Guía completa para montar un negocio de loterías en España

Montar una administración de lotería en España es uno de los negocios más atractivos y rentables a corto, medio y largo plazo. Este proyecto es un negocio muy rentable, ya que empieza a dar beneficios en poco tiempo y se trata de un producto que se vende por sí solo. De hecho, se ha convertido en una de las opciones más valoradas para aquellas personas interesadas en emprender apostando por el autoempleo. El principal motivo que atrae a inversores y emprendedores hacia el sector de las loterías es su rentabilidad a corto plazo.

Desde que en 1761 se abriera la primera administración de lotería de España, ya son más de 4.100 en todo el país, y eso que las licencias para abrir una administración no se dan fácilmente. Para acceder a una concesión de apertura de una administración de lotería, el interesado deberá estar atento al Boletín Oficial del Estado (BOE), pues es allí dónde se publicarán las convocatorias. Una vez convocado el concurso hay que presentar la solicitud para conseguir la licencia. Si te has decidido a montar una administración de lotería, seguro que sabes que vas a generar beneficios en poco tiempo.

Hay dos maneras para abrir un negocio de Administración de Lotería en España. Una es obtener mediante concurso público una concesión otorgada por el Organismo Nacional de Loterías y Apuestas del Estado (ONLAE), la otra, comprarle la licencia a alguien que ya la tiene. Ahora que tienes información necesaria para entender cómo montar una administración de lotería, te animamos a que escojas el método que creas que se adapta mejor a tu situación para hacer de esto un negocio que te dé estabilidad económica de por vida.

1. Concurso público para obtener una licencia

Para conseguir la licencia de apertura de una Administración de Lotería es necesario participar y ganar un concurso público cuyas condiciones se publican en el Boletín Oficial del Estado. Sin embargo, no existe una periodicidad concreta para este concurso y, de hecho, el último se celebró en el año 2015. Las convocatorias de los concursos para conseguir una licencia de apertura de una administración de lotería cambian. Por ello, antes de comenzar a rellenar papeles y formularios, es muy recomendable leer atentamente el documento de la convocatoria publicado en el BOE.

El concurso indica para qué lugares concretos está prevista la concesión de licencias de apertura de Administraciones de Lotería, en función de una serie de variables: densidad de población, servicio ofrecido en la zona, distancia entre administraciones, rentabilidad, etc. Las licencias que se otorgan en cada concurso son vitalicias y hereditarias.

1.1. Tipos de licencias

Es necesario mencionar que no hay un solo modelo de administración de lotería. Para explicar cómo abrir una administración de loterías paso a paso, el primer paso sería tener claro esto. La oferta de concesiones (licencias) puede ser para 3 tipos de establecimientos:

• Integrales: Concesiones para local independiente donde se vende únicamente Lotería Nacional y, en ocasiones, otros juegos de azar autorizados por el Organismo Nacional de Loterías y Apuestas del Estado. Se otorgan a aquellos establecimientos dedicados exclusivamente a la venta de Lotería Nacional.
• Mixtas: Concesiones para locales independientes donde se vende Lotería Nacional y otros productos autorizados por el mismo organismo que no son juegos de azar. Normalmente suelen ser productos de papelería.
• Especiales: Aquella venta de Lotería que se realiza en el interior de recintos o locales públicos o privados. La calificación de Especial la otorga el Organismo Nacional de Loterías.

1.2. La oferta del concurso

El concurso, recoge siempre:

• La normativa vigente aplicable.
• Los requisitos que ha de cumplir el concursante para poder solicitar y el importe mínimo de ventas al que se debe comprometer, en caso de recibir la concesión.
• La información y los documentos necesarios para presentar la solicitud; incluidas las garantías solicitadas (pólizas de seguros, fianzas o avales bancarios) y los requerimientos para el local con el que se quiere concursar.
• El lugar y plazo donde se ha de presentar la solicitud.
• Una descripción del procedimiento de adjudicación y de las Comisiones Asesoras.

1.3. Requisitos para el solicitante

Los requisitos pueden variar en cada convocatoria, pero hay algunos que suelen ser los mismos. La persona interesada debe ser española o de la Unión Europea, con residencia en España y capacidad de obrar. Es indispensable que no trabaje en la Administración Pública y no puede estar procesado o tener cargos por delitos de falsedad o contra la propiedad. Además, tampoco podrá estar en situación de quiebra o concurso de acreedores, ni haber vendido o traspasado una administración de lotería anteriormente. Tampoco se puede ser titular, ni partícipe de una sociedad que lo sea, de más de una administración. Por último, hay que señalar que los titulares firman un contrato mercantil con SELAE, siendo dicho contrato el que regula en primera instancia sus relaciones jurídico-comerciales con la Sociedad Estatal.

1.4. Requisitos del local para la Administración de Lotería

Es indispensable tener título jurídico del local, es decir, que el contrato de alquiler o la propiedad del mismo esté a nombre del que será el titular de la Administración de Loterías y Apuestas del Estado. En la convocatoria se suelen también especificar ciertos requisitos para el local relacionados con la seguridad del establecimiento (caja fuerte, cristales blindados, sistema de alarma, etc.). Lo más habitual es que se exija que el local esté blindado y que cuente con cajas de seguridad homologadas con Grado de Seguridad 4 y conformes con la normativa de SELAE. Teniendo contratado además un seguro por robo y daños.

También hay requisitos sobre la distancia mínima que se debe guardar respecto a otras administraciones de loterías o puntos de venta mixtos, aproximadamente 250 metros. La elección de la ubicación y la adecuada adaptación del local son factores determinantes para el éxito de una administración de lotería. Un alto volumen de tráfico peatonal es fundamental para atraer clientes. Por último, el local se habrá de adecuar a la normativa de SELAE en lo referente a imagen corporativa (cartelería, etc.). Los costes asociados al acondicionamiento del local pueden ser significativos y deben ser considerados en el plan de negocio. Se espera que estos gastos asciendan a aproximadamente 60.000 euros, aunque esta cifra puede variar dependiendo de diversas circunstancias.

1.5. Procedimiento del concurso

El concursante debe presentar la documentación solicitada, en el lugar y fecha indicado en el concurso. También hay que presentar una fianza que se devolverá a finalizar el proceso. Un mismo concursante puede presentar solicitud para varios locales. En ese caso, deberá presentar para cada local una fianza o aval bancario y su correspondiente documentación de disponibilidad. Antes se tiene que depositar una fianza -que ronda los 6.000 euros- que se devolverá una vez finalizado el proceso. Una vez cerrado el plazo y recogidas todas las ofertas, la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) selecciona, con la ayuda de las Comisiones Asesoras, un concursante para cada concesión de Administración de Lotería; publica la resolución del concurso; deja transcurrir un plazo para posibles impugnaciones; y, después, notifica al concursante su designación para una Administración de Lotería concreta.

Cuando el concursante recibe la notificación debe, en un plazo de 3 meses: dar de alta la licencia fiscal; constituir (y consignar) la garantía (póliza de seguros, fianza o aval) del local por el que ha sido adjudicado; y presentar documentos que acrediten los dos hechos anteriores junto con otros documentos que acrediten que el local ha sido adecuado para la venta de Lotería y cumple la normativa vigente para tal fin. Si el designado era personal funcionario al servicio de la Administración pública también deberá presentar documento acreditativo de su cese o excedencia. Comprobados todos los documentos y cumplidos todos los requisitos el Organismo Nacional de Loterías y Apuestas del Estado otorga la autorización de apertura y devuelve la fianza. A partir de ese momento el titular de la Administración de Lotería ya puede comenzar la actividad de su negocio. Si pasado el plazo de 3 meses desde la notificación el designado en concurso para un punto de venta de Lotería no cumple los requisitos o no presenta la documentación, la designación caduca y la Organización Nacional de Loterías y Apuestas del Estado se queda con la fianza.

2. Compra de una administración de lotería existente

Dado que los concursos públicos para obtener la licencia que permite abrir una administración de lotería se han espaciado cada vez más en el tiempo, en 2010 se optó por legalizar la compraventa de licencias. Este procedimiento puede tener un coste de entre 150.000 y 1.000.000 de euros en función de la administración de que se trate, y además el comprador debe asumir los costes asociados al cambio de titularidad. El proceso de traspaso de propiedad también debe ser minuciosamente revisado. Se necesita verificar que la administración vigente cumpla con las normativas establecidas por el Organismo Nacional de Lotería y Apuestas del Estado (ONLAE).

Si tu sueño de montar una administración de lotería se ve afectado porque SELAE no convoca nuevos concursos públicos para la adjudicación de nuevas administraciones, la opción más sencilla y rápida es la de comprar una administración de lotería que esté ya en funcionamiento. Es por ello que te animamos a que no desistas y que eches un vistazo a nuestra cartera de administraciones de lotería en venta. La compra de una administración existente presenta ventajas significativas, pero también debe abordarse con cautela. Es indispensable realizar un análisis exhaustivo para asegurarse de que la inversión se justifica y ofrece un retorno sostenible.

3. Rentabilidad del negocio de loterías

El negocio de las administraciones de lotería ofrece una serie de oportunidades para generar ingresos. Los ingresos que puede generar una administración de lotería pueden variar significativamente dependiendo de la ubicación, la clientela y la estrategia de ventas. Se estima que, anualmente, las administraciones pueden generar ingresos brutos que oscilan entre 60.000 y 200.000 euros.

3.1. Comisiones por venta

Las comisiones por la venta de boletos son un elemento esencial en la generación de beneficios. El porcentaje de ganancia que percibe una administración de loterías depende del sorteo al que nos refiramos:

3.2. Costes operativos y margen de beneficio

Los costes operativos de una administración de lotería son generalmente bajos en comparación con otros negocios. Esto se debe a que, en su mayoría, las actividades se limitan a la venta de boletos y la atención al cliente. Por lo general, el margen de beneficio de una administración de lotería puede fluctuar entre el 10% y el 15%. Este porcentaje se calcula después de restar los gastos operativos de los ingresos brutos generados.

El camino hacia la apertura de una administración de lotería puede ser complicado. Conocer el entorno en el que se desea operar es fundamental. Se recomienda realizar un estudio de mercado para identificar tendencias, preferencias de los consumidores y las estrategias de los competidores. Es crucial evaluar las opciones de financiación disponibles para llevar a cabo la inversión inicial y cubrir los gastos operativos. Antes de comprometerse con una opción financiera, es aconsejable comparar las condiciones y garantizar que se ajusten al plan de negocio proyectado. El sector de las loterías es un área altamente regulada, por lo que es esencial estar al día con las normativas que afectan a la operación de una administración.