Crowdfunding: El Significado Profundo de "Dios Se Lo Pague"

El crowdfunding, o micromecenazgo, se ha convertido en una herramienta poderosa para financiar proyectos de todo tipo. Sin embargo, más allá de las plataformas y las estrategias de marketing, existe un elemento humano fundamental: la conexión con los mecenas. En este sentido, la expresión "Dios se lo pague" adquiere un significado especial, representando la gratitud y el reconocimiento hacia aquellos que apoyan nuestra aventura.

La Importancia de la Gratitud en el Crowdfunding

Mucha gente pasará por nuestra mesa para jugar y sobre todo (y lo más importante) darnos su opinión, que menos que después de haberles dedicado tiempo a explicarles el juego y divertirse como enanos nos “paguen” con su opinión sincera de qué les ha parecido la experiencia.

No confundas opinión con alabanzas, las puedes tener, pero nos interesan los puntos flacos o negativos, tenemos que estar dispuestos a escucharlos y, lo más importante, aprender de ellos.

TODAS las críticas son constructivas, no te enfurruñes si oyes cosas que no te gusta escuchar, es algo por lo que hemos pasado todos y tenemos que estar felices de que alguien tenga la valentía de decirte a la cara lo que te viene bien escuchar, y no lo que quieres escuchar.

Nuestro consejo es que anotes en un cuadernillo todas las impresiones que la gente te dé, no tengas miedo de preguntarles que puntos fuertes y débiles creen que han encontrado en tu juego, seguramente te sorprenderá la de opiniones parecidas que recibirás y que ¡no te habías percatado!

Sabemos que las personas tienen sus vidas, y cuando pasan unas semanas (sino unos meses) la mayoría ya habrán olvidado por completo que jugaron a tu juego, no van a estar ahí pendientes a que salga la campaña para participar, como es lógico.

Para eso puedes entregarles tarjetitas con la dirección a tu campaña, las fechas de inicio y fin, imágenes de tu juego para que recuerden ese día que lo probaron.

Tus futuros mecenas no podrán ver nada aún, no es necesario que tengas escrita ni una coma en la misma, simplemente es para que puedan seguirte y en el momento que la campaña sea publicada, notifique a todas aquellas personas que un día te siguieron.

Recuerda que hay gente que solo van a los eventos y ferias a darse una vuelta y mirar ¡No permitas que se vayan sin probar tu juego! Anímalos, explícales tu proyecto y hazlos partícipes de tu aventura, haz que se sumen a tu carro porque seguramente sean mecenas potenciales en el futuro.

Elige la Plataforma Adecuada

Tenemos muchas opciones para exponer nuestro proyecto de crowdfunding, pero en cuanto a juegos de mesa son dos plataformas las que son más usadas por la comunidad. Esto es importante, porque si no escogemos la plataforma adecuada, nuestro proyecto puede no salir adelante.

• Kickstarter: La reina de las plataformas de micromecenazgo. Casi todos los grandes proyectos se financian en esta plataforma. La comunidad es inmensa pero tiene un gran pero, la plataforma está orientada a proyectos con habla inglesa y a un ámbito mundial.
• Verkami: Es la principal plataforma española de micromecenazgo. Si es tu primer proyecto y está enfocado al mercado hispano hablante, te recomendamos que optes por esta plataforma.

Tu campaña, en la plataforma que hayas elegido, va a ser la que determine si las personas que lleguen a ella van a depositar su confianza (y su aportación, por supuesto) en ti.

Hay casos de proyectos con unas ideas GENIALES que no han llegado a financiarse porque la persona que estaba detrás no les ha transmitido la suficiente confianza, otros en cambio las ideas no eran tan potentes, pero han tenido ingenio para que la gente realmente ADORE su proyecto y haya salido adelante.

Incluye el uso de negritas para destacar las partes importantes, ¡signos de exclamación! Explica cómo se te ocurrió comenzar este proyecto, las cosas que has hecho hasta ahora.

RECUERDA: Las campañas están pensadas para sacar proyectos adelante que no podrían ver la luz de otra manera, NO está bien visto que las uses con ánimo de lucro personal.

A las personas las cosas nos entran por los ojos, y un “antojo” hace mucho. Piensa en tu restaurante favorito, y tu comida favorita de ese lugar... Por supuesto estoy seguro que han cuidado la presentación de ese exquisito manjar, pero también han cuidado los platos y vasos, los cubiertos, la mesa y el mantel sobre el que comes...

Las cosas nos gustan por toda la circunstancia que las rodea, no solo por el propio producto. Cuida los detalles.

Las imágenes no deben ser un copiar y pegar de las que tienes para tu juego. Intenta ilustrar algo que atraiga a tu proyecto, diseña para la campaña y no solo para el juego. Así será mucho más fácil que las personas sean capaces de leer toda la campaña y no salten a buscar otras.

El contenido multimedia es fundamental para destacar del resto de campañas, aunque cada vez muchas más campañas los usan. Incluso existe un “juego” llamado TableTop Simulator (Steam), en el cual puede programarse con tus ilustraciones y componentes necesarios, pudiendo jugarse en línea.

También puedes imprimir una pequeña tirada de prototipos y enviarlos a aquellas personas con más renombre y alcance en el mundillo de los juegos de mesa para que reseñen tu juego y publiquen su opinión. Las posibilidades son prácticamente, infinitas y tendrás que decidir entre el extenso número de influencers.

Obviamente lo suyo es que intentes enviar el juego a cuantos más mejor.

Cada juego es diferente, por lo que tendrás que pensar muy bien este punto. ¿Cómo podrías mejorar la experiencia de juego? Piensa en qué podría hacerte feliz como receptor del producto, que te gustaría que te llegara en caso de conseguir un objetivo.

Si aciertas en este punto... Merchandising como camisetas, chapas, figuritas... Casi todo lo que se te ocurra que pueda suponer mejorar la recompensa de tu mecenas puede ser válido para incluirlo.

¿Early que? Si, querido lector, este punto es uno de los más importantes y que más debes cuidar en tu campaña, el early bird.Por muy raro que te parezca su nombre, no es más que una recompensa temporal limitada a la primeras horas de campaña.

Esta recompensa suele tener un descuento del 10% del precio que marques a la recompensa básica del proyecto. Esto es completamente determinante.

Determina muy bien la cantidad sumatoria final a pedir a tus mecenas. Si la pones muy alta, y los mecenas piensan que es muy difícil de alcanzar, seguramente se esperen al final del proyecto para participar.

Si la cantidad es demasiado baja, corres el riesgo de que la campaña se financie pero no tengas suficiente liquidez para llevar el proyecto a cabo y eso ¡NO PUEDE PASAR!

Por favor, tened en cuenta todos los pormenores antes de comenzar. La mala fama del micromecenazgo se debe precisamente a proyectos financiados que no han podido ejecutarse por no haber gestionado bien el dinero.

Hemos visto muchísimos casos en los que los mecenas han recibido de vuelta solo una parte del dinero ya que el resto se había perdido, gente que ha tenido que poner dinero de su bolsillo haciendo un gran esfuerzo para hacer llegar los productos a los mecenas...

Sin querer quitar méritos a las demás, por supuesto, nosotros nos caracterizamos por ser muy cercanos, analizar tu situación y te ayudamos a ajustar las calidades de tu proyecto a los requisitos de la propia campaña.

Elijas la imprenta que elijas (esperamos que seamos nosotros) tendrás que tener un buen precio para que la cantidad que pidas a tus mecenas pueda ser más baja, y así aumentar las probabilidades de éxito de tu proyecto.

¡Los mecenas se arriesgan más! Todo el proceso que dura la campaña es duro, suele ser el punto de inflexión. No te quedes estancado esperando a que se resuelva.

Sigue trabajando en el proyecto, en darle publicidad, sigue yendo a ferias y eventos.

Es normal que al principio te asombres de ver la participación de tantísimos mecenas, pasados unos días desde que hayas arrancado verás que el nivel de participación baja muchísimo, incluso a niveles de parón absoluto y no entra ni un solo mecenas.

¡Pero no te asustes! Esto es completamente normal en todas las campañas, nosotros lo llamamos cariñosamente (aunque tiene poco de bonito) el “valle de la muerte”.

Al contador le cuesta horrores avanzar un euro... los autores más entregados comienzan a dormir mal, comer mal y la angustia se apodera de sus vidas. Algunos nos tomamos esto muy en serio.

Y después de tanto trabajo previo, tanta ilusión y tanto que hemos invertido nos resulta inaceptable que la campaña no se financie. No te dejes hundir.

Ahora SABES que esto va a pasar (y si no ocurre mejor ¿no?) así que no desesperes, haz tu vida normal. Tómatelo con calma y continúa trabajando, publicando, publicitando y diciendo a diestro y siniestro que ¡por dios!

Avisad en este momento a amigos y amigas, madres y padres, hermanos y hermanas, profesores, gente con la que no hablabas hace años... Eso sí.

Hay una regla no escrita, y es que NO se debe manipular a los mecenas. Ir metiendo aportaciones propias (con tu dinero) para generar confianza en la campaña no está bien.

Si quieres aportar en tu proyecto (como es lógico) usa tu dinerito para bajar el Stretch Goal o meta de dinero final de la que hablamos antes, o bajar el precio de las recompensas. Pero no lo uses para simular interés en un proyecto porque, para empezar, es algo que se ve a leguas.

Y además, las plataformas suelen llevarse un porcentaje de lo recaudado...

Diccionario de Términos en Campañas de Crowdfunding

Últimamente el crowdfunding o micro mecenazgo está muy extendido debido a la cantidad de proyectos de todo tipo que eligen esa vía de financiación. Muchas veces nos perdemos entre tanto término técnico si intentamos apoyar un producto que nos gusta, especialmente si elegimos una plataforma en otro idioma. Aquí tenéis un diccionário genérico de todos estos términos para que nos ayude un poco en este proceso.

Crowdfunding (micro mecenazgo en castellano): según la Wikipedia, Cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones. Hablando en cristiano, si necesitas dinero para crear un proyecto y el banco te manda a la mierda, puedes registrarte en una plataforma de crowdfunding y pedir a personas individuales que apoyen tu idea con dinero. Estas personas esperan recibir a cambio una compensación, no económica, mayor que el dinero invertido. Normalmente un producto con extras y/o a mejor precio que lo que costaría en el mercado.

Backer (patrón o mecenas en castellano): Persona que apoya una campaña de crowdfunding. Cuando apoyas la campaña de un juego u otro objeto con una determinada cantidad de dinero, te conviertes en backer. Tienes derecho a una recompensa que depende de la cantidad de dinero que hayas apoyado. También tienes derecho (aunque a veces no se cumple) a información periódica del progreso de producción del juego y a recibirla en el plazo marcado.

Pledge (apoyo o promesa en castellano): es la cantidad de dinero con la que se apoya la campaña de crowdfunding y los niveles de pledge (el dinero que debemos invertir) vienen predefinidos en la descripción de la campaña. Dependiendo de la cantidad que aportemos se nos asignará un nivel de recompensa. Por ejemplo un juego con dos niveles, 10€ juego básico, 20€ juego básico más expansión. Si metemos 10€ en la campaña, tenemos acceso al pledge de 10€.

Pledge Manager: Es una aplicación, normalmente una página web externa a la plataforma de crowdfunding, en la que puedes, una vez finalizada la campaña, cambiar tu nivel de apoyo (pledge) para conseguir una recompensa más alta, introducioendo más dinero a la campaña. El Pledge Manager puede estar activo a la semana siguiente de finalizar, o incluso al año de hacerlo.

Eu Friendly: Significa que los envíos de un proyecto van a estar libres de aduanas en Europa. Las aduanas suelen ser un problema muy grande para los mecenas europeos que participan en proyectos de otras partes del mundo. Eu Friendly significa que los envíos se van a realizar desde Europa ain aduanas, y por lo general con un coste inferior a si se envía desde fuera de EU. Suele ser representado con una imagen como la que mostramos a continuación.

Hype: es un termino que usamos para expresar una alta emoción o expectativa sobre determinado juego o producto. La mayoría de las veces las campañas de Marketing, vídeos, imágenes, etc, son las que nos elevan el Hype. Se suele decir también "Estoy Hypeado".

Early Bird: Algunas campañas de Crowfunding ponen a disposición de los mecenas un número limitado (o tiempo limitado) de "ofertas" de pledges. O sea que un producto que en campaña cuesta 10€ por pledge puede tener, normalmente al principio de una campaña, un número determinado de unidades o tiempo ese nivel de pledge en oferta, por ejemplo a 8€. Suelen "volar" rápido. Notad que para un mismo producto puede haber varios precios, dependiendo de cuándo apoyes la campaña. Esto hace que la recaudación las primeras horas suba considerablemente a costa de muchas veces, los autores pierdan dinero con estos pledges.

Late Bird: Se conoce con este nombre al pledge "tardío" que se ofrece normalmente en eventos o tiendas en el último momento de una campaña. Normalemnte esta oferta nunca es más económica que un "Early Bird" pero sí más económica que apoyar la campaña directamente sin bonificación. Por ejemplo, un pedido conjunto o megapedido patrocinado por una tienda es tratado como "late bird". Esa tienda compra el producto en packs ventajosos y lo revende más barato que en campaña, con margen de beneficio o sin él.

Preventa: Este término se utiliza cuando la empresa que lanza una campaña de crowdfunding es una empresa consolidada y lo que quiere es conseguir el dinero de la gente antes de lanzar un producto que por norma general ya tiene diseñado. En este caso la recompensa para los mecenas es prácticamente nula, no obtienen beneficio ninguno, ni tienen el producto antes que en el mercado. Simplemente reservan su copia. Es una práctica poco ética, pero legal y válida. Normalmente estas campañas recaudan mucho dinero. Se suele decir, por ejemplo "Este proyecto es un preventa en toda regla" o "Parece más una preventa que un crowdfunding".

Add-on (Añadido o Extras en castellano): Suele ser material o una mejora de calidades o funcionalidades de un producto que se añaden a la campaña de crowdfunding y normalmente se necesita pagar una cantidad extra para obtenerla, permitiendo al mecenas elegir cuáles de ellas le interesan.

Si queremos saber cuál es la recaudación estimada de un proyecto a su finalización, estando en medio de la campaña, podemos echar un vistazo a las cartas y gráficos que kicktraq realiza. Falla mucho, pero las gráficas son muy interesantes.

Normalmente en foros y redes sociales se usa terminología como la anteriormente descrita, pero en ocasiones se utilizan acrónimos y abreviaturas, que pueden ser las siguientes:

• CF: Abreviatura de Crowdfunding
• IGG: Abreviatura de Indiegogo (plataforma de crowdfunding www.indiegogo.com)
• KS: Abreviatura de Kickstarter (plataforma de crowdfunding www.kickstarter.com)
• EB: Early Bird.
• SG: Stretch Goal
• PM: Pledge Manager.

Las ferias siempre suponen un coste en desplazamientos, alojamiento y dietas tanto para ti como para tus acompañantes si los hubiera, así como posibles entradas, mesas o espacios de demostración.

Haz bien las cuentas antes de salir, vigila los eventos que pisas porque algunos pueden no salirte tan rentables como otros. Recuerda, es mejor asistir a dos eventos cercanos que a uno lejano, siempre que estos tengas las mismas condiciones.

Tendrás que saber equilibrar todos tus recursos para ser capaz de llegar a la mayor cantidad de personas posible. ¡Y no es tarea fácil! tendrás que programar al milímetro todos tus movimientos, ya que si tienes que compaginar tu vida normal con estos eventos vas a necesitar administrar tus fuerzas.

Ya nos encontramos a las puertas de lanzar la campaña. Estamos nerviosos, ansiosos, ¡ATACADOS! Solo tenemos dando vueltas en la cabeza posibilidades, preocupaciones, nuevas ideas para promocionar, preguntas (muchas preguntas), nos cuestionamos si hemos hecho lo suficiente para alcanzar la meta...

No debes entrar en este bucle, solo es perjudicial para ti (y por consiguiente para la campaña). Debes mantener la calma, prepararte serenamente para lo que está por llegar. Date una ducha fría, siéntate y piensa la estrategia.