Guía Completa de Crowdfunding para Proyectos Innovadores y Trabajos Fin de Grado
El crowdfunding está de moda. Es uno de los conceptos relacionados con el apoyo y la financiación de nuevos proyectos que ha conseguido un reconocimiento público más rápido. El crowdfunding ha llegado para quedarse.
¿Qué es el Crowdfunding o Financiación Colectiva?
El crowdfunding, también conocido como financiación colectiva o en masa, es una forma de financiación que se encuentra en continuo crecimiento. Consiste en pequeñas aportaciones económicas de un gran número de personas, que consiguen entre todas financiar un proyecto, ya sea un nuevo producto, servicio o necesidad social.
En el caso concreto del crowdfunding, se trata de conseguir la financiación necesaria para el proyecto. Por otra parte, el crowdfunding está siendo utilizado, y lo será aún más en un futuro próximo, en procesos de validación de modelos de negocios. Es decir, de la interacción entre el cliente potencial y el producto o servicio que se le quiere ofrecer, producto que no tiene por qué ser en su forma final o definitiva y puede ser en forma de un prototipo más o menos desarrollado, lo que se conoce como «Producto Mínimo Viable».
Hoy en día, este tipo de financiación está permitiendo que proyectos innovadores puedan pasar de pequeñas ideas a grandes empresas exitosas y beneficiosas para la economía local. El crowdfunding permite financiar proyectos desde arte, diseño y música, hasta nuevos productos tecnológicos y servicios novedosos. Gracias a este nuevo método de financiación, los usuarios de internet tienen la oportunidad de apoyar proyectos en los que ven futuro, así como acompañar a los emprendedores en el camino.
Actualmente, existe un gran número de emprendedores, que por necesidad o vocación, deciden plasmar sus ideas innovadoras en un proyecto para tratar de conseguir financiación. Sólo en España, según datos de la Asociación Española de Crowdfunding, entre todas las plataformas de crowdfunding recolectaron la cantidad de 19,1 millones de euros en 2013.
Infografía: El concepto de crowdfunding como financiación colectiva.
Tipos de Crowdfunding
Según la naturaleza del retorno que se ofrece a los contribuyentes podemos distinguir estos 5 tipos de crowdfunding:
- Crowdfunding de Recompensa: Es aquel en el que se ofrece un producto, servicio o experiencia como retorno.
- Crowdfunding de Inversión: Los mecenas invierten a cambio de participaciones en la empresa o beneficios financieros.
- Crowdfunding de Préstamo: Los contribuyentes realizan préstamos que serán devueltos con intereses.
- Crowdfunding de Donación: Las aportaciones se hacen sin esperar un retorno material.
- Crowdfunding de Donación con Recompensas: Una combinación de donación con algún pequeño reconocimiento o retorno simbólico.
La guía básica de crowdfunding presenta hasta 30 conceptos básicos y te ayudará a tener bien claro qué es el crowdfunding y cómo funciona. Algunos de los capítulos clave incluyen:
- El crowdsourcing
- El crowdfunding
- Tipos de crowdfunding
- El crowdfunding de recompensa
- El crowdfunding de inversión
- El crowdfunding de préstamo
- El crowdfunding de donación
- El crowdfunding de donación por recompensa
- Cuándo usar cada tipo de crowdfunding
Esquema: Los 5 principales tipos de crowdfunding y sus características.
Plataformas de Crowdfunding Populares
Más allá de los préstamos bancarios y de la captación de inversores, existen otras opciones para encontrar el apoyo financiero que necesitas: el crowdfunding es una de ellas. O lo que es lo mismo, conectar con un grupo de personas que invierte de manera colectiva en tu idea para hacerla realidad. Gracias a los sitios de crowdfunding, emprendedores de todo el mundo logran recaudar fondos para sus negocios y proyectos. Los sitios de crowdfunding ofrecen a los emprendedores un canal para poner a prueba la demanda que tendrán sus ideas antes de entrar en la fase de producción.
Aquí te presentamos algunas de las principales plataformas:
| Plataforma | Descripción principal | Comisión | Modelo de financiación |
|---|---|---|---|
| Kickstarter | La plataforma más popular de recaudación de fondos para proyectos creativos. Basada en recompensas, destaca por su alta calidad e innovación. | 5% si se alcanza el objetivo | Todo o nada (objetivo fijo) |
| Indiegogo | Brinda apoyo a empresas, artistas y ONG. Ofrece flexibilidad en el objetivo de financiación. | Variable (depende del objetivo fijo/flexible) | Objetivo fijo o flexible |
| Patreon | Orientada a campañas temporales, permite a los creadores ofrecer ventajas exclusivas por aportaciones mensuales. | Variable (según el nivel de servicio) | Suscripción mensual recurrente |
| Crowdfunder | Contempla la preventa como forma de poner a prueba una idea y ayuda a financiar su producción. | Variable | Preventa y financiación |
| GoFundMe | Mejor opción para la recaudación de fondos personales y campañas sin ánimo de lucro. | Exenta para campañas personales/sin ánimo de lucro | Donaciones personales |
| Crowdcube | Sitio de crowdfunding con sede en el Reino Unido, especializado en inversión. | 7 % de los fondos recaudados si se alcanza el objetivo y una “tasa de finalización” del 0,25 % | Inversión (equity crowdfunding) |
| Migranodearena | Fundación española para la recaudación de fondos en proyectos sociales, sin exigir el cumplimiento de un objetivo. | Variable | Donaciones para causas sociales |
| Capital Cell | Especializado en salud y tecnología, permite invertir en empresas de biotecnología. | Variable (inversión) | Inversión (equity crowdfunding) |
| StartEngine | Plataforma especializada en equity crowdfunding para inversores estadounidenses, prestando atención a inversores no acreditados. | Variable (3,5% repercutido a inversores o coste fijo) | Inversión (equity crowdfunding) |
Mapa: Ubicación y alcance de las plataformas de crowdfunding más relevantes.
Creando y Lanzando una Campaña de Crowdfunding: Pasos Esenciales
Además de un análisis preciso de este modelo de financiación, el lector encontrará una guía para crear y lanzar una campaña de crowdfunding. Aquí se detallan los pasos y consejos extraídos de una guía del creador que ha sido financiada con éxito a través de crowdfunding.
Fase de Planificación y Precisión
Para emprender hay que detectar ideas de negocio. Algo que podremos trabajar en un ejercicio de la guía del creador. La primera clave es usar el buscador de la plataforma ordenando los proyectos por recaudación, para saber el tamaño del mercado.
La creatividad se trabaja. Hoy veremos 3 claves para generar contenido creativo. Algo esencial para comunicar durante los 30-40 días que debería durar una campaña de crowdfunding. Son mecánicas que te van a ayudar a desarrollar contenido creativo día a día. Vamos a ver qué 3 mensajes no debéis olvidar en vuestras campañas de crowdfunding: en primer lugar se debe hablar de qué soluciona el proyecto, sea para crear un producto, servicio o experiencia. En segundo lugar es muy importante dejar claro por qué se debe colaborar en la campaña, qué retorno se ofrece a nivel de recompensas o coproducción. Y en tercer lugar se debe hablar de la historia tras el proyecto, poniendo nombres y apellidos.
Diseño de Recompensas y Contenido Visual
¿Queréis conocer una buena técnica para crear las recompensas de vuestras campañas de crowdfunding? En primer lugar se crea la recompensa básica del proyecto, la principal. En segundo lugar se crea una recompensa más simple para mecenas con requisitos específicos. Y en último lugar se crearía un nivel de recompensa exclusivo más caro que el básico.
¿Qué tipos de imágenes son necesarias para tu crowdfunding? En primer lugar tenemos las imágenes de producto o servicio, necesarias para dejar claro de qué va nuestro proyecto y qué recompensas ofreceremos. En segundo lugar tenemos las infografías de recompensas, mostrándolas todas de forma gráfica, el gráfico de costes del proyecto y el calendario del mismo. Y en último lugar tenemos los GIF animados, ideales para mostrar el uso de nuestro producto o servicio.
Tips para tu video de tu campaña de crowdfunding
Infografía: Niveles de recompensa en una campaña de crowdfunding.
Gestión y Seguimiento de la Campaña
¿Qué métricas debéis medir en vuestras campañas de crowdfunding? En primer lugar tenemos la métrica de las visitas por día y acumuladas, luego la de los mecenas por día y acumulados, y finalmente la recaudación de la campaña, también por día y acumulada. Pero además tenemos que considerar qué conversiones tenemos en la campaña.
En la recta final de cualquier campaña, hay 3 objetivos principales: en primer lugar, ir a por el objetivo de 15.000€ que hará posible crear un calendario de campaña para todas las guías. En segundo lugar, trabajar los grandes mecenas (patrocinadores y mecenas que compren varias guías) para crecer rápidamente en recaudación. Y en tercer lugar, trabajar el final de la regla de la U, aprovechando el efecto urgencia del final de la campaña para lograr más conversiones.
En los últimos días, no hay que descuidar la comunicación de la campaña. Hay que dejar claro a la comunidad que estamos en una auténtica cuenta atrás para finalizar la campaña. Y deberemos rematar el trabajo realizado en todos los días anteriores.
Para la cuenta atrás, debéis dar argumentos para que la gente entienda que aportar antes de que se acabe la campaña es una oportunidad. No debéis parar la inercia de comunicación, online, con eventos, con entrevistas... Y hay que apoyar todas las acciones de comunicación con buenos materiales.
Para motivar a la audiencia en los últimos días de campaña, recordad los objetivos ampliados que tengáis en la campaña, son importantes para que la gente participe intentando que se alcancen. No olvidéis recordar las recompensas exclusivas que hayáis diseñado, se acabarán a los pocos días por lo tanto motivaréis la participación. Y comunicad vuestras experiencias vividas durante la campaña, os hará conectar con la audiencia.
En el fin de semana, son importantes los mensajes personales ya que la gente se dispersa mucho. No hay que olvidar el trabajo con grandes mecenas, el fin de semana es un buen momento para planificar acciones con mecenas que vayan a aportar una cantidad superior a la media. Y se puede aprovechar el finde para grabar o emitir podcasts que comuniquen el proyecto.
Finalmente, para las últimas horas de campaña, podréis crear un guión de vídeo con un gancho, cuerpo y llamada a la acción perfectos. También, crear recompensas exclusivas, limitadas, valiosas, generosas, tangibles y abundantes. Así como también fijar correctamente sus precios. Y podréis controlar los costes del proyecto, de producción, empaquetado, envío, comisiones y también los costes fiscales.
Post-Campaña: Producción y Entregas
¡Se acabó la campaña! Y ahora a producir la guía. GRACIAS, gracias y mil veces gracias a todas y todos, por apoyar el proyecto. Sin vosotras y vosotros esta campaña no hubiese llegado a los hitos que ahora veremos. Y, sobretodo, gracias a vuestra colaboración la guía será la mejor de las posibles. Nos habéis aportado ideas, feedback y mucha energía para acabar la producción, diseñar, imprimir y entregar.
Una pregunta habitual tras finalizar una campaña de crowdfunding es: ¿Y cuándo me piden los datos de envío? Primero se resuelven las incidencias de facturación. Básicamente, cuando uno aporta en una campaña lo que hace es "preautenticar" una transacción, que es comprometerse a un cargo en una tarjeta bancaria. Cargo que no se realiza al momento si no al finalizar la campaña y sólo si se alcanza el objetivo de recaudación. Debido a ello puede ser que entre el momento de preautenticar y el cargo en la tarjeta se pueda haber perdido la misma. O, quizás, se haya pasado el saldo máximo permitido en el mes.
Ya estamos preparando los formularios para pedir vuestros datos en Verkami. Hemos hecho una introducción al formulario, dejando claro que habrá envíos a domicilio a partir del 21/10/2019, pero que también se podrá recoger la guía en el Evento de Marketing Online el 19/10/2019 o en CrowdDays los días 21 y 22 de Noviembre de este año. Se han respondido el 93% de los formularios enviados.
Ya estamos acabando la corrección de la guía. Si todo va bien acabamos este finde y la semana que viene empieza la impresión. Una vez impresa, ¡hemos empezado con las entregas de la guía! Se empezaron a entregar desde primera hora en el Evento. Llevamos dos jornadas intensas de envíos y firmas de guías. Un 76% del total de guías ya han sido enviadas. Acabando entregas y facturando, ya hemos entregado un 98% de las guías. Sólo nos quedan 5 envíos pendientes, algunos correspondientes a mecenas que no han respondido el formulario.
Esquema: Fases de una campaña de crowdfunding exitosa.
El Trabajo Fin de Grado: Un Reto Académico y su Potencial con el Crowdfunding
¿Qué Implica un Trabajo Fin de Grado o Máster?
La elaboración de un trabajo fin de grado puede resultar una tarea novedosa y compleja. El Trabajo Fin de Grado o el Trabajo Fin de Máster (TFG y TFM, en adelante) supone la culminación de años de estudio y dedicación por parte del alumnado a la ardua tarea de formarse como profesionales de su campo de trabajo.
Este manual, que no pretende ser un libro de instrucciones, aporta ideas y recomendaciones que pueden resultar de utilidad en la primera toma de contacto con la asignatura. Preguntas como, qué es un trabajo fin de grado, qué y cómo puedo investigar, cómo debo redactarlo o dónde puedo buscar información quedan resueltas.
Hay quienes llegan a este momento con una idea más o menos clara de lo que quieren realizar y hay quienes se encuentran en un mar de incertidumbre; les atraen diversas temáticas, a veces totalmente dispares, discurren entre un estudio empírico con recogida de datos hasta un programa de intervención o bien realizan propuestas alejadas de las exigencias reales que el trabajo requiere.
Esta situación dificulta e incluso posterga en el tiempo la presentación de un trabajo exitoso y, por qué no decirlo, añade una carga extra al equipo docente en su labor de dirección y supervisión.
Crowdfunding como Herramienta de Validación para Proyectos Académicos
Si bien el crowdfunding puede ser una vía de financiación para proyectos innovadores, también ofrece un marco para la validación de ideas, algo crucial en la elaboración de un TFG o TFM. De la interacción entre el cliente potencial y el producto o servicio que se le quiere ofrecer, producto que no tiene por qué ser en su forma final o definitiva y puede ser en forma de un prototipo más o menos desarrollado, lo que se conoce como «Producto Mínimo Viable», pueden surgir valiosas conclusiones para un Trabajo Fin de Grado. En el caso concreto del crowdfunding, se trata de conseguir la financiación necesaria para el proyecto, lo que podría aplicar a la obtención de recursos para la investigación o desarrollo de prototipos dentro de un TFG.
Ilustración: La sinergia entre los proyectos de TFG y las oportunidades de validación del crowdfunding.