Cómo Hacer un Crowdfunding Exitoso: Guía Paso a Paso

¿Tienes un proyecto digital y no sabes cómo obtener recursos para impulsarlo? Es momento de que descubras los beneficios del crowdfunding para que consigas ese capital que te permita empezar a trabajar. Se trata de una alternativa muy atractiva para conseguir dinero a través de donaciones de usuarios e instituciones para lograr un objetivo en específico.

El concepto de crowdfunding (inglés “crowd”=multitud y “funding”=financiación, llamado en español micromecenazgo) es una alternativa al modelo económico de financiación que existe de créditos y préstamos bancario, dando apoyo a proyectos emprendedores con financiación colectiva.

Este proyecto se caracteriza por poner en contacto a personas con proyectos que necesitan apoyo económico y a personas interesadas en invertir en ideas de negocio, estas financiaciones pueden ser pequeñas o de más relevancia.

Por lo tanto, eliminan las barreras bancarias que tanto afectan a los emprendedores. De esta manera, no habrá ningún tipo de límite en el monto que puedas conseguirlo. Solo necesitas crear una campaña para llamar la atención del público objetivo. Veamos más a detalle cómo lo puedes conseguir en el siguiente artículo. ¿Comenzamos ya?

¿Qué es el Crowdfunding?

Se trata de una forma de financiación digital que elimina los intermediarios financieros para obtener recursos a través de donaciones de personas que en la mayoría de los casos tienen intenciones altruistas.

Las campañas de este tipo se ejecutan a través de plataformas específicas que ponen en contacto a los dueños con los donantes, facilitando así las transacciones diarias.

Cabe destacar que el crowdfunding suele dirigirse a la financiación de proyectos artísticos, creativos o musicales, aunque en los últimos tiempos se han presentado casos de proyectos tecnológicos con causas sociales. Es tal su impacto que en la primera campaña oficial se realizó en 1997, cuando la banda de rock Marillion pasó por una crisis que puso en riesgo la estabilidad del grupo, así que decidieron crear un crowdfunding para poder hacer una gira por todo Estados Unidos.

¿Quiénes Intervienen en una Campaña de Crowdfunding?

Por otro lado, es importante tener en cuenta que en una campaña de crowdfunding intervienen tres agentes principales:

• Fundador: Nos referimos a la persona que crea la campaña de crowdfunding para conseguir recursos que le permita financiar su proyecto, producto o servicio.
• Plataforma: En segundo lugar tenemos a las plataformas como tal, que cumplen la tarea de conectar a donantes con fundadores de campañas para garantizar la transparencia del proceso.
• Backer: Por su parte, los backer son cualquier persona u organización que invierten en el proyecto, bien sea porque quieren obtener recursos en el futuro o porque su intención es meramente altruista.

Tipos de Crowdfunding

En la actualidad existen diferentes tipos de crowdfunding. Veamos varios de ellos a continuación:

1. De donación: Primero que todo tenemos el crowdfunding de donación. Se trata de un tipo de financiación que no brinda ningún tipo de recompensa a los donantes, así que estos tienen solo objetivos altruistas, quieren ayudar al proyecto sin recibir nada a cambio. La realidad es que es muy útil cuando se trata de proyectos sociales, humanitarios o causas específicas de personas que atraviesan un delicado problema de salud.
2. De recompensa: A diferencia del primero, el crowdfunding de recompensa sí ofrece algún tipo de beneficio al donante, aunque en la mayoría de los casos se traduce en un producto o servicio a cambio de la donación. Un ejemplo perfecto es el proyecto que levantó la ONG One Drop, una causa que tenía el objetivo de masificar la lucha por el agua potable en todo el mundo. En este sentido, cada persona que ingresaba a la campaña obtenía una camiseta del tour del grupo, siendo un ejemplo claro del funcionamiento de estos proyectos.
   Reward-based Crowdfunding en inglés, es el modelo de Crowdfunding más popular. La recompensa no debe ser financiera o dineraria. Es decir, la recompensa puede ser en forma de muestra del producto, experiencias, souvenir, una edición especial del disco, entre otros, en forma de agradecimiento.
3. De préstamo: También se le conoce como crowdlending y es un tipo de campaña que financia proyectos de negocio a través de inversiones que en la mayoría de los casos representa pequeños montos ejecutados por un grupo reducido de personas. Ahora bien, ¿Cuál es la recompensa? Obtener un retorno de inversión junto a unos intereses que se fijan en el contrato entre las partes. En el crowdfunding de préstamo, Crowdlending en inglés, las personas que participan son especialistas en préstamos. En esta ocasión, pasan de ser donantes a ser inversores.
4. De inversión: Por su parte, este crowdfunding se caracteriza porque el pequeño inversionista obtiene acciones a cambio de su inyección de recursos en el proyecto. En la mayoría de los casos, las plataformas que se prestan para este tipo de campañas están registradas ante las autoridades financieras para garantizar la transparencia de las operaciones. Por ejemplo, hace poco tiempo se popularizó el caso de Bnext, un neobanco español que consiguió más de dos millones de libras en Crowdcube, logrando que miles de usuarios se convirtieran en accionistas a través de la inyección de recursos. Este tipo de microfinanciación, Equity Crowdfunding, es el que mayor posibilidad de rentabilidad ofrecerá a tus inversores. Es el modelo ideal para tu proyecto si buscas una opción de crowdfunding para emprender que no ponga en riesgo tu futuro económico en caso de que no salga adelante.
5. Inmobiliario: Por otro lado tenemos el crowdfunding inmobiliario, que es aquel donde los usuarios tienen la posibilidad de invertir en el sector sin tener que comprar una propiedad por completo. De esta manera, el cliente puede participar de una de las áreas más dinámicas de la economía sin requerir grandes sumas de dinero que suelen exigir este tipo de inversiones.

Pasos para Hacer una Campaña de Crowdfunding

¿Te gustaría poner en marcha tu proyecto pero no sabes cómo obtener los recursos necesarios para crecer? Descubre los pasos que tienes que dar para crear una campaña de crowdfunding y sácale el máximo provecho a esta tendencia. Veamos:

1. Elige el momento adecuado: Se trata de uno de los pasos más importantes, ya que si te adelantas y lanzas la campaña cuando el producto aún está en fase de construcción, es muy probable que los usuarios no se sientan motivados a inyectar dinero. La idea es tener a la mano un prototipo o muestra que puedas enseñar a la comunidad para dar seguridad a los participantes. ¿Lo tienes? Entonces puedes avanzar.
2. Usa una herramienta de gestión de proyectos: Una campaña de crowdfunding suele exigir muchas actividades que sorprenden a la mayoría de creadores. Por eso te recomendamos que uses alguna herramienta de gestión de proyectos como Asana. Allí podrás hacer un adecuado seguimiento del flujo de trabajo y sabrás en qué área necesitas mejorar para crear un proyecto más atractivo para el mercado.
3. Definición de los objetivos: Por otro lado, es indispensable que definas adecuadamente los objetivos del proyecto antes de continuar con el proceso. Aquí puedes tocar temas tan interesantes como:
   • ¿Cuánto dinero necesitas para conseguir el objetivo?
   • Tiempo disponible para obtener la financiación.
4. Elección de la plataforma: En cuarto lugar te recomendamos que elijas con detenimiento la plataforma ideal de crowdfunding para conseguir los objetivos que te propusiste. En algunos casos no necesitas la web más grande, ya que hay sitios pequeños y organizados que se ajustan a las necesidades que tiene tu proyecto. Toma el tiempo necesario y elige el adecuado para ti.
5. Planifica la campaña de comunicación: La comunicación es una herramienta indispensable a la hora de difundir el mensaje en la web y en redes sociales. La idea es contar una historia que conecte con el subconsciente de tu audiencia para que se sientan atraídos a consumir ese producto o servicio en cuestión. Por eso tienes que crear un plan de comunicación a través de piezas estratégicas que te ayudarán a llegar al público objetivo. Esto puede abarcar desde correos electrónicos, notas de prensa y posts para redes sociales.
6. Responde las preguntas: Es muy probable que durante todo el proyecto recibas diferentes preguntas por parte de interesados que desean inyectar algún tipo de recurso a tu proyecto. Pues bien, es fundamental que respondas cada interrogante de la mejor manera e informes de la evolución de la campaña cada cierto tiempo para dar transparencia al asunto. Así aumentarás las probabilidades de conseguir el capital que tanto deseas.
7. Actualiza la campaña: La campaña tiene un inicio y un fin, así que es importante que actualices el proyecto cuando sea necesario y, sobre todo, cumplas con lo que prometiste al principio de todo. Los expertos indican que el proceso comienza cuando se acaba la campaña de financiación, así que tienes que verificar que cada usuario que donó recibió ese producto o acción que juraste cuando arrancó la campaña.

Beneficios del Crowdfunding

Son muchas las ventajas que ofrece el crowdfunding. Algunas de ellas son:

• Constante innovación: Una de las razones por las que ha crecido tanto este tipo de proyectos es porque en muchos casos se genera una comunidad afín al proyecto, recibiendo así todo tipo de sugerencias y aportes que servirán para mejorar el producto. Así recibirás esa retroalimentación que necesitabas para obtener los resultados que siempre quisiste.
• Pruebas de concepto: Algunos especialistas indican que una campaña de crowdfunding es la mejor prueba de concepto que puedes realizar en la actualidad, y es que conocerás el interés del mercado en tu producto o servicio. Lo mejor de todo es que sabrás si tienes que avanzar en ese proyecto antes de invertir dinero, salvaguardando tu capital a largo plazo.
• Alternativa de hacer marketing: Muchos desconocen que una campaña de crowdfunding es una estrategia de marketing en sí misma, ya que te exige darla a conocer en los diferentes canales digitales que existen en la actualidad. Además, hay que tomar en cuenta la capacidad de viralización que tienen las redes sociales, así que en muy poco tiempo obtendrás las vistas que necesitas para empezar a crecer.
• Generación de comunidad: Por otro lado, no podemos ignorar el hecho de que con una campaña de este tipo generaremos la comunidad que necesitamos para penetrar el mercado. ¿Qué significa esto? Que muchos de los usuarios se convertirán en tus clientes, dándote dinero frecuente que te servirá para impulsar tu proyecto de emprendimiento.
• Market research: También ocurre que esa campaña no consigue los objetivos que te propusiste al principio del proyecto. Pues bien, esta dinámica te ayudará a detectar cuál es la demanda real en el mercado de ese producto o servicio en cuestión. De esta forma, podrás hacer los ajustes que sean necesarios antes de empezar a trabajar.
• SEO: Ah, y por si fuera poco, muchas de las plataformas de crowdfunding que existen en la actualidad tienen un excelente posicionamiento seo, así que una vez que publiques tu proyecto es muy probable que obtengas la visibilidad que necesitas.

Recomendaciones Finales

El crowdfunding es una herramienta que ha crecido a pasos agigantados gracias a la posibilidad que te da de obtener todo tipo de recursos para impulsar un proyecto comercial, artístico o humanitario. Precisamente es por esto último que ha tenido tanta repercusión, y es que genera un impacto positivo al mercado cuando da la posibilidad de realizar esa intervención quirúrgica que tanto necesitas para tu organismo.

Por lo tanto, es momento de que le eches un vistazo a las posibilidades que te ofrece. Solo es cuestión de que evalúes cuáles son las necesidades de tu proyecto para determinar cuál es el tipo de financiamiento que requieres.

Después podrás registrarte en la plataforma de tu confianza para que le muestres al mundo las bondades de tu producto o proyecto. Así tendrás esos recursos y apoyo que necesitas para avanzar en pro de los objetivos que te propusiste.

¿Y tú qué esperas para aprovechar las ventajas del crowdfunding?

Plataformas de Crowdfunding

Existen multitud de plataformas de crowdfunding en las que poder iniciar tu proyecto.

• Verkami: La plataforma de crowdfunding por excelencia para proyectos culturales, artísticos o creativos. Es líder en España con más de 40 millones recaudados y un ratio de éxito del 70%.
• Crowdcube: Es la mejor elección si tienes pensado realizar un crowdfunding de inversión. Actualmente cuenta con más de 1000 proyectos financiados en toda Europa.
• GoFundMe: Cuando papá Google está detrás de una plataforma de crowdfunding es porque realmente vale la pena. Cuenta con el mejor servicio al cliente que podrás encontrarte en una plataforma de donaciones en España.

Consejos Adicionales

• Para servirte de guía, puedes ver ejemplos publicados en internet, tanto los que han tenido éxito, como los que han fracasado. Analiza, revisa y aplica. Asesórate. Existen plataformas de asesoramiento profesional que te servirán de ayuda.
• Es necesario «ponerse manos a la obra» en crear red de contactos, para ello el mejor medio son las redes sociales.
• Darle una imagen, una marca o añadirle elementos visuales al proyecto hará que sea mucho más creíble y atractivo para los posibles contribuyentes. Es importante que además de ser atractivo el proyecto, lo sea de igual modo la recompensa/beneficio.
• Ajusta tu presupuesto, negocia con proveedores y plantea la estrategia para ajustar el presupuesto al máximo. La importancia de la ley de transparencia.
• Cree en tu idea, se constante, si ves que no avanzas como esperabas, analiza, busca errores, pide ayuda y construye.

Claves para el Éxito en la Recta Final de tu Campaña

• No hay que descuidar la comunicación de la campaña.
• Hay que dejar claro a la comunidad que estamos en una auténtica cuenta atrás para finalizar la campaña.
• Deberemos rematar el trabajo realizado en todos los días anteriores.

Mensajes Clave para tu Campaña de Crowdfunding

• Se debe hablar de qué soluciona el proyecto, sea para crear un producto, servicio o experiencia.
• Es muy importante dejar claro por qué se debe colaborar en la campaña, qué retorno se ofrece a nivel de recompensas o coproducción.
• Se debe hablar de la historia tras el proyecto, poniendo nombres y apellidos.

Crea Niveles de Recompensa Atractivos

• Se crea la recompensa básica del proyecto, la principal.
• Se crea una recompensa más simple para mecenas con requisitos específicos.
• Se crearía un nivel de recompensa exclusivo más caro que el básico.

Tipos de Imágenes Necesarias para tu Crowdfunding

• Imágenes de producto o servicio, necesarias para dejar claro de qué va nuestro proyecto y qué recompensas ofreceremos.
• Infografías de recompensas, mostrándolas todas de forma gráfica, el gráfico de costes del proyecto y el calendario del mismo.
• GIF animados, ideales para mostrar el uso de nuestro producto o servicio.

Métricas Clave para Medir en tu Campaña

• Visitas por día y acumuladas.
• Mecenas por día y acumulados.
• Recaudación de la campaña, también por día y acumulada.

No Olvides Estos 3 Mensajes en tu Crowdfunding

¿Qué mensajes no debéis olvidar en vuestras campañas de crowdfunding? Hoy vamos a verlo con 3 ejemplos de campañas reales. Son mensajes que nutrirán la historia de vuestras campañas y vuestra forma de comunicarla. Eeeepa, pero antes no olvidamos daros las GRACIAS por apoyar el proyecto. Vamos a ver qué 3 mensajes no debéis olvidar en vuestras campañas de crowdfunding.

En primer lugar se debe hablar de qué soluciona el proyecto, sea para crear un producto, servicio o experiencia. En segundo lugar es muy importante dejar claro por qué se debe colaborar en la campaña, qué retorno se ofrece a nivel de recompensas o coproducción. Y en tercer lugar se debe hablar de la historia tras el proyecto, poniendo nombres y apellidos.

Datos, Audiencia y Crowdfunding

¿Qué métricas debéis medir en vuestras campañas de crowdfunding? Hoy los veremos con el ejemplo concreto de la campaña que estáis apoyando y siguiendo, ¡es decir esta misma! Veréis que este contenido es esencial para vuestras campañas. Lo primero y primerísimo, como siempre, es daros las GRACIAS por apoyar el proyecto. Y ahora vamos a ver qué métricas y conversiones nos interesan en una campaña.

En primer lugar tenemos la métrica de las visitas por día y acumuladas, luego la de los mecenas por día y acumulados, y finalmente la recaudación de la campaña, también por día y acumulada. Pero además tenemos que considerar qué conversiones tenemos en la campaña, ahora lo veremos.

Los 5 Tipos de Crowdfunding en la Guía del Creador

¿Sabíais que hay 5 tipos de crowdfunding? Hoy los descubriremos para luego poder usar la guía correctamente con algunos de ellos. Lo más importante es saber distinguir entre un tipo y otro. Aunque, como sabéis, lo primero es daros las GRACIAS por apoyar el proyecto. Y ahora vamos a ver estos 5 tipos de crowdfunding Según la naturaleza del retorno que se ofrece a los contribuyentes podemos distinguir estos 5 tipos. Crowdfunding de recompensa, de inversión, de préstamo, de donación y de donación con recompensas. ¡Veamos cuáles son estos retornos!

El crowdfunding de recompensa es aquel en el que se ofrece un producto, servicio o experiencia como retorno.

Detectando Ideas de Negocio con Crowdfunding

¡Para emprender hay que detectar ideas de negocio! Hoy veremos 3 puntos importantes en la detección de dichas ideas. Algo que podremos trabajar en un ejercicio de la guía del creador. Pero antes ya sabéis lo que viene, un gran ¡GRACIAS por apoyar el proyecto! Hablamos de detección de ideas de negocio con crowdfunding ¿Es eso posible? Pues así es, veremos cómo usar el buscador de una plataforma para detectar ideas que puedan inspirarnos en nuestros proyectos.

¡Veamos qué 3 claves trabajamos! La primera es usar el buscador de la plataforma ordenando los proyectos por recaudación, para saber el tamaño del mercado.

¿Cómo Ser Creativo Día a Día en tu Campaña?

¡La creatividad se trabaja! Hoy veremos 3 claves para generar contenido creativo. Algo esencial para comunicar durante los 30-40 días que debería durar una campaña de crowdfunding. Y volvemos a decirlo, las veces que hagan falta, ¡GRACIAS por apoyar el proyecto! Hablamos de creatividad, ¿se puede ser creativo diariamente sin que te explote la cabeza? Veamos 3 claves. Son mecánicas que te van a ayudar a desarrollar contenido creativo día a dí...

Acciones Finales para tu Campaña

¡Quedan sólo 6 días para que se acabe la campaña! Hoy veremos cómo organizar las acciones finales en una campaña. En concreto veremos 3 claves que son acciones imprescindibles en la recta final de cualquier crowdfunding. Pero antes, nuevamente GRACIAS por apoyar el proyecto. Seguimos creciendo en apoyos y recaudación día a día gracias a vosotras y vosotros. Veamos las 3 claves a tener en cuenta en la recta final de cualquier campaña.

En primer lugar no hay que descuidar la comunicación de la campaña. En segundo lugar hay que dejar claro a la comunidad que estamos en una auténtica cuenta atrás para finalizar la campaña. Y en tercer lugar deberemos rematar el trabajo realizado en todos los días anteriores.

Objetivos de los Últimos Días de Campaña

¡Quedan sólo 7 días! ¡Quedan sólo 7 días para que se acabe la campaña! Hoy vamos a hacer un unboxing de un regalo que nos animará en las últimas jornadas. Y además veremos cuáles son los objetivos de los últimos días. Aunque no podemos empezar una actualización sin daros nuevamente las GRACIAS por apoyar el proyecto. Vamos a ver qué 3 objetivos tenemos en estos últimos días de campaña.

En primer lugar vamos a por el objetivo de 15.000€ que hará posible crear un calendario de campaña para todas las guías. En segundo lugar estaremos trabajando los grandes mecenas (patrocinadores y mecenas que compren varias guías) para crecer rápidamente en recaudación. Y en tercer lugar trabajaremos el final de la regla de la U, aprovechando el efecto urgencia del final de la campaña para lograr más conversiones.

Estrategias de Comunicación para el Fin de Semana

En primer lugar son importantes los mensajes personales ya que la gente se dispersa mucho el finde. En segundo lugar no hay que olvidar el trabajo con grandes mecenas, el fin de semana es un buen momento para planificar acciones con mecenas que vayan a aportar una cantidad superior a la media. Y en tercer lugar se puede aprovechar el finde para grabar o emitir podcasts que comuniquen el proyecto.

Claves para Motivar a tu Audiencia al Final de la Campaña

En primer lugar recordad los objetivos ampliados que tengáis en la campaña, son importantes para que la gente participe intentando que se alcancen. En segundo lugar no olvidéis recordar las recompensas exclusivas que hayáis diseñado, se acabarán a los pocos días por lo tanto motivaréis la participación. Y en tercer lugar comunicad vuestras experiencias vividas durante la campaña, os hará conectar con la audiencia.

Claves para Plantear la Cuenta Atrás de tu Campaña

En primer lugar debéis dar argumentos para que la gente entienda que aportar antes de que se acabe la campaña es una oportunidad. En segundo lugar no debéis parar la inercia de comunicación, online, con eventos, con entrevistas... Y en tercer lugar hay que apoyar todas las acciones de comunicación con buenos materiales.

Información Adicional

¿Comenzamos ya? Los primeros días de campaña (24 a 72 horas) son críticos, y es donde hay que poner mayor empeño: sé estratega sobre el día de la semana, la hora, el momento… Es fundamental. Misión: alcanzar el 20%-25% de tu objetivo de financiación lo antes posible.

Mostrar el interés de tu producto y el buen momento del lanzamiento: Si alcanzas el hito del 20% de la financiación del que hablábamos antes, puedes aprovechar para ponerte en contacto con algún periodista interesado en tener la primicia de algo. Si has hecho un estudio previo de qué expertos o blogueros cubren tu sector quizás puedas ponerte en contacto para exponerles tu proyecto: por ejemplo, relacionándolo con algo que sea tendencia en la industria en ese momento o con otro producto que haya sido lanzado recientemente con éxito. De esta forma no solo consigues que la prensa cubra tu hito, sino que atraes más tráfico a la web de tu campaña.

Durante los 30-45 días de campaña tu proyecto debe estar especialmente activo en redes: informar de los hitos conseguidos o de lo que poco que falta para conseguir el objetivo puede motivar aún más a la gente a participar en tu campaña. Pero recuerda: nada de esto tiene sentido si la comunicación es unidireccional.

Una vez consigas tu objetivo de financiación, no puedes quedarte ahí: lo primero, agradece. Hacer esto por primera vez puede ser muy estresante. En cualquier caso, la comunicación en forma y tiempo será tu aliada: si finalmente no puedes cumplir un plazo al que te comprometiste, lo mejor es que informes cuanto antes y digas cuándo es la nueva fecha.

Sigue dando todo el apoyo y contestando a todas las preguntas que te puedan hacer. La campaña puede haber finalizado, pero tú debes seguir ahí.