Crowdfunding Basado en Recompensas: Ejemplos y Estrategias para el Éxito

La búsqueda de financiación es un proceso desafiante para las startups. Hoy en día, los emprendedores cuentan con varias fuentes de capital disponibles, siendo el micromecenazgo una opción popular. El micromecenazgo democratiza el proceso de financiación y proporciona acceso al capital en los casos en los que no se pueda disponer de las opciones tradicionales de financiación.

En 2023, se calcula que el mercado global de micromecenazgo va a superar los más de 1400 millones de dólares, una cifra cuya previsión es que se doble en 2030. Kickstarter, una plataforma líder de micromecenazgo, alojó más de 592.000 proyectos hasta mayo de 2023.

El micromecenazgo destaca por su versatilidad y alcance, lo que permite a los emprendedores recaudar fondos de un amplio público. Además de asegurar los recursos financieros necesarios, el micromecenazgo también ayuda a las startups a obtener una validación valiosa del mercado, establecer una comunidad de colaboradores pioneros y crear una interesante plataforma de participación para clientes potenciales, usuarios pioneros e incluso inversores.

A continuación, analizaremos las características, ventajas e inconvenientes de los principales tipos de micromecenazgo. Comprender estas diversas formas es el primer paso para determinar si el micromecenazgo puede ser la estrategia adecuada a fin de financiar tu startup. El micromecenazgo es un método para recaudar dinero con el fin de financiar proyectos y empresas a través del esfuerzo colectivo de amigos, familiares, clientes, inversores particulares y otras personas.

Este enfoque se basa en los esfuerzos colaborativos de un grupo grande de personas, principalmente por Internet (a través de las redes sociales y plataformas de micromecenazgo), y accede a sus redes para obtener un mayor alcance y exposición. El micromecenazgo es lo contrario a los métodos tradicionales de financiación, donde un proyecto o empresa recauda fondos de un grupo pequeño y exclusivo de personas o entidades. Por su parte, el micromecenazgo permite recaudar fondos a través de inversores particulares que tienen interés en tu proyecto o negocio, con lo que puede tratarse de cualquiera que desee aportar dinero para colaborar.

Ventajas del Micromecenazgo para las Empresas

El micromecenazgo es una forma innovadora que tienen las empresas de recaudar los fondos necesarios para lanzar su empresa o hacerla crecer. Y al recurrir a un amplio público en busca de financiación, las startups pueden cosechar una serie de ventajas adicionales más allá de la obtención de fondos. El auge de Internet y de las redes sociales ha permitido que sea más sencillo que nunca alcanzar un amplio público de potenciales inversores y patrocinadores, contribuyendo cada uno de ellos con una pequeña cantidad a un objetivo de financiación. Este enfoque no solo hace más accesible el proceso de inversión, sino que también aporta diversas ventajas a las startups. Estas son algunas de las ventajas clave:

• Acceso al capital: El micromecenazgo proporciona a las startups acceso al capital que quizá no hubieran podido obtener de fuentes de financiación tradicionales, como bancos o inversores de capital riesgo.
• Validación del mercado: Al presentar tu idea al público, puedes valorar su interés y detectar si tu producto es algo que la gente realmente querría. Una campaña de micromecenazgo de éxito puede demostrar que existe demanda para tu producto o servicio y actuar de prueba de concepto para otros inversores o partes interesadas.
• Creación de público: Una campaña de micromecenazgo te permite llegar a un gran número de personas, lo que ayuda a crear conciencia y a generar un público. Quienes contribuyan en tu campaña probablemente se convertirán en tus clientes más entusiastas y en tus más firmes defensores.
• Comentarios e información: A través del proceso de micromecenazgo, puedes recibir comentarios sobre tus productos o servicios antes de que se comercialicen de forma oficial. Los patrocinadores pueden proporcionar información y sugerencias valiosas para realizar mejoras.
• Menos riesgos: En comparación con los métodos tradicionales de financiación, el micromecenazgo puede ser menos arriesgado. No estás renunciando a fondos propios o asumiendo deuda, sino intercambiando tu producto o servicio a cambio de financiación.
• Publicidad y marketing: Una campaña de micromecenazgo de éxito puede suponer una publicidad considerable, a través de los «me gusta» y los reenvíos en las redes sociales y la cobertura de los medios de comunicación tradicionales.
• Posibilidades de colaboración y de redes de contactos: Las campañas de micromecenazgo a veces captan la atención de los líderes del sector, posibles socios e incluso de otras fuentes de financiación.

Tipos de Micromecenazgo

Existen cuatro tipos principales de micromecenazgo entre los que las startups pueden elegir, cada uno con ventajas únicas y casos de uso específicos para los que es más adecuado:

1. Micromecenazgo basado en recompensas
2. Micromecenazgo por participación
3. Micromecenazgo basado en deuda
4. Micromecenazgo basado en donaciones

Micromecenazgo Basado en Recompensas

Con el crowdfunding basado en recompensas, los patrocinadores aportan fondos a tu startup a cambio de una «recompensa», generalmente un producto o servicio que ofrece tu empresa. Este modelo lo suelen utilizar las startups que lanzan un nuevo producto o servicio y necesitan financiación para su desarrollo o producción. Algunos ejemplos de plataformas de micromecenazgo basadas en recompensas son Kickstarter e Indiegogo.

El micromecenazgo basado en recompensas es un método popular para recaudar fondos, especialmente para proyectos creativos o lanzamientos de nuevos productos. A continuación, presentamos las ventajas y los inconvenientes principales.

Ventajas del micromecenazgo basado en recompensas:

• No se sacrifica capital: A diferencia del micromecenazgo por participación, el micromecenazgo basado en recompensas no implica renunciar a la propiedad de tu empresa.
• Validación de mercado: El micromecenazgo basado en recompensas te permite evaluar el interés del mercado en tu producto o servicio. Si tu campaña tiene éxito, es una buena señal de que hay un mercado para lo que vendes.
• Preventa y marketing: Las campañas de micromecenazgo también pueden actuar como una preventa del producto, generando publicidad y proporcionando una base inicial de clientes.
• Creación de la comunidad: Las plataformas de micromecenazgo proporcionan una forma de comunicarse e interactuar con los patrocinadores. Esto puede ayudar a construir una comunidad de seguidores que podrían ayudar a correr la voz sobre tu producto o servicio.

Inconvenientes del micromecenazgo basado en recompensas:

• Financiación «todo o nada»: Muchas plataformas de micromecenazgo operan sobre una base de todo o nada, lo que significa que si no alcanzas tu objetivo de financiación, no recibes dinero. Esto no siempre es cierto, pero no es raro.
• Cumplir las recompensas: Es importante cumplir con las recompensas prometidas, que podrían llevar más tiempo o ser más costosas de lo previsto. No cumplir con las recompensas puede provocar daños a la reputación o incluso dar motivos a los seguidores para pedir que se les devuelvan los fondos.
• Éxito impredecible: No todas las campañas tienen éxito, incluso si tu idea es buena. El éxito puede depender de muchos factores, como la calidad de la campaña, el momento oportuno y la suerte. Una startup podría invertir una cantidad considerable de tiempo en lanzar una campaña, solo para que esta fracase. Además, una campaña fallida puede dar erróneamente a los fundadores la impresión de que su idea de negocio no es viable o que no hay una fuerte demanda en el mercado.
• Exposición pública: Tu idea se comparte públicamente, lo que podría llevar a que otra persona la copie. Hay que equilibrar la necesidad de publicidad con el riesgo de revelar demasiado.
• Comisiones: Las plataformas de micromecenazgo suelen cobrar un porcentaje de los fondos recaudados en concepto de comisión y puede haber comisiones de procesamiento adicionales.

Ejemplos Notables de Crowdfunding Basado en Recompensas

Si eres un emprendedor/a que tiene ideas fantásticas para los negocios, pero no tienes money money para invertir en tu gran proyecto, ¡puedes emplear tu tiempo en crear una campaña crowdfunding exitosa en Kickstarter! Nació allá por el 2009 y se trata de una de las plataformas de crowdfunding más famosas a nivel mundial. Desde su nacimiento, la plataforma ha logrado dar a luz a proyectos súper diferentes entre sí, gracias al apoyo e inversión de la gente. Algunas de estas ideas han resultado campañas exitosas de crowdfunding, tanto a nivel económico como de fama.

Pebble Time

Pebble Time es un reloj inteligente que cuenta con una pantalla electrónica siempre activa y que se conecta mediante bluetooth a un smartphone para mostrar notificaciones, reproducir música, interactuar con tus apps, vamos que tienes todo lo que necesites en tu mano. Lo más sorprendente es que ¡superaron el objetivo inicial de 100.000 dólares en tan solo ¡dos horas! Al día siguiente habían logrado un millón de dólares y al final de la campaña multiplicaron más de veinte veces el objetivo principal.

Tras recibir una inversión de 15 millones de dólares en 2013 y lanzar su segunda línea de productos, Pebble empezó a vender en una cadena de USA, Best Buy.

Coolest Cooler

La campaña Coolest Cooler se lanzó en julio de 2017 y se trataba de una ingeniosa nevera preparada para los tiempos modernos de ahora. Como su nombre indica, es la nevera portátil más cool que puedes encontrar. Y te preguntarás: ¿por qué? ¡Pues porque incluye una licuadora, tiene altavoz Bluetooth integrado y espacio para guardar platos y los snacks para que tu picnic sea fantástico!

Este maravilloso artilugio fue una de las mejores campañas de crowdfunding de financiación de todos los tiempos, recaudando un total de $13.3 millones de 62.642 patrocinadores.

Potato Salad

Este proyecto comenzó con actualizaciones en formato vídeo donde se ve el proyecto y la esencia de Zack y a continuación una lista de recompensas. El proyecto Potato Salad tuvo recompensas desde el primer dólar. La campaña empezó recompensando con un mensaje dando las gracias en la página web. Hablamos de una de las campañas exitosas de crowdfunding más rápida del momento.

¿Curioso nombre, verdad? Pues más curioso aún es como su fundador, Zack “Danger” describió su proyecto: “básicamente, solo estoy haciendo una ensalada de patata. Pues sí señores y señoras, de una ensalada de patatas salió uno de los mejores ejemplos de campañas de crowdfunding de la historia.

Claves del éxito:

• Ser uno mismo: Está bien vender el producto, pero es fundamental conectar y ganar la confianza de tus patrocinadores.
• Llegar a ese punto mágico: ¡Hacer que la página de la campaña sea original y atractiva!
• Que todo tenga recompensa: El proyecto Potato Salad tuvo recompensas desde el primer dólar.

Exploding Kittens

Este famoso juego que se describe como una “versión de ruleta rusa altamente estratégica con un gatito” ha llegado a culminar el éxito rotundo. Según su creador Lee han llegado tan lejos gracias a escuchar a su comunidad.

El equipo de Exploding Kittens desarrollaron una página con un vídeo encantador para presentar su idea para su primer juego. A través de un tono divertido, los fundadores pidieron a sus patrocinadores que se inspiraran para crear disfraces para los personajes animados del juego. La financiación de este proyecto fue inmediata recaudando 8.782.571 dólares iniciales ¡FLIPANTE!

Este proyecto pasó de ser la pequeña empresa con base en el patio trasero de una casa a ser una de las compañías que ha impreso y vendido más de 5 millones de barajas de cartas por todo el mundo.

Fidget Cube

“El juguete de bebés para adultos”, así es esta toy que apareció antes que los famosos spinners en 2016. En este caso, el producto fue el principal protagonista de la campaña.

• Clic: ¿Sabéis ese adictivo ruidito “clic” que hace el boli?
• Roll: Hay un lado con bolas preparadas para rodar siempre.
• Glide: Este es otro lado calmante a través del joystick.

Baubax Travel Jacket

¿Te imaginas poder tener la chaqueta del inspector Gadget? ¡Pues tu sueño ya es una realidad! Este proyecto, lanzado en septiembre del 2015, presentaba una chaqueta, disponible en cuatro modelos, que incluye 15 funciones integradas en su interior. Sí, has leído bien, ¡15 funciones! En tan solo 5 horas obtuvieron más de 9 millones de dólares, considerándola una de las campañas de crowdfunding exitosas de todos los tiempos.

Con esta estrategia de marketing digital, el proyecto se volvió viral en múltiples medios de comunicación, con cobertura mediática en los principales sitios y publicaciones de todo el mundo. El éxito de este negocio fue la creatividad, metodología y el enfoque de la estrategia en el usuario. Durante la campaña dominaron el arte de la narración y el diseño basado en la experiencia del usuario.

OUYA

La videoconsola de Kickstarter. Así es cómo se conoce a esta consola para Android, que te permite conectarte al televisor. Esta idea veía la luz en 2014, y acaparó la atención de la prensa mundial, ya que te permite emular consolas clásicas, como la Megadrive, y además, te permite ver películas en streaming.

Elevation Dock

Una de las mejores campañas de crowdfunding fue creada por el diseñador Casey Hopkins, con el objetivo de crear hermosas bases para iPhones. Esta línea de productos se ha expandido a otros soportes de Apple, y tuvieron tanto éxito que marca de la manzana decidió venderlos en sus propias tiendas como productos oficiales de Apple. ¡Esto sí que es tener el éxito asegurado!

From the Hands of a Midwife

Vamos a dejar a un lado los productos materiales y nos vamos a centrar en una asombrosa campaña que cobró vida propia. De las manos del fotógrafo Mark Tuschman nació una de las mejores campañas de crowdfunding, gracias a su profesionalidad. Todas y cada una de las hermosas imágenes se hicieron increíblemente populares y el público pidió hacer un libro con ellas.

Instrucciones para elegir qué tipo de micromecenazgo utilizar

Elegir el tipo correcto de micromecenazgo para tu startup depende en gran medida de la naturaleza de tu empresa, de tus objetivos y de la capacidad para cumplir las exigencias de cada método. Estos son algunos factores que se deben tener en cuenta al tomar una decisión:

Naturaleza de tu empresa o proyecto

Si estás lanzando un nuevo producto o servicio...

Otros Ejemplos de Crowdfunding

Tropicfeel

Tropicfeel utilizó el crowdfunding como una estrategia desde un principio. En 2018 su fundador Alberto Espinós lanzó su primer producto: unas zapatillas diseñadas exclusivamente para viajeros, que vendió por medio de la plataforma de crowdfunding Kickstarter. En solo 50 días, se vendieron un total de 35.000 pares de zapatillas, un logro que le abrió las puertas al ecosistema inversor y rondas de financiación, en las que se ha apoyado para que su empresa crezca. Su campaña se dividió en dos fases, la primera en Kickstarter y, la segunda, en Indiegogo. En la primera ronda llegaron a conseguir un total de 2,1 millones de € en tan sólo 50 días. Tras su paso a Indiegogo, lograron reunir más de 3 millones de euros para continuar con su expansión.

Además, también utilizaron este formato para financiar el desarrollo de nuevos productos, como su mochila Shell. A través de plataformas como Kickstarter e Indiegogo, establecieron metas de recaudación modestas, pero rápidamente superaron las expectativas, alcanzando cifras significativas en poco tiempo. Finalmente, con la campaña terminada, la mochila Shell de Tropicfeel recaudó 1,9 millones de euros.

Pompeii

La marca de zapatillas Pompeii experimentó un aumento notable en su popularidad en los últimos años, respaldada por estrategias de marketing innovadoras, incluido el uso del crowdfunding. La empresa se vio afectada por el robo de un ordenador en una de sus tiendas, lo que los llevó a lanzar una campaña de crowdfunding solicitando un euro a cada cliente para comprar uno nuevo. Aunque la iniciativa inicialmente generó entusiasmo, pronto recibió críticas y fue retirada de las redes sociales y del sitio web de la empresa.

Hawkers

Hawkers utilizó el crowfunding como una estrategia de marketing para aumentar su visibilidad y dirigir más tráfico a su sitio web, en lugar de buscar financiación real, ya que en ese momento no la necesitaban. Este enfoque les permitió dar a conocer su marca a una audiencia más amplia, ya que querían llegar a Estados Unidos y aumentar su reconocimiento en el mercado.

Saye Brand (anteriormente Wado)

Saye Brand, una marca de zapatillas unisex inspiradas en los años 80, se destacó en la plataforma de crowdfunding Kickstarter como la empresa de moda española más financiada. Su compromiso con la sostenibilidad y la producción ética atrajo a mecenas de 75 países, permitiendo a la marca recaudar más de 360.000 euros.

Wetaca

Wetaca, una empresa española dedicada a ofrecer menús saludables preparados por chefs profesionales, optó por el crowdfunding en la plataforma Crowdcube para financiar su expansión y aumentar su capacidad productiva.

Factores Clave para el Éxito en una Campaña de Crowdfunding

Gracias al crowdfunding se han llevado a cabo proyectos remarcables pero, por otro lado, también ha habido muchos que han fracasado, causando importantes daños en algunos casos. Y es que hay que tener en cuenta que el micromecenazgo no es ningún método milagroso para financiar proyectos y que exige mucho trabajo, constancia y habilidad por parte de los desarrolladores. Al fin y al cabo, un crowdfunding de éxito se basa en la interacción de numerosos factores:

• Ser realista: Tanto la planificación del proyecto como la cuantía han de definirse de forma realista, lo que depende de muchos factores. No se debe requerir más dinero del que corresponda al sector y al tamaño del proyecto y es indispensable que en la planificación financiera se fije la cantidad requerida de la forma más realista posible. Solo cuando se conocen los costes que derivan del proyecto es posible comunicar a los inversores y mecenas potenciales un objetivo económico creíble. La descripción del proyecto tampoco ha de ser excesiva pues, si se promete lo imposible, se corre el peligro de no ser tomado en serio, más si se tiene en cuenta el escepticismo que ha ido calando con el tiempo en los posibles interesados en financiar los proyectos de crowdfunding, ya que han tenido que afrontar diversas decepciones. Por ello, hay que dar motivos suficientes para que el escepticismo no rodee a la campaña de crowdfunding.
• Mantener la transparencia: Ser honestos con el equipo y con las personas que han apostado por el proyecto y participar activamente en alcanzar el objetivo establecido es esencial para mantener la confianza. Por ello, no puede desatenderse la comunicación, para lo que resulta ideal informar con cierta regularidad sobre el estado del proyecto. De esta forma también se aumenta el grado de satisfacción de estos mecenas de la era virtual, que pueden ver el efecto de las aportaciones y decidirse, por qué no, a participar de nuevo. Además, como ya se ha indicado, hacer público el estado del proyecto puede atraer la atención de nuevos interesados, aumentado así la participación.
• Imagen profesional sin alejarse del público: El contenido que se comparte ha de ser profesional: nada de textos con errores, ni imágenes o vídeos de aficionados, aunque no por ello hay que alejarse demasiado del perfil de las personas que han realizado las aportaciones: en un proyecto de videojuegos se puede utilizar un tono mucho más relajado que el que se usa cuando el objetivo en cuestión es el desarrollo de un software para empresas. Conseguir el equilibrio perfecto entre profesionalidad y accesibilidad es determinante para ganarse la simpatía de los interesados. De hecho, muchas de las directrices no escritas del marketing online también son aplicables al crowdfunding.
• Cumplir las promesas: Si el equipo ha prometido que las aportaciones de cierta cantidad van a tener una contraprestación, tiene que cumplir con su palabra. Así, no solo se mantiene la confianza, sino que además puede que los participantes se decidan a hacer publicidad del proyecto. Lo mejor es realizar promesas que puedan hacerse realidad lo antes posible: por ejemplo, con artículos de merchandising como camisetas y gorras, que se fabrican rápidamente y que, dotados con el logo del proyecto, también hacen publicidad de este. Otra de las promesas que no hay que olvidar es la relativa a informar sobre el estado del proyecto. Si, por ejemplo, se ha establecido que en el blog del proyecto se subirá semanalmente una comunicación al respecto, ha de ser así. Además, compartir un tweet o post en Instagram sobre los pequeños avances de vez en cuando también contribuirá a mejorar la imagen de la campaña.

Ventajas y Desventajas del Crowdfunding