Cómo Entrar en Consultoría: Requisitos y Habilidades Clave para Triunfar en España

Para trabajar en consultoría se deben cumplir una serie de requisitos de gran exigencia. Este trabajo consiste en realizar un servicio de asesoría técnica que permite a la empresa cliente lograr determinados objetivos. Si quieres trabajar en empresas consultoras, tienes muchas opciones en España, desde las conocidas como Big4: Deloitte, KPMG, PWC y E&Y, a grandes empresas multinacionales con diferentes especializaciones: Management Solutions, Bearing Point, Bain, AT Kearney, Everis, BCG, Altran, Accenture, McKinsey o Oliver Wyman entre otras.

Como se puede apreciar, ser consultor es una gran oportunidad profesional, más aún en estos momentos de incertidumbre tanto económica como laboral. El consultor debe ser una persona con una alta capacidad de análisis, para determinar las mejores decisiones en sus propuestas, con lógica y raciocinio.

Requisitos y Habilidades Esenciales

Si buscas entrar en el mundo de la consultoría empresarial, debes comenzar por revisar lo siguiente:

• Licenciatura: Puedes empezar tu carrera como consultor con un programa de licenciatura en cualquier campo, incluidos negocios, finanzas, ciencias, informática o ingeniería. Si quiere ser consultor en sanidad, necesita una licenciatura en ciencias o un campo relacionado.
• Estudios de posgrado: Aunque un máster o un doctorado no son obligatorios, mejoran tus perspectivas laborales.
• Experiencia laboral: La consultoría es una carrera muy competitiva, y la experiencia comercial te da ventaja.
• Pensamiento creativo: Para resolver los problemas de las empresas hace falta alguien que piense con originalidad y aporte personalidad y soluciones únicas.
• Capacidad de resolución de problemas: A veces los consultores son responsables de resolver conflictos entre la dirección y los empleados o de salvar una empresa al borde de la quiebra.
• Capacidad de comunicación y escucha: Como consultor, tienes que escuchar a los empleados y las partes interesadas para entender sus preocupaciones. Al evaluar el impacto de un problema, debes escuchar con empatía en lugar de centrarte en las cifras y el balance final.
• Gestión del tiempo: Las reuniones y las consultas son inevitables, pero sólo podrás reducirlas con habilidades especiales para la gestión del tiempo. Como consultor, las habilidades organizativas y la gestión del tiempo te ayudan a alcanzar tus objetivos y a seguir tu agenda.

El Rol del Consultor

Un consultor asesora sobre los mejores procedimientos para mejorar el rendimiento y aumentar los ingresos de las empresas. Un consultor es un profesional de un campo específico que ofrece análisis y recomendaciones a empresas o particulares. Para ser consultor, se necesita un título universitario en gestión empresarial u otros cursos pertinentes.

Como consultor, investigarás el mercado objetivo y la empresa de tus clientes para identificar problemas y encontrar oportunidades de expansión. Algunos clientes contratan a consultores para reestructurar o reducir el tamaño de una empresa u organización. El ámbito de trabajo de la consultoría requiere pasión e interés por el sector industrial para ofrecer así las mejores estrategias. Además, las principales empresas buscan consultores cuando necesitan una perspectiva externa sobre cuestiones empresariales. Tras acumular años de experiencia en el ejercicio de tu profesión, puedes convertirte en consultor en tu área de especialización. Los consultores pueden trabajar para cualquier sector profesional como consultores internos o en empresas de consultoría. Los consultores internos ofrecen un análisis en profundidad de la empresa, ya que estudian todos los aspectos del negocio y recomiendan oportunidades de mejora. ¿Trabajar como consultor se adaptaría a tu capacidad de análisis?

Tipos de Consultores

Aparte del salario base, los consultores disfrutan de diversos beneficios, como vacaciones pagadas o pagas extras. Los ingresos de los consultores dependen de su especialidad. Por ejemplo, los consultores de ingeniería o construcción suelen ganar más que los consultores sanitarios. Los sectores financieros también pagan salarios más atractivos a los consultores. La empresa para la que trabaje también determina su potencial de ingresos. Trabajar para empresas de consultoría afecta a la estructura salarial; la mayoría de los sueldos de los consultores se basan en la cartera de clientes y en el nivel de experiencia del consultor. Los consultores con años de experiencia ganan mucho más, ya que aportan conocimientos que son transferibles e influyen en el cambio real de una empresa utilizando sus propios métodos. A veces hay que trasladarse a ciudades más grandes para aumentar los ingresos.

Existe una cantidad importante de tipos de consultoría empresarial, sin embargo, en esta oportunidad te detallaremos las diez más comunes.

1. Consultoría de gestión: Es la más común de todos los tipos y se refiere a la consultoría especializada y orientada hacia el liderazgo. En este tipo se evalúan los distintos procesos y se brinda la asesoría que pueda mejorarlos o cambiarlos, para el buen funcionamiento empresarial.
2. Consultoría de estrategias: Se puede decir que se deriva de la consultoría de gestión y se refiere a la revisión, mejoramiento o transformación de las estrategias empresariales, inclusive pueden ofrecer la asesoría para desarrollar estrategias nuevas. El consultor estratégico por lo general es experto en un área determinada y trabaja sobre las decisiones empresariales estratégicas de alto nivel, incluyendo la visión de la empresa, sus recursos e inversiones de esta
3. Consultoría de operaciones: Este tipo de coaching se dedica al centro operativo de la empresa, especialmente a la gestión de compras, suministros, subcontratación, entre otros. También pueden ofrecer a sus clientes la asesoría para la implementación de nuevos procesos de mejora.
4. Consultoría de estrategias financieras: Esta consultoría se orienta a la gestión de las finanzas empresariales y a la toma de decisiones de riesgos, de forma objetiva, con bases jurídicas que ayuden a la organización en la reestructuración financiera, incluso en el sector inmobiliario. Es una de las consultorías que requiere mayor preparación académica, ya que se necesita cumplir ciertos requisitos antes de obtener una licencia como consultor financiero.
5. Consultoría de recursos humanos: Se enfoca hacia la formación y el desarrollo personal, así como de la resolución de conflictos que se puedan presentar entre los empleados. También se encargan de ayudar a las empresas a contratar el personal competente e idóneo para los cargos estratégicos, además el consultor de recursos humanos asesora y acompaña en el cumplimiento de la normativa jurídica o legal necesaria.
6. Consultoría empresarial: Es el tipo de coaching que se ofrece a cualquier área de una empresa, desde el asesoramiento financiero, hasta la contratación o retiro del personal. El coach empresarial se dedica más a la atención de pequeñas y medianas empresas y se apoya en consultores de otras áreas, según lo requiera.
7. Consultoría de ventas: Este tipo de consultoría está orientada a la mejora del rendimiento del equipo de ventas, brindando formación en ventas, motivación al mejoramiento de los procesos de mercadeo, independientemente del tamaño del equipo o del sector al que se dirija. El consultor de ventas puede incluso elegir un CRM para mantener la conexión entre el cliente y la empresa.
8. Consultoría de tecnología de información: El papel fundamental de este tipo de consultoría es el de la implementación o desarrollo de nuevas tecnologías que integren sistemas o softwares de orden empresarial u organizacional. Es una de las consultorías mejor remuneradas a nivel mundial, precisamente por la actualización constante.
9. Consultoría de marketing: Esta es una consultoría muy apasionante… Se enfoca específicamente en el marketing de contenido y de redes sociales. Además se puede orientar a procesos de marketing específicos como el reconocimiento de marcas, definición de públicos objetivos, captación de clientes, entre otras.
10. Consultoría de marca: En combinación con el consultor de marketing y el consultor de ventas pueden sacar productos al mercado y hacer los ajustes de los precios, además de posicionar la empresa o marca en el mercado y en las emociones del cliente. Otros puntos importantes que se relacionan con esta consultoría son los relacionados con la evaluación de la marca, el análisis de la competencia, su comportamiento y también con el diseño.

Adicionalmente, existen otros tipos de consultores:

• Consultor empresarial: el consultor empresarial ayuda a las empresas a resolver problemas ofreciéndoles asesoramiento experto sobre formas de abordar los problemas empresariales.
• Consultor educativo: como consultor educativo, ayuda a las instituciones académicas a resolver diversos problemas en la educación infantil, secundaria y superior.
• Consultor sanitario: los consultores de instituciones sanitarias tienen como objetivo mejorar la eficiencia y minimizar los gastos.
• Consultor informático: el consultor informático analiza las amenazas de los sistemas informáticos y la funcionalidad de los programas para mejorar la eficiencia.
• Consultor de gestión: el consultor de gestión asesora y orienta a los altos directivos de una organización.

Salarios en Consultoría

Si hablamos de salarios por trabajar en consultoría, en general el sector de las consultoras se caracteriza por tener sueldos por encima de la media, partiendo del entorno de los 20.000 euros para un recién graduado, hasta llegar a superar ampliamente los 100.000 euros para los puestos más experimentados. En el siguiente enlace puedes acceder a una tabla de salarios creada por Michael Page, que puede servir de orientación (en función de las empresas existen grandes variaciones).

Un consultor suele tener un salario alto; es lógico en un ámbito tan competitivo y exigente.

El Día a Día de un Consultor

¿Tienes curiosidad por saber qué hace un consultor en su día a día?

• Investigación: A diferencia de otras profesiones que realizan investigaciones continuas, los consultores trabajan a partir de una hipótesis. Se formula una hipótesis y se investiga para demostrar o refutar un argumento. Cuando buscas información, lees informes, estados financieros y entrevistas a diversas partes interesadas.
• Estudiar el mercado: Si asesoras a una empresa de nueva creación, realizas un estudio de viabilidad para conocer el mercado. Tienes que proporcionar información crítica sobre la segmentación del mercado y los datos demográficos antes de recomendar posibles nichos para que los explore la empresa.
• Agrupar y analizar datos: Como consultor, tus conclusiones y recomendaciones deben estar respaldadas por datos fiables y cifras relevantes. Tu investigación arrojará datos que serán necesarios consolidar y analizar antes de extraer las conclusiones adecuadas. La fase de análisis te ayuda a descubrir el estado actual del mercado y cómo le va a tu empresa en comparación con sus competidores.
• Presentar las conclusiones: Como consultor, tienes que hacer presentaciones a las partes interesadas después de la investigación para discutir las recomendaciones.
• Desarrollo empresarial: Como consultor, tu trabajo consiste en captar nuevas empresas y encontrar oportunidades de expansión.

Como consultor, trabajas en varios sectores y con diversos clientes. Puedes trabajar en empresas tecnológicas, financieras, contables y manufactureras. La mayoría de los consultores trabajan en entornos de oficina, independientemente del sector, y suelen asignar las tareas de investigación a otros empleados. Cuando se es consultor, a menudo se viaja para reunirse con los clientes o visitar las instalaciones externas de la empresa. Dependiendo de su empresa, entre tus compañeros de trabajo puede haber analistas y analistas junior. Ambos recopilan e interpretan datos para crear y analizar modelos relevantes para el sector.

Flexibilidad y Desarrollo Profesional

La consultoría es una carrera flexible que ofrece oportunidades a tiempo completo y parcial o contratos de corta duración. Los consultores suelen trabajar muchas horas o más de las 40 horas semanales a jornada completa. También hay oportunidades para trabajar como autónomo en diversos campos. La carrera como consultor ofrece diversas oportunidades para desarrollar su carrera y acceder a un puesto directivo. La mayoría de los consultores empiezan como analistas o consultores junior. Tras unos años de experiencia y logros tangibles, se convierten en consultores senior. Puedes aumentar tus cualificaciones y conocimientos para convertirte en director o consejero delegado.

Un proceso habitual de evolución en consultoría comienza como Associate (inicialmente con formación por parte de la compañía, es una fase de aprendizaje y desarrollo), pasando a Consultant (donde se desarrolla un conocimiento más específico y se participa en el proyecto). Como Project Leader, se pone a prueba la capacidad de liderazgo haciéndose cargo de la gestión de un proyecto. Si se ha obtenido éxito en las fases anteriores, el cliente acudirá al Principal para buscar consejo y soluciones relacionadas a cuestiones clave. Se tiene mucha mayor responsabilidad en la gestión de la empresa y los clientes.

Consejos Adicionales para el Éxito

• Define muy bien la especialidad que buscas: reconoce las fortalezas y habilidades que poseas así como también las que no poseas. Analiza lo que te gusta hacer, de qué temas prefieres hablar y en qué temas destacas.
• Estudia muy bien el mercado al cual apuntas: es muy importante conocer el sector al cual quieres dirigirte, así comprenderás sus necesidades y te hará enfocar desde tus habilidades, en las estrategias pertinentes para cubrirlas y ofrecer las soluciones a los posibles problemas. El especificar los servicios que ofreces a tus clientes también te ayudará a comercializarte mejor.
• Ofrece tus servicios desde una marca personal: es fundamental que desarrolles tu sitio web y ofertes desde allí. Tu marca te ayudará a distinguirte de la competencia, por lo que te recomendamos crear un logo que represente tu empresa y adicional, un nombre que la defina.
• Promociona tu empresa: una vez abierta tu consultoría empresarial debes ofrecer a los clientes que estén conscientes de la necesidad que tienen de tus servicios.

Tabla de Salarios Promedio en Consultoría (España)

Nota: Los salarios pueden variar significativamente según la empresa, la especialización y la experiencia.

Mentalidad "Up or Out"

En general, para trabajar en consultoría debes conocer la política “up or out”, que viene a significar que, o demuestras que tu trabajo es útil y la empresa puede contar contigo para realizar nuevos trabajos con cada vez mayor responsabilidad, o recibirás una invitación a marcharte a otra empresa.