Cómo encontrar un CEO y asesores clave para tu startup en Estados Unidos

La decisión más importante al crear una startup es con quién la construyes. En el mundo de las startups, contratar al equipo adecuado es una de las decisiones más críticas. Esto incluye tanto la búsqueda de un CEO como la incorporación de asesores estratégicos que pueden guiar a la empresa en sus etapas más desafiantes.

Plataformas y Estrategias para la Búsqueda de Talento

Plataformas como Foundersbase son esenciales en este proceso. Foundersbase es una plataforma de networking donde los fundadores de startups pueden conectar con cofundadores, talento emprendedor y primeros apoyos para construir sus proyectos. Miembros de todo el mundo crean perfiles, presentan sus startups y establecen conexiones directas para formar equipos, encontrar asesores e inversores o contratar talento para su startup.

En el proceso de reclutamiento, es vital implementar estrategias que permitan filtrar el talento de manera efectiva. Un ejemplo es el uso de tests de personalidad, como el empleado por Maggie Perkins, CEO de una startup tecnológica, quien utiliza una herramienta de 30 minutos para evaluar a los candidatos. Este test mide elementos como la iniciativa, apego a procesos, perfil de liderazgo, estabilidad emocional y motivación intrínseca. ¿La meta? Evitar fichajes con mentalidad corporativa tradicional que no se adaptan al ritmo y cultura de una startup en crecimiento.

Implicaciones para startups

Aunque no se especifica el nombre del test, su estructura permite a la CEO detectar rápidamente si una persona estará dispuesta a ensuciarse las manos, aprender sobre la marcha y aportar más allá de su rol técnico o profesional. Aprovechar tests de personalidad validados puede ayudar a minimizar el costo de una mala contratación, y también a empoderar a fundadores con menos experiencia en selección de personal.

Buscando al CEO Ideal

Cuando una empresa se lanza a la búsqueda de la persona que ocupará el puesto de CEO, se dará cuenta de que no es una decisión tan sencilla. Esta pregunta abarca no solamente a personas dentro o fuera de la empresa, sino también dentro o fuera de la familia y sus combinaciones (familiares externos a la empresa; internos de la empresa). Es una consideración bastante natural, porque en la empresa familiar se comparten valores, modos de hacer y objetivos a largo plazo de manera muy estrecha.

Perfiles de CEO a considerar

• Miembro de la familia (interno): Elegir a un miembro de la familia que ya está dentro de la empresa asegura que no hay que enseñarle cómo se hace el trabajo, así que se ahorra tiempo, esfuerzos y recursos en esa curva de aprendizaje. El punto en contra es que quizá no tenga la audacia suficiente para romper con aquellos procesos que ya se sienten desfasados o que suelen ser tóxicos.
• Miembro de la familia (externo): Si se trata de un miembro que no ha colaborado en la empresa, la curva de aprendizaje no se puede evitar. La ventaja es que se considera a alguien que ya ha demostrado que puede estar al frente de otro proyecto, ya sea un emprendimiento propio o ajeno.
• Talento interno (no familiar): El reto estará en convencer a los que sí comparten apellido de que son la mejor opción.
• Talento externo: Estos son los más delicados, porque no conocen los procesos de primera mano y puede ser complicado aceptar los valores de la empresa como propios.

Experiencia vs. Habilidades y Potencial

Nadie empezó su carrera siendo CEO de manera que valga la pena rescatarlo. Al revisar los perfiles que pueden tomar el frente de la empresa, el ojo se pone en quienes ya han tenido experiencia en niveles de dirección, como los directores de operaciones (COO). Sin embargo, los consejos de administración se concentran en lo que hacen dentro de la gestión de oportunidades y cómo se adaptan a las tendencias de mercado.

Un estudio que condujo la Harvard Business Review encontró que en 2020 la mayoría de CEO fueron anteriormente CCO (38 %). Sin embargo, los jefes de finanzas (CFO) subieron a un 9 % porque su gestión ayuda a garantizar la continuidad del negocio. Y los que están haciendo ruido son llamados leapfrogs, algo así como “saltones” (como las ranas), que son aquellas personas que ascienden de posiciones como vicepresidente o gerente general, con un 5 %. Lo curioso de los leapfrogs es que en ese estudio tienen el desempeño más alto de entre los perfiles: 41 %.

Aquí hablamos entonces de reconocer el potencial de alguien que ha dado un buen trabajo en su nivel y que podría hacerlo igual al frente de la empresa. Un método de evaluación ayudará al Consejo y a la familia, definitivamente. Sobre todo porque ahí se establece qué es lo que necesita la empresa y cómo medir las características de las personas candidatas. También se recomienda pedir opiniones a colegas no involucrados en la empresa, pero que pueden tener conocimiento del talento a considerar, siempre de manera discreta, para tener datos reales de casos reales. Un plan de sucesión bien trazado incluiría esto como un apartado con disponibilidad para actualizarse.

Asesores de Startups: Socios de Confianza para el Éxito

Tanto si has creado una empresa desde cero como si tienes un conjunto de habilidades específicas que buscan las startups, convertirte en asesor de estas te permite utilizar tu experiencia para ayudar a los fundadores a alcanzar el éxito. Los asesores de startups son socios de confianza que pueden ver el panorama general y ayudar a guiar a las empresas en sus etapas más difíciles. Para ser un asesor exitoso, debes comprender la mentalidad de los fundadores de startups y abordar los desafíos únicos a los que se enfrentan estas empresas en sus etapas iniciales.

¿Qué es un asesor de startups?

Un asesor de startups es alguien que proporciona orientación, experiencia y conexiones a una startup, normalmente a cambio de acciones o una compensación. Los asesores de startups suelen aportar una combinación de conocimientos especializados, experiencia práctica y conexiones en el sector.

Cómo desarrollar la experiencia y el conjunto de habilidades para convertirte en un activo:

1. Adquiere experiencia práctica en el entorno de las startups

• Trabaja en una startup: Obtén información sobre los desafíos comunes, como la escalabilidad, la recaudación de fondos, el desarrollo de productos y la gestión de equipos.
• Crea tu propia startup: Si has sido fundador o cofundador, tienes un conocimiento profundo de los altibajos de poner en marcha una empresa.

2. Desarrolla un profundo conocimiento del sector

• Especialízate en un nicho: Este podría ser fintech, atención médica, software como servicio (SaaS) u otro campo.
• Mantente al día en el campo: Esto incluye conocer las últimas tecnología, los cambios en el mercado y los cambios normativos.

3. Domina los fundamentos empresariales

• Familiarízate con las finanzas de tu startup: Puedes centrarte en los modelos de negocio, las fuentes de ingresos y las métricas financieras.
• Aprende cómo hacer crecer una startup: Esto puede incluir estrategias de crecimiento acelerado, marketing de resultados y retención de clientes.

4. Crea una red sólida

• Fomenta las relaciones con los inversores: Esto puede ayudarte a conectar a las startups con inversores de capital de riesgo (VC), inversores ángeles y otras fuentes de financiación.
• Crea una red del sector: Presenta a las startups socios clave, clientes potenciales o nuevos talentos.

5. Desarrolla un historial de éxitos

• Demuestra tus logros: Muestra cómo has ayudado a las startups o a las empresas a escala en el pasado.
• Muestra tu impacto: Recopila testimonios o estudios de casos de clientes o empleadores anteriores.

6. Perfecciona las habilidades de comunicación y tutoría

• Proporciona asesoramiento personalizado: Debes saber cuándo impartir orientación y cuándo dejar que los fundadores resuelvan las cosas.
• Sé accesible, paciente y cercano: Los fundadores suelen recurrir a sus asesores en momentos particularmente estresantes.

7. Sé flexible y adáptate

• Personaliza tu orientación: Comprende las diferentes etapas de crecimiento y adapta tu asesoramiento dependiendo de dónde se encuentre la empresa en su ciclo de vida.

Cómo establecer tus condiciones como asesor

Establecer tus condiciones como asesor de startups significa equilibrar tu valor con lo que la startup puede ofrecer a cambio. A continuación, te indicamos cómo abordar la compensación, la equidad y el compromiso de tiempo:

Compensación en efectivo frente a compensación en acciones

• Compensación en acciones: En la mayoría de los casos, los asesores adquieren una pequeña participación en el capital social (normalmente del 0.25%-1%) a cambio de sus servicios. Negocia las condiciones de adquisición de derechos (normalmente en un período de 1 a 2 años) para adaptarlas al crecimiento de la startup.
• Compensación en efectivo: Algunas startups pueden pagar un pequeño anticipo mensual o una comisión basada en el proyecto. La compensación en efectivo es más común en las startups en etapas avanzadas o servicios especializados.

Compromiso de tiempo

Sé claro acerca de cuánto tiempo puedes ofrecer. Por lo general, los asesores dedican algunas horas al mes, pero esto puede variar según las necesidades de la startup. Describe la frecuencia con la que estarás disponible para llamadas, reuniones o consultas para evitar malentendidos.

Elabora un acuerdo de asesoría

Redacta un contrato simple que describa tu compensación en acciones o en efectivo, el cronograma de adquisición de derechos, el compromiso de tiempo y las responsabilidades.

Consideraciones legales como asesor de startups

Al asesorar a startups, las siguientes consideraciones legales importantes pueden ayudarte a protegerte a ti y a la empresa:

• Contrato de asesoramiento: Ten un acuerdo formal que detalle cómo estás contribuyendo, cómo se te compensará, a cuánto tiempo te comprometes y cuánto dura el acuerdo.
• Confidencialidad: Es probable que las startups te pidan que firmes un acuerdo de confidencialidad para proteger la información confidencial.
• Conflictos de intereses: Si asesoras a varias startups o tienes otras empresas, comunícalo por adelantado. Evita asesorar a empresas de la competencia.
• Titularidad de la propiedad intelectual: Si contribuyes a las ideas o estrategias de productos, aclara quién es el propietario de la propiedad intelectual.
• Responsabilidad: Asegúrate de que el acuerdo limite tu responsabilidad en caso de que la startup tenga problemas legales o financieros.
• Implicaciones fiscales: Si te pagan en acciones, habla con un profesional fiscal.

Cómo encontrar startups que necesiten asesores

A continuación se incluyen algunos consejos para encontrar empresas que necesiten asesores:

• Usa tu red: Contacta con fundadores, empresarios o inversores que ya conozcas y ofrece ayuda personalizada.
• Intégrate en comunidades de startups: Únete a programas de startups de nicho (aceleradoras, incubadoras) y participa en comunidades en línea (Indie Hackers, AngelList).
• Asiste a eventos que atraigan a fundadores en etapas iniciales: Asiste a conferencias, concursos de presentaciones o días de demostración.
• Primero ofrece valor a través de mentorías: Ofrécete como voluntario en programas como Founder Institute o MassChallenge.
• Publica contenido que muestre tu experiencia: Escribe artículos, contribuye a plataformas influyentes u organiza seminarios web.
• Alcance directo con un toque personal: Identifica startups que te entusiasman y personaliza tu mensaje, destacando lo que puedes hacer por ellas.
• Establece contactos en plataformas de talentos y ofertas: Busca en Wellfound o únete a sindicatos o redes de ángeles.

Encontrando Inversores para tu Startup en Estados Unidos

Conseguir financiación puede ser tan complejo como emocionante para quienes buscan transformar una idea novedosa en toda una empresa activa. No basta con tener un plan impecable; el universo de la inversión se mueve por detalles muy humanos y a veces impredecibles, como la confianza personal o las recomendaciones informales. Averiguar cómo llamar la atención de los inversores adecuados suele ser una montaña rusa de dudas y oportunidades.

Tipos de inversores y cómo acercarse a ellos

Dentro del ecosistema emprendedor, el abanico es amplio y diverso. No todos los inversores piensan igual: algunos parecen más bien mentores con cartera, mientras que otros tienen la lógica fría de los fondos institucionales. Saber diferenciarlos y elegir a cuál acercarse no es solo cuestión de manual sino de olfato y algo de estrategia.

1. Los Business Angels: Invierten su propio dinero y, mucho más importante, su experiencia. Aportan contacto inversores propio y consejos prácticos para evitar tropiezos típicos. Tienden a estar muy localizados.
2. Fondos de Capital Riesgo (VC): Les interesa el potencial para escalar rápido y bien. Piensan en grande y suelen entrar en escena cuando tu startup necesita ampliar operaciones tras una buena primera fase.
3. Crowdfunding: Democratiza la inversión, permitiendo que decenas o cientos de pequeñas aportaciones sumen el capital que necesitas. Una opción más desarrollada en EE. UU. y aún incipiente en España es la financiación colectiva.
4. Incubadoras y Aceleradoras: Están diseñadas específicamente para ayudar a los emprendedores en las primeras etapas de su empresa, proporcionando un poco de capital y experiencia. Los inversores están fatigados de ver proyectos que suenan iguales; si quieres que el tuyo destaque, necesitas algo más que una presentación bonita.
5. Inversores Corporativos: Algunas empresas invierten en startups para acceder a tecnologías innovadoras, entrar en nuevos mercados o fomentar alianzas estratégicas.
6. Fondos Semilla: Fondos VC especializados que se centran en inversiones en fases iniciales, a menudo antes de la inversión ángel y de las rondas de capital de riesgo más grandes.

Estrategias para conectar con inversores

Resulta vital pensar primero en la estrategia de contacto antes de sentarse a escribir. Crea tu base de datos y colócalos en categorías: los que encajan mucho, algo o poco; los que liderarán la ronda de financiación y los que solo podrían sumarse después; los que están cerca geográficamente y los que invierten en verticales ajenos al tuyo. No subestimes la fuerza de una introducción caliente. Pero, como en la vida real, la mayoría de las conexiones valiosas empiezan desde cero. Por eso, contactar a puerta fría, si bien es menos cálido, sigue siendo una opción válida y a veces sorprendentemente efectiva.

El objetivo principal es lograr una reunión de 30 minutos y obtener los datos de contacto del inversor. Define el problema. ¿Cómo ganas dinero y cómo creces? Un inversor decide en segundos si presta atención. Así que un diseño visual limpio y una historia bien contada pueden ser la diferencia. Utiliza imágenes que expliquen solas y frases tan específicas como las de los buenos mecánicos. Introduce, si es posible, algún dato que resuene emocionalmente y refuerce la confianza. Por ejemplo, incluir una anécdota de cliente puede enganchar más que una gráfica fría.

El momento de romper el hielo lo cambia todo. En el asunto, olvida las frases vacías. El mensaje, breve y al grano: saluda, explica el motivo, el problema y cómo lo resuelves. Si no hay respuesta, haz un recordatorio discreto la semana siguiente. Así, cuando des el paso, el mensaje directo resultará más natural y menos invasivo.

Lleva tu pitch optimizado. Escucha activamente: demuestra interés y haz preguntas. Lograr una primera cita no garantiza el éxito. Pasar del interés inicial al cierre real de la ronda implica orden, constancia y saber negociar en cada etapa. Sin un CRM es fácil perder el hilo. Registrar cada movimiento, cada respuesta, cada contacto inversores, ayuda a que la oportunidad nunca se enfríe. Así no dejas ningún cabo suelto y mantienes viva la posibilidad de cerrar la ronda en tiempo récord.

Tabla de Opciones de Financiación

Consultoría especializada en fundraising

Nexen Capital es una consultora especializada en fundraising para startups, combinando financiación privada y pública. Trabajan junto a Delvy para ofrecer un servicio 360 que cubre la preparación financiera y el soporte legal, ahorrándote tiempo y evitando errores críticos que pueden comprometer tu compañía por falta de conocimiento o de tiempo. La falta de financiación es el segundo motivo de fracaso de las startups y, aun consiguiéndola, cerca del 70% no logra la siguiente ronda y termina cerrando por una mala estrategia de financiación.

Servicios de Nexen Capital:

1. Analizan tu empresa, preparan una estrategia y realizan la búsqueda de inversores por encaje (fase, sector y ticket) para acelerar la captación de inversores.
2. Preparan y presentan solicitudes de ENISA, CDTI y otras líneas a éxito, gestionando de principio a fin elegibilidad, memorias, plan financiero, anexos, subsanaciones y seguimiento.
3. Gestionan el foro de inversión The Venture Studio, con más de 200 inversores y eventos bimestrales en Madrid y Barcelona para startups que buscan entre 250k€ y 5M€.

Preguntas frecuentes sobre la búsqueda de inversores

1. ¿Cómo segmentar a los inversores? Segmentar por sector, experiencia, rol y cercanía ayuda a priorizar. Las introducciones de confianza y las referencias funcionan como atajos.
2. ¿Cómo personalizar el contacto? Menciona algo de su portfolio, su blog o una opinión reciente.
3. ¿Cuál es el valor del pitch deck? Su mayor valor reside en resumir tu propuesta de forma tan clara que el inversor quiera llamar para saber más, no tanto en convencer por sí solo.
4. ¿Cuántos inversores debo contactar? Entre 40 y 80 inversores para una ronda de 200.000 € suele ser la media, pero el número puede crecer si tu segmentación o tu red no es la ideal.
5. ¿Quién es el lead investor? El lead investor marca el ritmo y las condiciones de la ronda. Los followers normalmente solo siguen si el lead define un acuerdo aceptable.
6. ¿Qué esperan los inversores institucionales? Son exhaustivos: esperan planes de negocio realistas, cuentas ordenadas, análisis de viabilidad y una estructura societaria bien atada. Además, analizarán tu capacidad como equipo y la innovación real del proyecto.