El Fracaso Emprendedor: Entendiendo los Desafíos y las Oportunidades

Muchos emprendimientos logran crecer y alcanzar el éxito deseado; sin embargo, otra gran cantidad fracasan. ¿Ha escuchado que el 90 por ciento de las nuevas empresas fracasan? ¿O que el 50 por ciento de los nuevos negocios fracasan? Pero, ¿cuál es la verdadera tasa de fracaso de las pequeñas empresas?

Estadísticas Clave del Fracaso Empresarial

Según los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales, aproximadamente el 20 por ciento de las pequeñas empresas fracasan durante el primer año. Al final del segundo año, el 30 por ciento de las empresas habrán fracasado. Al final del quinto año, aproximadamente la mitad habrá fallado. En otras palabras, un 30 por ciento adicional de las empresas fracasarán entre los años 2 y 5, o aproximadamente el 7,5 por ciento de la cantidad inicial por año. Si asumimos una especie de “muerte por causas naturales” y tomamos esa cifra del 7,5 por ciento como una tasa predecible de fracaso, podemos suponer que alrededor del 12,5 por ciento de las empresas en el primer año fracasan debido a la falta de preparación de una forma u otra.

De cada 100 empresas que se abren, 75 fracasan en los primeros tres años. Quiere decir que solo 25 empresas sobreviven, pero, de todas esas, solamente una crece y escala. Estas estadísticas son útiles para calcular el riesgo, especialmente si aplica este riesgo a su vida personal. Tendemos a ser optimistas cuando evaluamos nuestros propios esfuerzos debido al efecto de exceso de confianza, pero las estadísticas pueden mantenernos realistas y pragmáticos.

Salvedades en los Datos de Fracaso

Es importante considerar algunas salvedades en estos datos:

• Definición de falla: Si una empresa deja de existir un año después, se considera un “fracaso”. Pero puede haber razones completamente válidas para que el negocio ya no exista, como la jubilación del propietario. No es justo considerar esto como el fracaso del negocio.
• Variación anual: Existe cierta variación de un año a otro, según las condiciones económicas. Los datos informados anteriormente se aplicaron a las empresas estudiadas entre 2007 y 2017.
• Eventos atípicos: Los eventos atípicos importantes pueden cambiar significativamente la tasa de fallas de las empresas, para bien o para mal. Por ejemplo, la pandemia de Covid-19 ha creado duras condiciones económicas para muchas industrias.
• Varianza de la industria: La tasa de fallas varía significativamente de una industria a otra. Las empresas y organizaciones de atención médica tienden a tener una tasa de fracaso inferior a la media, mientras que las tasas de fallas para las empresas de almacenamiento y transporte son altas.
• Informes: Es posible que algunas pequeñas empresas no se incluyan en estas métricas debido a que operan en secreto o debido a descuidos administrativos.
• Salud empresarial: Las empresas pueden sobrevivir incluso con un rendimiento subóptimo, lo que no necesariamente implica un éxito rotundo.

Es importante reconocer que siempre que se tergiversan las estadísticas de fallas, generalmente se inflan. La gente tiende a exagerar la tasa de fracaso de las pequeñas empresas, lo que podría ser una forma conservadora de reducir las expectativas o contribuir al deseo de desanimar a los posibles empresarios.

Principales Razones por las que Fracasan los Emprendimientos

Existe una falla de conceptualización en el modelo de negocio. A esto se suma una mala, por no decir nula, planeación o estrategia financiera. Simplemente es mucho más fuerza, pasión, ganas o necesidad de salir adelante, pero, no hay realmente una estructura. Tampoco hay una mentalidad correcta del mundo del emprendimiento, ni de los negocios actuales.

1. Ausencia de Conocimientos y Formación

Andrés Mattos, emprendedor colombiano, destacó que la ausencia de conocimientos sofisticados en la gerencia del negocio es un problema crucial. Muchos emprendedores destacan en la creación del producto, pero carecen de formación en áreas administrativa, financiera y corporativa. Se requiere una capacitación en áreas como inteligencia artificial aplicada a los negocios o marketing digital. La Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) argumenta que fracasan por falta de una buena asesoría legal y problemas entre socios.

Los aspectos legales son determinantes para el éxito de una compañía emergente. No sobra aclarar que si queremos lograr el triunfo de tu negocio hay que estar bien asesorado o tener un conocimiento previo sobre leyes, economía o temas que vayas a aplicar en tu modelo de negocio; por tanto, estudiar y formarse es fundamental para tu sueño de emprender. Recordemos que tomar decisiones acertadas como una propuesta de valor, planeación entre otros aspectos, dependerá en parte de cuán profesional se pueda llegar a ser.

2. Problemas con el Producto y el Mercado

Tener una idea genial no necesariamente significa que esta idea deba ser trasladada a un negocio inmediatamente. Es esencial crear un producto que pueda satisfacer las necesidades del mercado y que exista demanda por este producto. Un producto complicado de utilizar o de entender puede ser un detonante para que la experiencia del usuario con este producto sea pobre. La solución es trabajar con el equipo para mejorar y optimizar el producto, buscando siempre la manera de hacerlo mucho más amigable para el consumidor final.

Armando Laborde, director del área de Aceleración de la firma New Ventures, piensa que una propuesta de valor sólida es necesaria, al igual que una buena planeación financiera. Además, las empresas tienen que tener la posibilidad de cambiar para adaptarse a los mercados. Un mercado no es estático, siempre tiene variaciones, por lo que es esencial que como empresario se esté al pendiente de los cambios que se producen en el entorno. Si se detecta un cambio y se logra adaptar rápidamente, se llevará la ventaja a la competencia.

3. Dificultades Financieras y de Gestión

Este es un problema muy común, pero cada empresa lo sufre en diferente medida. Hay algunas que tienen pocas ventas, otras padecen de costos altos, errores en la contabilidad, procesos ineficientes, entre muchos otros problemas. Estandarizar procesos es tan necesario en las empresas como vender. El precio y los productos o servicios que se ofrezcan son un área clave para determinar el éxito de un emprendimiento. La mano de obra es el costo fijo más alto, y cada persona que se contrate debe contribuir al crecimiento de la empresa; de otra forma, solo se está perdiendo dinero.

Mattos afirmó que sin una mentalidad adecuada que incluya hábitos personales de autocuidado y disciplina, es difícil sostener una empresa en el tiempo. Hoy en día hay un tema de conocimiento mucho más sofisticado. Esto también implica una mala, por no decir nula, planeación o estrategia financiera.

El Contexto del Emprendimiento en Colombia y Ecuador

En Colombia, según Confecámaras, se crearon 307.679 empresas en el último año, un 10,6% más que en el año 2020. Y al día de hoy, solo en Bogotá en el primer semestre de 2022 los emprendimientos levantaron capital de 1.087 millones de dólares, según Invest (agencia de promoción e inversión). Pero, aunque las cifras sean positivas y veamos crecer a compañías “unicornio” como Rappi, es importante resaltar que no todos estos emprendimientos lograrán sostenerse.

Emprender en Ecuador es como lanzarse a una aventura llena de obstáculos, pero también de satisfacciones. Aunque somos conocidos por nuestro espíritu emprendedor, con una Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) del 32,65%, la realidad es que iniciar un negocio aquí no es tarea fácil. Uno de los principales retos es la inestabilidad política, que genera incertidumbre en los mercados financieros y complica el acceso a financiamiento para nuevos proyectos.

Desafíos Específicos en Ecuador

El entorno económico también presenta barreras considerables en Ecuador. Según el Global Entrepreneurship Monitor Ecuador 2023/2024, el 67,85% de los emprendedores perciben una alta dificultad para iniciar un negocio en comparación con el año anterior. A esto se suman desafíos como la burocracia, la falta de apoyo legal y las cargas impositivas, que impiden que muchas ideas atraviesen el denominado "valle de la muerte", un periodo crítico de hasta cuatro años en el que los emprendimientos son especialmente vulnerables.

Hablemos claro: el miedo al fracaso es un factor determinante. Un 38% de los ecuatorianos teme al fracaso al comenzar un negocio, lo que puede inhibir la iniciativa emprendedora. Este temor, sumado a la falta de financiamiento y a la percepción de un entorno poco favorable, contribuye a que muchos proyectos no logren consolidarse. Y si hablamos de costos, la cosa se pone aún más cuesta arriba. Iniciar un negocio en Ecuador cuesta más de $1.600, siendo uno de los países más caros en Sudamérica para emprender. Entre trámites y requisitos legales, se necesitan al menos $1.629 para empezar un negocio. En comparación, en Chile, el costo no supera los $16,32, y los trámites básicos toman menos de cuatro horas.

Además, la crisis energética que hemos vivido recientemente no ha ayudado en nada. Los cortes de electricidad de hasta 12 horas diarias han afectado gravemente la vida cotidiana y la economía. Muchas personas, los pequeños y medianos empresarios también han perdido millones de dólares debido a la falta de electricidad. Sin embargo, a pesar de estos desafíos, la esencia emprendedora del ecuatoriano prevalece.

Es imperativo que tanto el sector público como el privado unan esfuerzos para crear un ecosistema que fomente y sostenga el espíritu emprendedor, proporcionando las herramientas y el entorno necesarios para que las ideas innovadoras prosperen. A pesar de estos desafíos, el 38,95% de los emprendedores que han tenido que cerrar sus negocios expresan la intención de emprender nuevamente en los próximos tres años, lo que demuestra la resiliencia y perseverancia de los ecuatorianos.

Claves para el Éxito y la Sostenibilidad

La fase de crecimiento y desarrollo de las Mipyme (micro, pequeñas y medianas empresas) se presenta como el principal reto para los emprendedores. Eventos como el festival Game Changers buscan abordar este tema, ofreciendo asesorías, contactos e información valiosa para quienes deseen escalar sus proyectos. Game Changers busca ser un parteaguas en la cultura emprendedora de Colombia y América Latina, que ofrece un espacio para el aprendizaje, el networking y la inspiración.

Es importante conocer de forma anticipada las posibles alteraciones que se puedan dar en el mercado y buscar diferenciarnos. Para ello, es fundamental un análisis del mercado, donde se examinen el escenario económico, los competidores y sustitutos, y se definan las fortalezas y debilidades del producto y/o servicio, sin dejarse guiar por gustos propios. También es crucial entender las necesidades de los clientes potenciales.

Elementos Esenciales de un Plan de Negocio Sólido

Un plan de negocio bien estructurado debe incluir:

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la Compañía
• Análisis del Mercado
• Organización y Administración de la Empresa
• Productos y Servicios
• Ventas y Marketing
• Necesidades de Financiamiento
• Proyecciones financieras

Emprender en Ecuador es, sin duda, una travesía llena de retos, pero también de oportunidades. Es un llamado a aquellos valientes que, a pesar de las adversidades, deciden apostar por sus sueños y contribuir al desarrollo económico y social del país. Gracias por ser parte del cambio.