y completar su propuesta de valor abriendo ahora la oportunidad a startups que necesitan inversión y apoyo con un programa dedicado de aceleración. Así, Demium se posiciona como referente dentro del ecosistema startup, ofreciendo la posibilidad de optar a medio millón de euros en los primeros pasos de la compañía.

A día de hoy Demium cuenta con más de 130 empresas constituidas a las que se les sigue asesorando y ayudando en su crecimiento estratégico. La independencia del fondo es total, por lo que la incubadora trabaja con los emprendedores duramente para presentar a los correspondientes comités de inversión del fondo, la mejor versión de sus startups. Normalmente el periodo de incubación y la decisión final de la inversión o no inversión del fondo, se desarrolla durante un plazo que oscila entre los 3 y los 6 meses.

Es decir, algunos proyectos que nacen en la incubadora, pueden estar optando a los primeros 100 mil euros en los primeros tres meses. El fondo se guarda el derecho de invertir hasta 400 mil euros más en ‘follow on’, es decir en siguiente ronda. La incubadora no obtiene como contraprestación equity o participaciones del proyecto, a diferencia del modelo con el que inició su andadura.

Con todo esto, Demium pretende facilitar al talento humano todo el apoyo que necesita para convertirse en un emprendedor de éxito. El fondo, pretende invertir en 150 startups en los próximos dos ó tres años y Demium ofrecerá a dicho fondo todos los proyectos que vaya creando, más aquellas startups que quieran entrar por el proceso de aceleración, para que el Comité del fondo reciba la mejor calidad de empresas e invierta en aquellas que reúnan los criterios pertinentes.

En palabras de Jaime Guillot de Mergelina, General Partner de Demium para España y Portugal, “entiendo la evolución natural del modelo de Demium, como el aprendizaje constante para disminuir al máximo el riesgo del emprendimiento. Con este fondo como partner y con tantos millones disponibles para fases tan tempranas, vamos a dinamizar y a ofrecer al ecosistema una ingente cantidad de oportunidades.”

En lo que se refiere a las recomendaciones para cualquier emprendedor o proyecto en sus primeros pasos, Guillot concluye, “España tiene numerosas y valiosas propuestas de incubación y aceleración, todas totalmente compatibles con nuestro modelo, pero la clave es encontrar aquellas que nos ayuden a centrarnos en lo verdaderamente importante, el negocio.

Nuestro modelo es el preidea preteam incubator, que es el modelo de éxito. Hemos revertido el índice de fracaso de las start-ups que es de 9 de cada 10. Tenemos un 78% de supervivencia en los dos primeros años de la start-up.

Demium es un conjunto de súper consultores en emprendimiento con éxito probado en el mundo del emprendedor y se ha traducido con un porfolio de una valoración combinada de 130 millones de euros.

Somos el proceso de incubación más grande en Europa. Vamos a abrir un hub al mes, la idea es estar en 10 países en los próximos meses.

Lo que no funciona es el equipo, el compromiso. Es muy complicado que emprendas con éxito si tienes otro trabajo u otra obligación, si no te obsesionas con tu proyecto. En esa fase de obsesión tienes que discutir con tus amigos, dejarlo con tu pareja, hacer que no te soporte nadie porque solo hables de tu proyecto.

Por supuesto, no cualquiera puede emprender. Tienes que saber que es tu momento. Nuestro programa dura seis meses, la gente tiene que entender que durante esos seis meses tiene que sostenerse.

Vamos a ser una empresa que valga 16.000 millones en los próximos 10 años. ¿Cómo? Siendo líderes en incubación, creando tecnología y siendo el adalid de este modelo de preidea preteam incubator. Tenemos un probado éxito, nos falta atraer inversión internacional. En España es muy complicado levantar el capital que vamos a requerir. Contamos con la confianza absoluta de nuestros inversores y fondos de inversión y tenemos un recorrido tan positivo que la gente se lo cree.

Nunca se ha generado en Europa un proceso como Demium, el éxito va a ser tan sonoro que me creo que valgamos 16.000 millones en los próximos diez años. También estamos pensando en la salida a bolsa, estamos trabajando en entorno premercado.

Es un modelo que por sus características tiende a la internacionalizar. No solo vamos a internacionalizar con hubs de emprendimiento, también de inversión. Estamos levantando nuestro propio fondo de inversión de 20 millones de euros.

Somos muy jóvenes, pero el que más crece, con mejor track record, e internacionalizando, que nadie lo ha hecho en España. Vamos a constituir 100 compañías a lo largo de 2019 y vamos a ser líderes.

Hoy Demiun cuenta con más de 10 incubadora repartidas por toda España, 5 en otras ciudades europeas, un hub de inversión en Londres.

El apartado del Go-To-Market probablemente sea una de las diapositivas que más información da al inversor de todo el pitch deck. Ya sea porque debe mostrar cómo se aborda secuencialmente un mercado, muestra el rational del equipo fundador, y el cómo se va a construir y ejecutar. Es una slide que dará para horas de conversación posterior con el inversor si todo sale bien.

Queremos conocer bien a las personas relevantes.

¿Cómo es el ciclo de las start-ups en Demium?

Somos fuertes en dos campos: selección y atracción de talento de altas capacidades, actitudes y aptitudes para el emprendimiento. Tenemos tres perfiles que son los que anunciamos en los eventos de atracción de talento: CEO, CMO y CTO.

El perfil a nivel humano tiene que ser gente con hambre, gente con poco ego, buenas personas y jugadores de equipo. Para CEO por ejemplo, me gustan los perfiles que vengan de las big four. Perfiles de consultoría, porque aunque no sean startuperos, tienen una cultura de trabajo muy fuerte. Para CTO prefiero perfiles sénior pero que estén al día, que les guste seguir aprendiendo. Como CMO me gustan los milenials o centenials.

Tenemos un evento que se llama All Start-up que es la fase final de un proceso de selección donde identificamos ese talento. El embudo empieza en unos 300 inscritos, llamamos a unas dinámicas previas a unas 80 personas. De esos 80, llamamos a 25 o 30 para participar en la fase final. Un hackaton de negocios de un fin de semana.

Ahí ya les clasificamos por afinidad y por multidisciplinariedad, entendiendo cada rol. Llevan a cabo equipos votándose entre ellos y se les da a elegir entre 10 ideas que ejecutan durante el fin de semana. Ese jurado elige a un equipo ganador que entra directamente en el programa de incubación. Y luego el equipo de Demium elige a ganadores individuales. El lunes empiezan con nosotros y dejan su trabajo.

Nuestro modelo es copycat (copiar modelos de negocio que funcionan en otros países e implantarlos) para emprender, pero no para invertir.

Todavía es un ecosistema inmaduro, no estamos al nivel del ecosistema británico, sueco, estadounidense o israelí, pero avanzamos por buen camino. El ecosistema está inmaduro de base. Nosotros estamos en Madrid, Barcelona, Málaga, Bilbao y Valencia.

En Londres se levanta dinero antes de mostrar el proyecto y antes de mostrar beneficio. Tú vas con un Power Point y puedes levantar financiación. En nuestro país el inversor no está profesionalizado y encima son muy poco arriesgados. Aquí es muy típico lo de invertir en lo que conozco, y lo digo yo como Business Angels. Para mí eso es ser un vago. Si eres un inversor, intenta estar pendiente de las tendencias.

Comenta que los inversores sólo confían en modelos validados, ¿No es así como trabaja Demium?

Efectivamente.