Consultoría Estratégica de KPMG: Impulsando el Valor y la Transformación en un Mundo Cambiante

En un entorno empresarial cada vez más complejo e incierto, las organizaciones deben adaptarse constantemente para afrontar los desafíos y aprovechar las oportunidades. La globalización, la disrupción tecnológica, la revolución digital, los nuevos hábitos de consumo y los cambios regulatorios son solo algunos de los factores que impulsan esta necesidad de cambio. En este contexto, la consultoría estratégica de KPMG emerge como un aliado clave para las empresas que buscan prosperar.

Un Enfoque Integral para la Creación de Valor

KPMG ofrece una visión completa de las alternativas de transformación y mejora, asesorando y acompañando a sus clientes en:

• Transacciones corporativas
• Mejora de sus operaciones
• Creciente marco regulatorio y de gestión de riesgos

Ayudan a cerrar exitosamente sus procesos de compra o venta, de refinanciación, a mejorar sus resultados a través de la transformación de su negocio, desde la definición estratégica hasta la mejora operativa, la redefinición de los procesos o la transformación digital.

KPMG proporciona una visión completa de las alternativas de transformación y mejora. Partimos de un enfoque de mejora del negocio y somos agnósticos en cuanto a las soluciones a emplear.

Igualmente tienen la visión, metodología y equipo multidisciplinar para asesorarles en un entorno regulatorio cada vez más complejo y en una gestión de riesgos dinámica e integrada. Todo ello con el fin de incrementar su propuesta de valor, su resiliencia y su rentabilidad.

Javier Rodríguez: Liderando la Estrategia Global desde España

Tras 15 años en KPMG, el asturiano Javier Rodríguez ha desembarcado hace unos meses por primera vez en España, tras desarrollar parte de su carrera profesional en Hong Kong, Alemania o Brasil. Después de entrar en la firma a formar parte de un equipo de ingenieros -él es mecánico- al servicio de las transacciones financieras, centrado el analizar el valor potencial de un activo frente al valor que tiene contablemente. Rodríguez es desde este ejercicio el socio responsable global de Estrategia del grupo, que factura hoy 1.200 millones de dólares. "Mi responsabilidad es hacer que sean 2.500 millones de dólares en los próximos tres años", adelanta.

Además de encargarse del área global, Rodríguez lleva también las riendas de este negocio en España, como responsable de Estrategia y Creación de Valor. "En el negocio global, en KPMG estamos este año con una tasa de crecimiento superior al 30%. En España, que obviamente es más pequeño -somos 120 personas aquí y 8.000 global-, crecemos un 50%. Nuestro país ronda los 25 millones de euros en facturación en este negocio y el objetivo también es doblarlo en tres años".

Servicios Clave de Consultoría Estratégica

El directivo afirma que "las capacidades que nosotros aunamos es el entender cómo ayudar a nuestros clientes a establecer valor potencial que podría tener un determinado activo, bien sea porque lo quieren vender, comprar, refinanciar... bien porque es un activo que está en situación de distress y quieren entender cómo mejorar el performance financiero".

"Entre los servicios que ofrecemos está la due diligence comercial, pero también la operacional, la de working capital... y los servicios relacionados con la ejecución de ese proceso o la realización de ese valor. Nuestro equipo de Estrategia llega a un determinado punto, donde empiezan nuestros equipos de Consultoría más tradicional. Al final del día, nuestro servicio es decirle a un cliente: voy a ayudarle a identificar cuánto vale este activo, a través de todos sus aspectos (operacionales, comerciales, organizacionales), y una vez tenemos esa visión de su potencial valor a futuro, cuál es el camino que tiene que seguir para ejecutar ese valor de una manera muy trazable. Somos muy financieros, basados en el análisis del dato, y muy tácticos", resume Rodríguez.

Ventajas Competitivas de KPMG

El directivo señala las ventajas competitivas de una firma de servicios profesionales como KPMG. "Pensamos que los únicos tres competidores que tienen las capacidades multidisciplinares son el resto de las Big Four. Obviamente partes de ese ciclo lo cubren otras empresas, como las casas de estrategia en la parte más frontal, o los jugadores de nicho como Alix Partners o FTI. Nuestra visión es que queremos proveer esos servicios de identificación y cuantificación de valor a todos los sectores en todas las funciones de la cadena de valor del cliente".

Lejos de ver esta visión multidisciplinar como un problema, Javier Rodríguez asegura que "es un mercado increíblemente estrecho. Lo que este equipo hace es un mercado que necesita la capacidad analítica de entender cómo relacionar líneas de la cuenta de pérdidas y ganancias con análisis operacionales o comerciales concretos".

En su opinión, "necesitas un buen grupo de capacidades, pero no significa que lo sepas todo para llevarlo todo a realización. Para eso tenemos equipos de consultoría. El problema tradicional ha sido -y lo tienen muchos competidores- cómo se conecta esa parte que mide con esa parte que entrega. Nosotros hemos optado por una solución secuencial y pensamos que tenemos una ventaja".

Enfoque en Tres Áreas Clave

Preguntado por qué tipo de clientes requieren sus servicios, el directivo señala: "Nosotros somos buenos haciendo tres cosas, y solo tres cosas. Queremos ser el proveedor integrado de servicios para la industria del private equity; queremos ser el jugador más relevante en el mercado de transformación inorgánica; y queremos ser conocidos por ser buenos en la transformación operacional de activos distress. Cada uno de estos tres objetivos tiene clientes diferentes. A día de hoy tenemos una penetración altísima en el primero. Es en la última parte donde tenemos mucho margen de crecimiento", reconoce Rodríguez.

Respecto a su visión del mercado, el directivo subraya que "como lo que hacemos es identificación, cuantificación de valor y estructuración de un plan de transformación, es muy contracíclico porque aplica a todos, y esa es una de las claves del crecimiento. Creo que ahora se va a ver mucha compra, pero más cauta. Ahí es donde jugamos".

Inversión en Inteligencia Artificial: La Plataforma Elevate

El departamento de Estrategia de KPMG, explica Rodríguez, ha creado una plataforma interna de análisis, bautizada como Elevate, que funciona con un motor de inteligencia artificial (IA) generativa para la gestión del conocimiento. A través de esta herramienta, la firma de servicios profesionales es capaz de ofrecer asesoramiento a sus clientes con resultados personalizados y comparables a cualquier empresa del planeta, sea de la industria que sea, gracias a información codificada de las miles de operaciones en las que participa KPMG año a año y ofrece la mejor solución posible a sus clientes.

Transformación en el Sector Financiero

El sector financiero ha experimentado una transformación muy importante en los últimos años debido a un exigente marco normativo y a un cambio en los hábitos de consumo, que están impactando de forma significativa a la rentabilidad de los negocios.

Para revertir este impacto es más importante que nunca apostar por la transformación tecnológica y por diseñar estrategias e iniciativas eficientes que, apoyándose en la implantación de los nuevos marcos regulatorios, permitan mejorar la experiencia de toda la cartera de clientes y, al mismo tiempo, maximizar la captura de nuevos.

Nuestro equipo de profesionales en servicios financieros apoya a las entidades a lograr estos objetivos, mejorando su toma de decisiones y su rendimiento. El sector financiero se encuentra en un proceso de gran transformación, fruto de las nuevas regulaciones, la concentración de entidades y los cambios en los hábitos de consumo de los clientes.

Según análisis de KPMG, se espera que los ingresos bancarios globales por pagos se incrementen notablemente, con un foco muy grande sobre evolución a pagos cada más digitales.

Los pagos son una actividad esencial para el funcionamiento de la economía y la sociedad, y su importancia ha ido creciendo en los últimos años no sólo de la mano de los bancos.

Según análisis de KPMG de mercado, se espera que los ingresos bancarios globales por pagos alcancen los casi 3 billones de euros para 2027, con un foco muy grande sobre evolución a pagos cada más digitales.

Este crecimiento que marca un claro cambio de paradigma en el entorno de los pagos se debe a varios factores como la digitalización, la demanda de los clientes, la regulación y la colaboración entre los actores del ecosistema de pagos.

Nos encontramos ante una era de cambio radical en el sector de los pagos, un escenario que plantea desafíos y, al mismo tiempo, abre un abanico de oportunidades para las entidades bancarias. El Open Banking está transformando el mundo financiero al permitir compartir datos de clientes de manera segura. Este concepto es solo el inicio de lo que se conoce como Open Finance, que amplía la idea para democratizar el acceso a una variedad más amplia de productos financieros y fomentar la colaboración entre proveedores.

En el siguiente documento analizamos cómo el Open Finance impulsa la innovación y la competencia en el sector, por lo que resulta crucial que los operadores del mercado estén a la vanguardia de la innovación para aprovechar al máximo sus beneficios.

Soporte en Operaciones de M&A

Ayudamos en las diferentes fases que supone la realización de una transacción entre diferentes entidades financieras. Analizamos inicialmente la operación desde el punto de vista comercial y operativo a través de las due diligence y los análisis de sinergias, determinando la conveniencia de la misma; tanto desde el buy side como el sell side, situando al cliente en la mejor posición para la toma de decisiones.

Una vez realizada la transacción, colaboramos en las integraciones post merger y en los procesos de carve out, para asegurar la operativización de la nueva organización.