El Círculo de Empresarios y la Reestructuración: Claves para Reflotar Empresas en Crisis

Más de la mitad de las empresas fracasan durante sus primeros años, y observar con detenimiento el funcionamiento de una empresa permite identificar señales clave que pueden alertar sobre el fracaso meses antes de que se produzca. A menudo, cuando las empresas ven el fracaso como una posibilidad real, lo primero que hacen es recortar los costes del negocio, pero esto solo retrasa lo inevitable. Entonces, ¿qué se puede hacer para dar a una empresa el impulso que necesita para convertirse en un negocio próspero?

Detectando el Declive y la Necesidad de Actuar

La mayor certeza de esta vida es que todos nosotros tarde o temprano vamos a morir. A ese periodo de tiempo crítico se le suele denominar como de declive. Según la empresa, el declive puede tener una u otra duración, ser más o menos evidente e incluso ser irregular. Lo que está claro es que en declive hay que actuar o reflotar la empresa (business turnaround).

Muchas empresas entran en una crisis de solvencia económica, aunque las causas pueden ser de varias índoles: un aumento de la competencia, inhabilidad para manejar los destinos de la empresa, cambios en el hábito de consumo de la gente o cualquier otro motivo. El directivo o directiva con su formación y experiencia será capaz de evidenciar los síntomas y situación de declive, evitará un deterioro mayor y será capaz de formular estrategias capaces de revertir la situación. Esa formación requiere conocimientos de contabilidad, pero también de estrategia y liderazgo: hay que convencer de que el cambio es posible.

El pequeño tamaño es un factor de riesgo, porque supone disponer de menos recursos para hacer frente a la adversidad, además a veces se mezcla la propiedad con la gestión y la familia dificultando ello la aplicación de ciertas medidas; para estos casos se requiere fichar gerentes externos/profesionales. Y, por último, contar con los apoyos necesarios para desarrollar el proceso. En este punto, la empresa debe evitar la fuga de los empleados de más talento, conseguir su implicación e incluso convencerles de la necesidad de sacrificios. En definitiva, ante una situación de declive hay que actuar, hacerlo pronto y bien.

Si esa actuación o reflotamiento es eficaz se podrá afrontar un episodio en el que la empresa estuvo a punto de ser cerrada y así se habrá evitado sus dramáticas consecuencias. Además, los directivos que superan un business turnaround se vuelven mejores gestores, más sensibles a los cambios del entorno empresarial y asumen menos riesgos. Algunos de ellos incluso indican que las lecciones que aprendieron son también aplicables a otras situaciones no tan vinculadas con el mundo de la empresa.

¿Cuándo Iniciar un Proceso de Reflotamiento? La Clave de la Anticipación

Una empresa debe iniciar un proceso de reflotamiento cuando ya no pueda cumplir “regularmente” sus obligaciones exigibles. La clave del inicio del proceso de reflotamiento de una empresa nos la proporciona el Artículo 2 de la Ley Concursal. El Artículo 2. Presupuesto objetivo. Ley 22/2003, de 9 de julio, Concursal, establece que la declaración de concurso procederá en caso de insolvencia del deudor común. Se encuentra en estado de insolvencia el deudor que no puede cumplir regularmente sus obligaciones exigibles.

Si la solicitud de declaración de concurso la presenta el deudor, deberá justificar su endeudamiento y su estado de insolvencia, que podrá ser actual o inminente. Se encuentra en estado de insolvencia inminente el deudor que prevea que no podrá cumplir regular y puntualmente sus obligaciones. Si la solicitud de declaración de concurso la presenta un acreedor, deberá fundarla en título por el cual se haya despachado ejecución o apremio sin que del embargo resultasen bienes libres bastantes para el pago, o en la existencia de alguno de los siguientes hechos:

• El sobreseimiento general en el pago corriente de las obligaciones del deudor.
• La existencia de embargos por ejecuciones pendientes que afecten de una manera general al patrimonio del deudor.
• El alzamiento o la liquidación apresurada o ruinosa de sus bienes por el deudor.
• El incumplimiento generalizado de obligaciones de alguna de las clases siguientes: las de pago de obligaciones tributarias exigibles durante los tres meses anteriores a la solicitud de concurso; las de pago de cuotas de la Seguridad Social, y demás conceptos de recaudación conjunta durante el mismo período; las de pago de salarios e indemnizaciones y demás retribuciones derivadas de las relaciones de trabajo correspondientes a las tres últimas mensualidades.

Estos puntos nos marcan la situación en la que una empresa debe iniciar un proceso de reflotamiento de empresas. La empresa deberá iniciar un proceso de reflotamiento cuando anticipe que en un plazo “no” superior a tres meses vaya a iniciar el impago “regular” a diversos grupos e interés de la sociedad (Entidades Financieras, Organismos Públicos, Empleados, Proveedores Comerciales, etc.).

Establecido el marco temporal donde la sociedad debería iniciar un proceso de reflotamiento de empresas, es necesario que la sociedad se anticipe a las tensiones de tesorería y liquidez en el corto plazo con objeto de poder abordar satisfactoriamente el proceso de reflotamiento de la empresa con el mayor grado de éxito posible. La clave del plan de reflotamiento empresarial la encontramos en los artículos 2.2 y 2.4 de la Ley Concursal. Una vez establecido el marco temporal, para acometer un plan de recuperación hay que anticiparse a las tensiones de liquidez y tesorería a corto plazo.

Ejemplo: Cuándo iniciar un Proceso de Reflotamiento de Empresas

Los indicadores que nos pondrán de manifiesto de que la empresa no marcha como debería son varios. Todas estas circunstancias afectan de lleno a una empresa, su liquidez y tesorería.

Un plan de reflotamiento empresarial es un proceso que inicia una organización para superar el estado de insolvencia financiera. Por regla general, las empresas que suelen cerrar son pymes o micropymes.

El Rol del Círculo de Empresarios en el Fomento del Crecimiento

El Círculo de Empresarios es un centro de pensamiento y de debate al servicio de la sociedad española en su conjunto creado en 1977. Tiene como principales objetivos la promoción del libre mercado y de la libre empresa, el reconocimiento del valor social del empresario como creador de empleo, riqueza y bienestar general y el fomento del espíritu emprendedor. Realiza sus propuestas a través de documentos, tomas de posición y diferentes tipos de publicaciones.

El Círculo tiene como lema “Ideas para crecer”, ya que los retos y desafíos a los que nos enfrentamos colectivamente tienen en el crecimiento la respuesta a nuestros interrogantes. Tenemos que crecer para crear empleo y riqueza, para combatir el déficit y la deuda, que lastran nuestro desarrollo, y para consolidar un Estado de Bienestar construido con el esfuerzo y la solidaridad de todos los españoles. Aspiramos a un marco institucional de calidad que ofrezca seguridad y confianza y que atraiga inversiones, y apostamos por un crecimiento que no genere desigualdades, sino que contribuya a superarlas. La igualdad de oportunidades, que tiene en la educación su base más sólida, debe ser nuestro principal objetivo.

Estrategias Clave para Reflotar una Empresa

Cualquier manual de reflotamiento de empresa apunta a que hay que implementar acciones que sean contingentes con la gravedad de la situación, los factores que lo provocaron y su naturaleza. Esas acciones suelen empezar con medidas que reduzcan costes (retrenchment). Así el cierre de alguna planta, el despido de empleados o el recorte de salarios son ejemplos de ello. También hay que tener en cuenta qué provocó la situación de crisis, es decir, si fue un error de estrategia (por ejemplo, el fichaje del responsable del departamento de recursos humanos) o un cambio en la demanda (por ejemplo, la COVID-19). Y, por último, y no menos importante, si se prevé que la situación sea coyuntural o estructural.

A este respecto, si se quiere reflotar una empresa que atraviesa una crisis puntual o coyuntural deberá implementar simultáneamente medidas de retrenchment pero también de recuperación (recovery) para sobrevivir. Mientras que, en la otra situación, el proceso de una etapa a la otra será más secuencial.

Acciones Concretas para un Plan de Recuperación

A continuación, se presentan algunos ejemplos de acciones para poner en marcha un plan de recuperación y transformación de una empresa para sacarla a flote:

1. Reducir costes: Es una de las primeras acciones que se deben llevar a cabo. La recomendación es deshacerse de lo superfluo.
2. Reevaluar la estrategia y el equipo: Cuando un negocio está fallando, se debe reevaluar no solo la estrategia, sino también a los responsables de la ejecución. En esa misma línea, los líderes y ejecutivos de las empresas deberían dejar a un lado su orgullo y seguir los pasos de los directores generales de éxito que admiten sus defectos y tratan de mejorar para reimpulsar sus corporaciones.
3. Reenfocar el negocio: Cuando una empresa trata de hacer demasiadas cosas, corre el riesgo de convertirse en un negocio demasiado genérico, que no destaca especialmente en nada de lo que hace. Por ejemplo, Steve Jobs regresó a Apple en 1996 y redujo la línea de productos de 350 a solamente 10, eliminando varios proyectos, incluido el popular Newton, que generó 100 millones de dólares en gastos. Por tanto, si una pequeña empresa de galletas está fracasando porque hay demasiada competencia, puede intentar reducir su tamaño para obtener una ventaja competitiva. Por ejemplo, puede dirigirse solo a los compradores que buscan galletas en ocasiones especiales, como las bodas.
4. Cambiar de marca (Rebranding): Una de las formas más eficaces de revivir tu negocio es cambiar de marca. Para iniciar un cambio de marca con éxito, asegúrate de que entiendes claramente la misión, los valores y la visión de tu empresa. A continuación, prepara una estrategia de rebranding exhaustiva que se alinee estratégicamente con tu empresa actual. Una vez hecho esto, evalúa tu mercado, tu público objetivo y tu competencia.
5. Invertir en transformación digital y marketing: La transformación digital ya no es el futuro, es el presente, y ninguna empresa es inmune. Por suerte, hay numerosas agencias especializadas en marketing digital capaces de adaptarse a todo tipo de empresas. Para reflotar un negocio también se puede apostar por la diversificación e intentar alcanzar nuevos clientes. No es necesario una gran inversión, pero sí se requiere una página web que ofrezca contenidos frecuentes y una gran actividad en redes sociales.
6. Fomentar el teletrabajo o trabajo híbrido: En función del modelo de negocio, se puede optar por esta modalidad. Algunos empleados podrían desarrollar parte de su trabajo desde casa.

El Papel Crucial de los Expertos en Reflotamiento

Para salir de estas crisis, la mejor decisión es solicitar la ayuda de expertos que permitan a la empresa sostenerse en el mercado, sin llegar a extremos que serían perjudiciales para la empresa. Hay personas especializadas en crisis empresarias, con muchos años de experiencia en el reflotamiento profesional de empresas, y que tienen como respaldo a un equipo compuesto por abogados y economistas de primer nivel. Trabajan también con directivos de empresas que son expertos en los manejos eficientes y que pueden asumir el control de la empresa en crisis en forma eficiente para no llegar al concurso de acreedores.

Tareas que Desempeñan los Profesionales Especialistas en Reflotar Empresas

Los profesionales pueden ayudar a una empresa en momentos de crisis de cualquier índole, aún de las que son más complejas. El trabajo que proponen estos profesionales es de tipo ejecutivo, pues en los peores momentos de una empresa no basta con una asesoría. Los equipos de trabajo se encargan de manera personal de negociar con los bancos, instituciones, administraciones públicas, trabajadores, proveedores y otros.

Dirigen el curso de la empresa en su paso a paso, diariamente, y de acuerdo a la magnitud de la crisis, en forma presencial y a jornada completa. Es decir, que representantes del equipo de expertos trabajarán en el día a día con los directivos de la empresa o el equipo de administración para poder llegar a buen término. Estos equipos de profesionales suman a sus experiencias, el no haber fracasado en ninguna de las empresas que ayudaron en sus momentos de crisis, aún en las peores condiciones, cuando ellos tomaron el control de la empresa. Además es importante destacar que un servicio como los que ofrecen estos expertos en finanzas, es muy acotado en cuanto a su coste, pues son de hasta un 75% inferior a las tarifas oficiales.

Los procesos en las empresas en crisis se realizan de forma global, encarando el proceso en cada una de las áreas, la legal, económica, negociación con las entidades de crédito, reestructuración en las plantillas de los trabajadores de la empresa, negociación con los distintos sindicatos, entre otras negociaciones. El asumir que se está en una crisis muy grande, es el deber de los directivos de la empresa y gestionar un buen plan para poder salir de ella es su obligación.

La Importancia de la Profesionalización en el Sector Fitness

En el mundo del fitness, el sueño de todo empresario es hacer crecer su negocio: más clientes, más ingresos, más impacto. Desde la perspectiva de la consultoría deportiva, este problema tiene raíces más profundas que una simple falta de dinero. Suele ser el resultado de errores de planificación financiera, expectativas poco realistas y carencia de procesos sólidos de captación y retención. Uno de los fallos más comunes en las empresas fitness es la falta de previsión de tesorería realista. El resultado: la empresa vive al día, dependiendo de las cuotas que entran cada mes para pagar los gastos inmediatos.

Para abordar estas problemáticas, se proponen los siguientes aspectos clave:

• Diagnóstico 360º: Analiza tu situación de forma objetiva, con datos, no con percepciones.
• Plan financiero realista: Define un flujo de caja proyectado a 12 meses.
• Profesionalización del marketing y ventas: Implanta sistemas automáticos de captación, nurturing y conversión.
• Fidelización como pilar: Desarrolla una experiencia de cliente memorable.
• Financiación y eficiencia operativa: Busca oxígeno externo solo si hay plan de retorno.
• Seguimiento constante: Ninguna estrategia sirve sin control.

La fin de la moratoria concursal, la ralentización económica, la crisis energética y de materias primas junto con la inflación son las causas principales del cierre de muchas pymes y micropymes. Para continuar con su negocio, muchas de estas empresas acuden a expertos en reestructuración empresarial. En las empresas más pequeñas, la rotación del empleo es mayor, pues el talento siempre está en búsqueda de nuevas oportunidades. El 94 % del tejido productivo está en manos de empresas con menos de 10 trabajadores y tan solo el 51 % de ellas cuentan con una web en la que vender sus productos. Ante este panorama, se encuentra en la Ley Concursal una solución. Y es que gracias al plan de transformación, se reestructuran las deudas empresariales en una fase temprana.

Hoy se compite en un mercado global donde todo está interconectado. Algunas empresas han conseguido capear las crisis adaptándose al mercado y bajando precios.