Emprender con Éxito: Resumen de Libros Esenciales

¿Alguna vez has soñado con ser tu propio jefe o vivir de lo que te apasiona y te hace feliz? Si la respuesta es «sí, pero…», esta es tu señal: céntrate en el sí y olvídate del pero.

Emprender en una idea de negocio es una gran forma de independizarte a nivel económico y generar tus propias ganancias, pero comenzar en esto es algo que puede causar miedo e incertidumbre. Pero no hay que detenerse ante los miedos, hay que prepararse e informarse lo máximo posible para garantizar el éxito de tu idea de negocio y una gran forma de iniciar, es leer.

Aquí tienes las claves para encontrar tu camino, para que puedas buscarte la vida y dedicarte a lo que quieres. Y no te preocupes, que todo está explicado al grano y sin rodeos.

Libros Imprescindibles para Emprendedores

Estos libros son solo el punto de partida. A continuación, te presentamos un resumen de obras que te ayudarán a iniciar y consolidar tu emprendimiento:

1. La estrategia del océano azul (W. Chan Kim y Renée Mauborgne)

Muchos emprendedores prefieren seguir la corriente de la competencia y crear negocios con los mismos productos y servicios, cuando lo cierto es que la clave del éxito es la innovación.

De eso trata “La estrategia del océano azul”, un libro en el que se explica cómo crear un nuevo mercado, al que se le conoce con el término de océano azul. Su objetivo es resaltar la importancia de atreverse a crear un proyecto disruptivo que le brinde nuevas soluciones a los clientes, así podrás tener garantizado el éxito desde el inicio.

2. El método Lean Startup (Eric Ries)

Este best-seller de Eric Ries se ha convertido en uno de los más recomendados para los nuevos empresarios. Se basa en la explicación de una estrategia que te permitirá incursionar en el mercado de manera eficiente.

Así, podrás crear un nuevo producto sin invertir grandes cantidades de tiempo o de dinero. Además, al hacerlo lo más rápido posible, podrás lanzar pruebas al mercado y obtener un feedback nutritivo antes de producir en masa.

3. La buena suerte (Álex Rovira)

Existe una gran diferencia entre tener suerte (que depende únicamente del azar), y tener buena suerte (que depende únicamente de ti).

Por ello este libro busca explicar cómo puedes manejar tu vida con visión de empresario, para que aprendas a ser responsable de tu presente y crear circunstancias en las que puedas ser exitoso. A través de sus páginas, aprenderás la importancia de la perseverancia, la responsabilidad, el aprendizaje del error, el sentido de coraje, la confianza, y la cooperación.

4. De cero a uno (Peter Thiel)

¿Alguna vez has soñado con ser el próximo Mark Zuckerberg, el próximo Steve Jobs, o el próximo Jeff Bezos? Piénsalo... Sería increíble crear un proyecto tan disruptivo e innovador que marque un antes y un después en el mundo de los negocios, ¿verdad?

Si quieres crear una empresa desde cero que sea exitosa, no bases tu estrategia en copiar a los mejores (aquellos que ya han triunfado con su proyecto). Mejor céntrate en hacer progresos verticales, es decir, en crear algo nuevo que nunca nadie haya hecho antes.

En cuanto leas este libro, descubrirás cuáles han sido las claves de aquellas empresas revolucionarias que han logrado alcanzar un éxito descomunal y usarlas a tu favor para innovar en el mercado.

5. Empieza con el porqué (Simon Sinek)

Definir los objetivos de una empresa es de los primeros pasos a cumplir, pero Simon Sinek nos explica que, más allá de establecer qué hace tu negocio o cómo lo hace, hay que descifrar por qué lo hace.

Esta es la base de todo, porque al definir por qué tu negocio hace lo que hace y transmitirlo de forma correcta a tu equipo, podrás alcanzar todas tus metas. Todo es una cuestión de enfoque.

6. Pre-suasión (Robert Cialdini)

Para atraer clientes, más allá de ser un empresario, tienes que ser un profesional en la persuasión. De esa manera, podrás reconocer ¿Qué es lo que realmente hace que un cliente escoja un producto antes que otro? ¿Cómo funciona el proceso de compra en su mente? ¿Qué elementos de la comunicación son los que te permiten atraer a tu público objetivo?

En 'Pre-suasión', un libro indispensable si quieres emprender, Cialdini te enseñará a atraer la atención de tus clientes potenciales mostrándote qué es lo que tienes que decirles y en qué momento debes hacerlo.

7. Cómo construir una Storybrand (Donald Miller)

El Storytelling se ha convertido en una estrategia para conectar con clientes de manera profunda y transmitirles de manera clara el valor de marca.

“Cómo construir una Storybrand” de Donald Miller te enseña a comunicarte tanto de manera interna con tu personal de trabajo, como de forma externa con tus clientes. Todo esto a través de tácticas que te permitirán ejecutar esta estrategia de manera eficaz.

En él, el autor te guiará para que seas capaz de crear tu propia estrategia de crecimiento basada en la aplicación de esta impactante metodología. Así aprenderás estrategias prácticas -basadas en datos reales- que te permitirán aumentar la base de datos de tus clientes y tu cuota de mercado en poco tiempo.

8. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva (Stephen Covey)

Si te interesa tener un gran desarrollo personal, psicológico y de liderazgo, “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” es una lectura que marcará un antes y un después en tu vida.

Al entender mejor nuestra mente y por qué actuamos como actuamos, podrás identificar mejor las oportunidades de ser eficiente con tus actividades. Además, es un texto en el que se resalta la importancia de la perspectiva de cada uno, ya que eso condiciona nuestro comportamiento, nuestra actitud, e incluso la forma en la que nos relacionamos con las personas.

9. El libro negro del emprendedor (Fernando Trías de Bes)

Este libro escrito por Fernando Trías de Bes en el año 2007 se ha convertido en uno de los manuales de referencia para todas aquellas personas que quieren emprender. Fernando Trías de Bes es emprendedor, empresario y autor de diferentes libros relacionados con el mundo empresarial como “Marketing Lateral”, “El vendedor de tiempo”, “El hombre que cambió su casa por un tulipán” o “El gran cambio”, entre otros.

Una de los factores que han convertido este libro en un referente es que ha sido escrito desde un punto de vista diferente al del resto de libros relacionados con la aventura de emprender. En este caso, Fernando Trías de Bes pretende desanimar al emprendedor enfocándose en las claves que llevan al fracaso.

Factores clave del fracaso según "El libro negro del emprendedor":

1. Naturaleza de las personas que emprenden
2. Socios
3. Ideas de negocio
4. Situación familiar
5. Gestión del crecimiento

Muchos de los factores clave del fracaso de los que habla Trías de Bes son comunes en muchos emprendedores por lo que si reconoces alguno de ellos como parte de tu rutina… ¡no te preocupes! Han sido muchas personas las que han visto sus errores empresariales en este libro y gracias al mismo han podido mejorar como emprendedores. ¡Haz tú lo mismo!

Naturaleza de las personas que emprenden

El autor divide esta área en tres factores claves del fracaso:

1.1 Emprender con un motivo pero sin una motivación

¿Cuál es el motivo para comenzar una nueva andadura empresarial y emprender?

En “El Libro negro del emprendedor” hay una clara diferenciación entre el objetivo y la motivación. Para el autor hay diferentes motivos que él califica como malos y que pueden llevar al fracaso:

• Querer ganar más dinero
• Tener mayor libertad de horarios
• Tener una mala relación con tu jefe
• Estar en paro y querer cambiar esa situación.

Para él representan una especie de huida hacia delante de una situación personal en la que estás a disgusto. El autor afirma que si esa es el único motivo que te mueve a emprender probablemente sea un fracaso. Es entonces cuando entra en juego la motivación. Es la motivación en forma de ganas, ilusión, deseo de aprender y ganas de sacar ese motivo hacia delante lo que hará que tu idea y futura empresa funcionen. Para emprender no solo hay que tener un motivo sino también una motivación que se convierta en el motor que mueva la máquina hacia la meta final.

1.2 No tener carácter de emprendedor

Para el autor, emprender no es montar un negocio sino que es una forma de enfrentarse al mundo. La persona que emprende debe, en cierta medida, ser amante de la inseguridad de no saber qué va a pasar mañana. La rutina no está ligada con la vida de un emprendedor, al revés, está relacionada directamente con los cambios de planes continuos. Si tienes alma de emprendedor, el hecho de emprender se convierte en un medio y en un fin al mismo tiempo. Relacionado con el punto anterior, la motivación es la característica emocional principal en una empresa.

1.3 No ser un luchador

Un emprendedor necesita tener claro que para emprender hay que sufrir por lo que debe tener la capacidad de sufrimiento alta. Es importante asumir que prácticamente en todos los casos que se planea algo de cara a la empresa van a terminar de diferente forma por lo que para emprender hay que saber gestionar esos cambios e imprevistos del camino y, lo más importante, saber reaccionar ante esas adversidades alejándose del bloqueo. Si no se tiene esa capacidad, Fernando Trías de Bes da una alternativa: rodearse de gente que sí que la tenga y pueda gestionar esas situaciones en calma.

Socios

2.1 Asociarse por miedo a estar solos

Uno de los principales factores clave del fracaso para el autor está relacionado con la elección de tener socios cuando realmente no es necesario. Emprender implica soledad en cierta medida pero, a su vez, esa soledad puede significar velocidad y libertad a la hora de imponer tus decisiones, es decir, ser tu propio jefe. Para el autor está bien asociarse cuando se necesita algo que tú por ti mismo no tienes, lo más normal es busques un socio capitalista, lo más recomendable es que los socios que busques no puedan tomar decisiones en la empresa, sino que tan solo aporten el dinero. Otra alternativa para no tener que depender de socios capitalistas es acudir a un banco.

2.2 Criterios para escoger a un socio

• Carácter complementario que pueda suplir las carencias que tú tienes aportando sus virtudes.
• Una persona honrada
• Que tenga sus ideales empresariales alineados con los tuyos. Vuestros objetivos deben ser los mismos si no quieres que a futuro haya discordancias entre vosotros.

2.3 División de las ganancias

Ir a partes iguales cuando no todos los socios aportan lo mismo es un factor que puede generar un conflicto en la empresa. Hay diferentes elementos que un socio puede aportar: bienes materiales, construcción, terreno, venta (que implica un trabajo adicional). Estos elementos deben ser valorados de diferente manera de acuerdo al valor de mercado. Ese valor de mercado se traduce a dinero en forma de porcentaje, que no tiene por qué ser el 50% sino que puede variar en base a otros factores.

Cuando un emprendimiento comienza y hay socios que aportan su trabajo sin cobrar un sueldo implica que en un futuro se tiene que remunerar ese trabajo que en su momento no pudo ser pagado. Para ello hay que calcular el tiempo invertido y las labores realizadas y en base a ello cobrar un salario por ese tiempo y trabajo.

Cuando se comienza una relación comercial entre socios hay que definir qué pasaría si esos socios en un futuro se separasen. Puede parecer catastrofista pero en un hecho que puede y suele ocurrir con el paso del tiempo. De esta forma, es indispensable tener claro qué ocurriría si hay una separación entre los socios y qué se llevaría/ganaría cada uno de ellos. Juegan un papel importante la información de los clientes, los inmuebles, etc. Definir todos esos aspectos en un documento es uno de los primeros pasos que se deben pactar antes de iniciar el negocio.

2.4 Falta de confianza y comunicación

Hay diferentes fuentes de conflicto entre socios principalmente por 4 razones principales:

• ¿Quién aporta más? Siempre va a haber un socio que sienta que aporta más que el resto.
• Comparativa de ritmos de trabajo entre los socios.
• El estilo profesional.
• La desconfianza entre socios y compañeros.