Cómo Pasar de Emprendedor a Empresario: Claves para el Éxito

Las historias de éxito empresarial son de sobra conocidas: Steve Jobs, Bill Gates o Larry Page y Serguéi Brin son nombres que resuenan en el imaginario al pensar en cómo ser un buen emprendedor exitoso. Sin embargo, para llegar a ese nivel, es crucial entender la transición de emprendedor a empresario.

Se calcula que cada día se crean un total de 137.000 startups en el mundo, pero solo el 10% logra mantenerse en el mercado. Se estima que alrededor del 90% de las nuevas empresas que se lanzan al mercado fracasan y que en torno al 10% lo hacen en su primer año de vida. Desarrollar un nuevo negocio de éxito en el mundo empresarial es difícil, pero no imposible.

Convertirse en un buen emprendedor es un proceso que requiere trabajo, constancia y perseverancia y en el que ciertos valores pueden marcar la diferencia entre éxito y fracaso. Para llegar a ser un buen emprendedor y lograr que un proyecto resista en el mercado, no basta con tener recursos y una idea innovadora. El emprendimiento es una carrera de fondo en la que se deben mostrar ciertas cualidades para no quedarse a medias.

Cualidades Esenciales de un Emprendedor Exitoso

Un emprendedor exitoso es alguien capaz de detectar una necesidad en un grupo de población y de desarrollar un producto o servicio para darle respuesta. Para convertirse en un buen emprendedor, es imprescindible creer y sentir entusiasmo por el proyecto que se quiere llevar a cabo. Las empresas no se constituyen de la noche a la mañana, sino que requieren de tiempo y esfuerzo.

En este tiempo, la constancia y la perseverancia juegan un papel clave a la hora de superar los obstáculos que surjan en el camino. Un buen emprendedor es aquel que no se rinde y que comprende que las cosas no siempre salen bien a la primera. Sobreponerse a las adversidades y seguir mejorando es vital para alcanzar el éxito.

Bill Gates es un claro ejemplo de constancia, perseverancia y trabajo duro, ya que, como él mismo admitió en una entrevista de 2016 con el programa 'Desert Island Discs' de BBC 4, tenía una estricta ética de trabajo. "Estaba bastante obsesionado con el trabajo.

La creatividad y la innovación son dos aspectos fundamentales para emprender. Para llegar a ser un buen emprendedor, es imprescindible estar atento a las tendencias y cambios del sector y ser resolutivo para solucionar los problemas y adaptarse a los cambios del mercado. Saber cómo comunicar una idea o visión de negocio es vital para llegar a ser un buen emprendedor exitoso.

Comprender el lenguaje no verbal, crear una imagen acorde a la filosofía de la marca y elaborar un discurso claro y convincente son habilidades que todo emprendedor debe tener y que resultan imprescindibles para captar el interés del público y el de los inversores.

Diez Claves Prácticas para la Transición

¿Cómo pasar de emprendedor a empresario? Suena difícil, pero no es imposible. Tian Rodriguez llegó a los 27 años y se dio cuenta de que del dinero que había producido hasta ese momento, no tenía nada en su cuenta bancaria ni mucho menos en activos que le generaran una renta. Hoy se dedica a hablar de finanzas personales, sobre todo de su administración, en palabras y con conceptos que todos podemos entender.

Nuestra conversación giró en torno a una pregunta vital para quienes hoy tienen su propia empresa o tiene una idea de negocio que está en proceso de materialización: cómo pasar de emprendedor a empresario. Suena difícil, pero no es imposible.

1. Antes de ganar mucho dinero, conviértete en un gran administrador. Uno de los pasos importantes que deben dar las personas antes de recibir dinero, debe ser aprender a administrar muy bien lo que se ganan.
2. Págate a ti mismo. Tú debes ser tu prioridad. Antes que nada debes ahorrar para invertir. “Antes de pensar en el banco, la leche, el colegio de tus hijos, primero págate a ti mismo. No funciona si te gastas todo lo que ganas. Ahorra para invertir. Es mucho más importante adquirir el hábito del ahorro que incluso la cantidad y la renta. “Ahorra así sea el 1% de lo que te ganas y arranca lo antes posible.
3. Reinvierte en equipo de trabajo. “Antes de subirme el salario y ocuparme más, prefiero seguir ganándome lo mismo pero hacer menos cosas cada vez. No puedes ser la pieza fundamental de tu negocio toda la vida.
4. No te limites. El capital es importante pero no es determinante. Para obtener capital hay familia, amigos, ángeles inversionistas, convocatorias y alternativas de financiación.
5. Lidérate a ti mismo para liderar a otras personas. Empezarás a sentirte empresario cuando en tu equipo de trabajo dejas de ser tú para comenzar a ser un equipo, cuando sientes que puedes imprimir valor en otras personas y entiendes que debes tener personas a tu cargo para crecer juntos tanto en el ser como en el dinero.
6. Comprende el mundo de los impuestos y de la facturación. Aprende a manejar el IVA, el ICA; comprende que es una S.A.S., interésate por las retenciones, aprende a pagar impuestos de forma inteligente, entiende de contrataciones y de diversificación.
7. Inserta en tu ADN mental que tú no eres lo más importante del negocio. “El propósito de un empresario es molerla a lo que más da en un inicio pero pronto, ojalá antes de 5 años, debes entender que ese negocio debe depender máximo en un 5 o 10 por ciento de tu tiempo.
8. Edúcate y cuida lo que consumes. La clave más importante para sobrevivir al valle de la muerte es la mentalidad. Cuida tu energía. Revisa los valores y principios que tienes como persona para nunca renunciar ni quedarte en el intento. Evalúa tu energía, tu postura, tu sonrisa, tu nutrición. No se trata de trabajar menos: se trata de trabajar mejor.

Consejos Adicionales de Expertos

Escuchar a los que saben y a los que ya lo han hecho siempre es enriquecedor. A continuación, se presentan algunos consejos de destacados emprendedores:

1. Marcos Alves (Socio y CGO DE Luda Partners y cofundador de ElTenedor): “Cuando lanzamos ElTenedor en España, firmábamos acuerdos con restaurantes por todo el país, porque queríamos tener una oferta global. Me recomendaron focalizarme en las zonas donde tuviera mayor retorno y aceptar que en el corto plazo no podía satisfacer a todos. Y para quien está empezando, su consejo sería: “la perfección no es el punto de partida”. Muchos emprendedores caen en la trampa de querer tener un producto perfecto antes de lanzar, aunque eso no es realista y no puede ser el punto de partida.
2. Noelia Amoedo (Fundadora de Nodeom y Mediasmart): Uno de los consejos que he recibido, y recuerdo mucho, tiene que ver con el miedo al riesgo. Cuando hay algo que quieres hacer, pero no lo haces por miedo, piensa: ¿qué es lo peor que puede pasar si no sale como esperas? A menudo te darás cuenta de que la peor de las situaciones posibles no es tan mala y eso te quita el miedo. A quien está empezando le diría que no se olviden de su propio bienestar en el camino. En nuestro afán de productividad tendemos a confundir el más con mejor.
3. Diego Ballesteros (CEO y fundador de Bewe y de Ancla.life): “El consejo que a mí más me ha servido es: Construye algo que la gente ame, no algo que simplemente funcione”. A veces nos obsesionamos con la tecnología, con escalar, con automatizar… y se nos olvida que lo esencial es crear valor real, resolver un problema de verdad y conectar emocionalmente con quienes usan tu producto. Para quien empieza, su consejo es claro: “Que emprenda con consciencia. Y eso no es solo tener propósito o impacto, es también cuidarse en el camino. No te olvides de ti. Tu energía, tu salud mental, tus relaciones… eso también es parte del proyecto, aunque no aparezca en el pitch. Una empresa se puede cerrar, pivotar o vender. Pero tú solo tienes una vida. No te confundas: tú no eres tu startup. Si la cosa va bien, que no se te suba. Y si va mal, que no se te hunda todo.
4. Iñaki Berenguer (Fundador de LifeX Ventures): Es uno de los mejores consejos que he recibido como emprendedor. Lo aprendí en mi primera startup, Pixable, que fundé en Nueva York en 2009. Mi principal inversor fue Bob Davis, socio de Highland Capital Partners en Boston y antes fundador de Lycos. Y me insistió desde el principio en una cosa: antes de contratar a alguien, habla al menos con dos personas que hayan trabajado con esa persona en el pasado. Y para quien empieza, “elige muy bien el mercado en el que quieres emprender, incluso más que la idea o el producto con el que vas a competir. A lo largo del tiempo, tanto tu idea como el equipo irán evolucionando. Pero el mercado en el que decides competir es difícil de cambiar y te va a acompañar durante los próximos cinco, diez o quince años de tu vida. Por eso es clave elegir un mercado que te interese de verdad. Pero, además, debe tener tamaño y potencial de crecimiento y estar cambiando, es decir, estar en una parte inicial de una ola de innovación. En mercados como esos, incluso si cometes errores, el propio crecimiento del sector te puede ayudar a tener éxito.
5. Anna Boldú (CEO y fundadora de Platanomelon): “Uno de los mejores consejos que me han dado es: “No intentes construir la versión perfecta desde el principio. Lanza una versión mínima viable (MVP), prueba tu hipótesis, aprende y vuelve a iterar”. A alguien que está arrancando, “le diría que mida muy bien cuáles son sus objetivos. Eso incluye entender cuál es la velocidad de crucero que quieres llevar para poder dimensionar la inversión externa que necesitas. Y, en este punto, preguntarte: ¿Quieres o necesitas inversión externa? Ten en cuenta que buscar financiación puede abrir muchas puertas, pero también condicionará profundamente la manera de trabajar en tu futuro. Entonces, si decides incorporar inversores a tu proyecto, elige bien con quién te asocias: asegúrate de que compartís visión, valores y expectativas.
6. Gonzalo Calvo (CEO y fundador en grupo Saona): Para Gonzalo Calvo, ha sido clave este consejo y añade, además: “Lo importante es tener la humildad necesaria para reconocer el error y aprender de los que saben más que nosotros. El verdadero fracaso no está en fallar, sino en no intentarlo. Porque el miedo es la mayor barrera del emprendedor. Superarlo, enfrentarlo y seguir adelante es lo que realmente te define.
7. Virginia Calvo (Propietaria y COO de Giantx): “El ser humano es un ser inacabado; si te sientes cómodo, es porque aún no has alcanzado todo tu potencial. Lo que me enseñó este consejo es que el verdadero crecimiento no solo viene de tomar riesgos, sino de estar dispuesta a aprender constantemente. La incomodidad es la señal de que estamos aprendiendo algo nuevo, de que estamos sumando habilidades, adaptándonos a cambios y enfrentando lo desconocido. Cuando te empujas a aprender algo nuevo, es cuando realmente comienzas a abrir puertas y a llegar más lejos de lo que pensabas posible”, recomienda Virginia Calvo. Y para quienes empiezan, “el mercado no necesita solo nuevas ideas. Lo que realmente marca la diferencia es la capacidad de ejecutar esas nuevas ideas de manera operativa y efectiva. Sin un buen plan de ejecución, una gran idea puede quedarse en nada en cuestión de meses. Un aspecto fundamental es rodearse de un equipo con habilidades complementarias, personas que aporten perspectivas diferentes y que sean mejores en áreas donde tú no lo eres. La clave está en aprender de esos expertos y, sobre todo, asegurarse de que la idea sea financieramente sostenible.
8. Marc Coloma (CEO y cofundador de Heura): “El mejor consejo que me han dado es duerme 8 horas al día, haz deporte y dúchate. Sin fundamentos sólidos no hay construcción posible: a veces se dan grandes consejos aplicados a la empresa, pero en el camino de emprender nos olvidamos de los básicos que harán sostenible nuestro camino. Emprender es una maratón infinita con obstáculos. Sobre el consejo que daría a alguien que está empezando, “la mejor manera de construir valor no está en buscar un pelotazo, sino en construir un legado. No te centres solo en velocidad, sino en profundidad.
9. Alejandro Costa (Fundador y CEO de Exxita Be Circular): “El mejor consejo me lo dio mi madre, Pepi, hace casi 22 años, en la cocina de casa. Ese lugar donde, como en tantas familias, se resuelven los asuntos verdaderamente importantes. Yo tenía poco más de 21 años, trabajaba como técnico informático en una gran empresa. Buen sueldo, estabilidad… pero no era feliz. Le dije que quería dejarlo todo para montar una tienda de informática. Mi madre, con estudios justos, pero una sabiduría enorme -de esa que solo da la vida- me miró y me soltó cuatro palabras que han marcado mi camino desde entonces: “¡Tira, Alejandro, tira!”. Y para un emprendedor que empieza, “le diría tres cosas que para mí son esenciales: Primero, que se hagan amigos de la dificultad. Segundo, que aprendan a adaptarse rápido a lo nuevo y lo inesperado. Y tercero, algo que me ha servido toda la vida: que aprendan a mandar… con humanidad. Porque mandar bien no es imponer, es inspirar.
10. Juan de Antonio (Fundador y presidente de Cabify): “Mi padre intentó enseñarme cuando era muy pequeño a disfrutar de cada momento. Yo estaba bastante nervioso por algo que iba a ocurrir después y me explicó que el momento actual era único, tenía características que luego iba a echar en falta. Y no se iba a repetir. Y al que está pensando en empezar a emprender, “lo que siempre digo en estos casos, trabaja en algo que te apasione.
11. José del Barrio (Cofundador de La Nevera Roja y socio fundador de Samaipata): “La clave está en seguir el 80% del tiempo, lo que ya funciona, y desafiarlo en el 20%”. José del Barrio coincide con Luis Martín Cabiedes en “la importancia de escuchar todos los consejos, pero no seguir ninguno a ciegas. Nadie tiene todas las respuestas y, por eso, es necesario alcanzar la convicción independiente en todas las decisiones importantes. Y para un emprendedor que empieza el consejo sería esencialmente el mismo: “el mundo emprendedor está lleno de recetas de éxito. Muchas tienen sustrato real y pueden ayudar, pero ninguna sustituye el criterio propio. Se puede (y se debe) aprender de los demás, es necesario para avanzar. Pero es imposible alcanzar el éxito sin desafiar el consenso en algunas de las decisiones más importantes en la vida de una compañía. La clave está en seguir, el 80% del tiempo, lo que ya funciona, y desafiarlo en el 20%.
12. Javier Floristán (Fundador y presidente del Grupo La mafia Se Sienta a la Mesa): “Después de muchos años en el sector empresarial, si me paro a pensar, siempre he tenido muy en cuenta dos consejos que me transmitió mi padre en los inicios: el primero, hagas lo que hagas esfuérzate al máximo para llegar a ser el mejor. El segundo, de una negociación nunca te puedes marchar pensando que sólo has ganado tú. A un emprendedor que empieza, “yo añadiría, además, haz un buen estudio antes de invertir. Si es en hostelería, estudia muy bien la ubicación, el cliente, el tráfico, la zona… esta parte es un porcentaje muy alto del éxito.
13. Javier Fondevila (Cofundador y coCEO de Holded): “Recuerdo que muy al principio, muchos emprendedores con más experiencia nos insistieron en una idea clave: mantened el foco. Cuando estás empezando -y más aún si eres joven- es fácil dejarse llevar por la energía, la ambición y las ganas de hacer mil cosas a la vez. A veces, subestimas lo complejo que es realmente construir algo que funcione bien. Con el tiempo, aprendimos que el foco es lo que marca la diferencia: enfocarte en un solo producto, en un mercado concreto, en un tipo de cliente y, también, en mantener la simplicidad dentro de la organización. Ese consejo, que al principio quizá no entendimos del todo, se ha convertido con los años en el más valioso. “Esa simplicidad y ese foco siempre lo comparamos con navegar: cuando arrancas, necesitas ser como un barco de vela ligera. Ligero, rápido, ágil para cambiar de rumbo si hace falta. Si desde el principio te comportas como un buque de carga -pesado, lento y difícil de maniobrar-, será mucho más complicado avanzar.
14. Claudia Gómez (Cofundadora y coCEO de Senniors): “Es el mejor consejo que me han dado nunca. Parece sencillo, pero me lo dijeron en el momento exacto, cuando todo parecía ponerse en contra. Es ahí cuando aprendes que lo importante no es no caer, sino cómo de rápido te levantas y sigues adelante. Por eso, creo profundamente en la importancia de desarrollar resiliencia, que no es solo aguantar, sino encontrar sentido, energía y creatividad en los desafíos constantes de emprender”, señala Claudia Gómez. Y para quienes empiezan, “rodéate siempre de personas mejores que tú. Ten la humildad de saber que no lo sabes todo y aprende a escuchar con atención. Construye un equipo de personas que compartan tus valores, pero que te complementen, te desafíen y te impulsen a crecer.
15. Javier Goyeneche (CEO y fundador de Ecoalf): “Me lo dio una gran personalidad mundial en el mundo de la moda al empezar Ecoalf: no escuches mucho a los demás. Y si tuviese que dar un consejo a quienes empiezan, Goyeneche lo tiene claro: “A un joven emprendedor le diría que fuera valiente, disruptivo e innovador.
16. Bernardo Hernández (CEO de Solón Ventures): Para Bernardo Hernández, el mejor consejo que le han dado parece muy simple: “Conócete bien, qué es lo que realmente quieres y, desde ahí, todas las decisiones serán mucho más fáciles. Sin embargo, requiere un ejercicio de autoanálisis muy profundo”. Hernández da varios consejos para lograrlo: “Dedica tiempo a explorar tus valores y pasiones. Observa qué actividades te hacen perder la noción del tiempo. Escribe con detalle la vida que querrías dentro de cinco o diez años. Pregúntate ¿por qué quiero esto? y no pares hasta llegar al motivo esencial. Contrasta...

Planificación y Gestión del Tiempo

Un buen emprendedor, sabe cómo gestionar el tiempo. Existen 2 tipos de actividades, estratégicas y operativas. Ambas deben existir en el emprendimiento. Un plan sin acción, es cómo un papel que se guarda bajo llave en el escritorio. Por otro lado, enfocarse en el día a día, realizando acciones para conseguir ventas únicamente, ¿Cómo saber cuándo hay que innovar? ¿Cómo reaccionar ante los cambios en el mercado? ¿Cómo actuar ante los competidores? Las respuestas se pueden encontrar en el plan de empresa.

Al emprender, eres el dueño del tiempo, tú decides cómo utilizarlo. Pero ser dueño de tu tiempo también puede ser una desventaja. ¿Tienes idea sobre cómo establecer prioridades? ¿Qué hay que delegar?

Marketing para Emprendedores

Una buena idea no lo es todo. Por eso, el marketing es fundamental para una empresa de nueva creación. El buyer persona es el público al que se dirige un negocio. Una de las acciones es mediante publicaciones en un blog. Una lista de suscriptores no debe faltar al crear una página web. En sí uno de los objetivos es llegar a monetizar, existen otros factores relevantes como el desarrollo de marca personal.

¿Cuál es la reacción el alcance de cada publicación en las redes sociales? Cada canal de social media contiene un panel para seguimiento al desempeño de cada post. El hecho de que algo funcione y sea exitoso hoy, no necesariamente será siempre así. En estas situaciones toma relevancia un plan.

Formación Continua

¿Estás por emprender? ¿Qué hacer? ¿Por dónde empezar? ¿Cómo se crea una página web? ¿Cuentas ya con un negocio? Y ¿Cómo conseguir clientes? También por medio de cursos y seminarios puedes encontrar respuestas. A diferencia de la etapa anterior, ya cuentas con una idea que tipo de formación te conviene. Otro tipo de actividad que puedes incluir es mentoring.

Cuando llegan los clientes, grandes proyectos, también llegan nuevos retos. Quizá haz conseguido un crecimiento muy importante y ahora eres un empresario, un líder, lo que implica, desarrollo de habilidades de liderazgo. En algunos proyectos, los resultados superarán las expectativas iniciales. En cambio, habrá ocasiones en que no se conseguirán las metas planteadas. Cuando los resultados sean exitosos, reflexiona acerca de que es lo que te condujo al triunfo, que es lo que puedes seguir haciendo; recuerda renovar tus éxitos.

Colaboración y Trabajo en Equipo

Una característica de al emprender, es iniciar el proyecto empresarial ya sea en forma individual o con socios. No tienes por qué recorrer el camino sólo. Es importante, relacionarte y conocer que hacen los demás emprendedores. Hay quienes fracasan, cierran sus proyectos y hay quienes triunfan.

En esta etapa, llegarán más clientes y trabajo por atender; es momento de contratar personas para ayudarte en las tareas. Pero es importante, trabajar en equipo; aquí también habrá colaboradores con puntos de vista diferentes; escucha con atención sin interrumpirlos ni juzgar sus opiniones.

Bienestar Personal

A pesar que tú decides tu propio horario y ritmo de trabajo, emprender puede llegar a requerir más carga de trabajo que si trabajas por cuenta ajena. Más funciones, requieren más tiempo dedicado al trabajo. Es importante administrar el nivel de energía para evitar en el agotamiento físico, mental y emocional, conocido con síndrome de burnout. No olvides tus hobbies. Practica actividades al aire libre. Gestiona el tiempo adecuadamente.

Mentalidad y Persistencia

Tu imagen digital es uno de los consejos que debes seguir. Levantarse por la mañana con toda la energía y querer cambiar el mundo no es suficiente para ser emprendedor. Planifica tu proyecto de emprendimiento en el largo plazo; te ayudará a gestionar ese ánimo con el que inicias durante todo el trayecto.

Triunfar puede llegar a ser, relativamente sencillo. Simplemente, la fortuna llega; se presenta una oportunidad, la aprovechas y te conduce al éxito. ¿Cuál es entonces el siguiente paso, que sigue después de haber conseguido el éxito? No hay que permitir que el éxito se suba a la cabeza, esto es especialmente relevante, cuando los triunfos se dan en los inicios del emprendimiento. Por supuesto que los triunfos hay que disfrutarlos y celebrarlos, pero eso no significa que debes dormirte en los laureles del éxito. Es importante prepararse para seguir progresando.

Transición de Empleado a Emprendedor

La transición a la iniciativa empresarial es más que un cambio de carrera: es una oportunidad para ganar libertad personal y financiera. Como empresario, ya no está sujeto a horarios rígidos, lo que le permite crear su equilibrio ideal entre vida laboral y personal. Te permite convertir tus pasiones en una carrera, construyendo algo que se alinea con tus valores e intereses.Además, el espíritu empresarial abre la puerta al crecimiento económico. En lugar de estar limitado por un salario, tus esfuerzos pueden traducirse directamente en mayores ingresos y beneficios. También te permite tomar las riendas de tu trabajo, experimentando con ideas creativas e innovaciones. Como dijo una vez Steve Jobs:La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que haces.

Emprender puede ser una opción gratificante, sobre todo si estás cansado de estructuras rígidas. Ofrece la libertad de realizar un trabajo significativo y la satisfacción de construir algo propio. Los empleados que se pasan a la iniciativa empresarial suelen aportar conocimientos del sector y capacidad para resolver problemas de forma eficaz, lo que resulta muy valioso a la hora de poner en marcha un negocio.

Sin embargo, este camino requiere resistencia, adaptabilidad y una gran tolerancia a la incertidumbre. Los ingresos irregulares y la pronunciada curva de aprendizaje pueden ser obstáculos. Pero si eres ingenioso, estás motivado y dispuesto a salir de tu zona de confort, esta transición puede ser tu gran oportunidad profesional.