Ejemplos Impactantes de Marketing Viral: Casos de Éxito y Estrategias Clave

Los contenidos virales inundan las redes sociales de principio a fin. Seguramente en algún momento te has topado con un anuncio viral, y del que todos están hablando. Existen muchos ejemplos de marketing viral que han logrado alcanzar un lugar en la memoria de todos los usuarios y que a día de hoy aún se recuerdan. Pero, detrás de estos fenómenos, están estrategias de publicidad viral, con las cuales se logra captar la atención de los usuarios de forma más efectiva.

El marketing viral nace de la capacidad que tienen las campañas y los contenidos de propagarse entre los usuarios como si fuesen un virus, por lo que con poco dinero se consigue un alto impacto. Lo más habitual es utilizar la provocación, el humor y la complicidad de tu audiencia para conseguir que tu contenido sea contagioso y tu campaña se haga viral.

El término marketing viral o «viral marketing» se utiliza porque una campaña viral se comporta igual que un virus. Es muy fácil de entender: un virus como la gripe se propaga rápido pero no tanto como el Covid-19, por eso la tasa de propagación de la gripe es menor que la del covid. También utilizamos las mismas métricas para medir la viralidad que los epidemiológicos «el Factor K«.

El objetivo del marketing en este caso es conseguir la viralidad inspirando a las personas con la idea clara de que estas compartan sus mensajes con su entorno para así lograr un crecimiento exponencial en el número de destinatarios sobre el que impacte la compañía creadora. Los impactantes resultados de multitud de campañas publicitarias que en los últimos años han provocado un gran impulso en las cuentas de las empresas tienen que ver con la creación de este tipo de contenidos.

Muchas compañías ven el marketing viral como un gran sueño que transformaría la presencia online de una organización. Las personas reciben un impacto publicitario cada 10 segundos y están cansadas de ser tratadas como mercancías ante anuncios que no dejan de ser otra cosa que campañas autocomplacientes. La clave de las campañas de marketing viral es que tienen la suficiente fuerza por sí mismas como para que funcionen solas, de forma orgánica.

Todo negocio quiere un anuncio viral para llegar a más clientes, lo que automáticamente se puede traducir en más ventas. Para ello, se utilizan una serie de técnicas para propagar el contenido, las cuales buscan que un contenido se pueda extender rápidamente, porque los mismos usuarios comparten el mensaje.

El objetivo es claro, potenciar las ventas, y todo mediante los usuarios que comparten los vídeos con sus amigos. Si logramos tener una publicidad viral, nuestras ventas se dispararán, y todo gracias a una simple campaña de marketing.

Sin embargo, además del incremento en las ventas, este tipo de publicidad tiene otras ventajas interesantes dentro de las que están:

• Información privilegiada: Con estas campañas podrás conocer fácilmente lo que se dice de tu marca, así como al segmento de la población al que más ha llegado. Con estas métricas, podrás asegurarte de mejorar las estrategias futuras y podrás desarrollar nuevos productos.
• Gran alcance: Con este tipo de campañas el coste que puedes tener es básicamente cero por un gran alcance. Pero, debes dedicar suficiente tiempo a crear y difundir el contenido para que se viralice y pueda enganchar a la audiencia.
• Exposición con larga duración: Este tipo de campañas no dependen de horarios, porque si se hace viral tras pocas horas, esta campaña tendrá un gran éxito. Por lo general, la exposición irá aumentando durante varios días, sin importar el lugar o la hora.

Como puedes ver, este tipo de campañas tienen muchos efectos positivos en el marketing, especialmente si se busca un gran alcance. Todas las campañas virales tienen puntos en común, porque deben generar empatía, despertar emociones positivas y deben ser muy originales. Además, pueden estar cargadas de humor, y suelen estar acompañadas de una llamada a la atención.

Es importante tener en cuenta los siguientes puntos clave:

Público Objetivo

Debes asegurarte de lanzar las campañas con un público objetivo claro para que se viralice. Lo mejor es apuntar a los usuarios jóvenes que sean muy creativos, y a los que les gusta lo natural y lo espontáneo.

Para identificar a los usuarios debes verificar los valores y la filosofía que comparten, por lo que si haces un estudio concreto podrás hacer que las campañas se viralicen. Estas plataformas han logrado viralizar múltiples campañas publicitarias, y en la actualidad siguen siendo una de las mejores alternativas.

Formatos de Contenido

Si quieres crear un anuncio viral, el formato más destacado es el vídeo, porque es lo más visual para tus usuarios. Sin embargo, también se puede optar por infografías o tablas de contenido, con contenidos muy relevantes y que tengan un alto potencial para que los usuarios las utilicen.

Tus anuncios virales deben llamar la atención de inmediato, porque esto permitirá que la difusión por las redes sociales sea más rápida. Las fotografías pueden ser un formato ideal si quieres transmitir una noticia de forma viral.

Por otra parte, la creatividad es fundamental cuando se quiere viralizar un contenido, y es allí donde las ilustraciones pueden jugar un papel clave. Sin embargo, los vídeos entretenidos o incluso cortometrajes publicitarios pueden tener un gran potencial. También puedes optar por Instagram, o incluso puedes viralizar contenidos en X si se utiliza un hashtag concreto, y así se llegará a una buena proporción de usuarios.

Para cualquier canal de difusión, es necesario idear una estrategia de campaña viral, y ver si el formato se adapta a tus necesidades. La viralización puede iniciar con los clientes que ya tienes, así como con suscriptores.

El único escenario que puede ser negativo cuando quieres hacer una campaña de marketing viral es que tu vídeo sea exclusivo para suscriptores o clientes que han pagado por el contenido.

Existen muchos ejemplos de campañas de marketing viral que podemos encontrar y que posiblemente las recordarás. Algunos de los ejemplos más reconocidos de campañas de marketing viral están:

Ejemplos de Campañas de Marketing Viral Exitosas

Si hay una compañía que se ha caracterizado por crear campañas de marketing virales es Coca-Cola. Si has de tomar ejemplo de alguna de las empresas que te propongo aquí, no lo dudes, ésta es la tuya.En plena época de enemistad de la sociedad española con los bancos, ellos no se cortan nada, sacan a la calle cajeros donde regalan 100 euros por la cara sin necesidad de tarjeta. ¿Bajo qué pretexto? Con la condición de que se compartieran en alguna iniciativa ilusionante.

En general, lo gracioso y, sobre todo, lo emocional y lo impactante tiende a triunfar en las redes y a expandirse como un incendio forestal. Una vez que nos hemos situado en el entorno de lo viral, llega el momento de ver algunos ejemplos.

A continuación, se presentan algunos ejemplos de campañas que lograron un gran impacto:

Realidad Virtual

Esta fue una campaña que tuvo lugar en la Mobile World Congress, donde Mark Zuckerberg hizo su presentación de realidad virtual. Después de la presentación, todo el mundo habló en sus conversaciones cotidianas sobre la realidad virtual y lo que nos deparará en el futuro.

Además, la presencia de Zuckerberg hizo que se volviera viral la presentación, especialmente porque la compartió en su muro. Esto hizo que esta campaña se expandiera a todo el mundo de una forma muy rápida.

Amo a Laura

Esta es la campaña de marketing viral más popular que se ha conocido, y que fue realizada por BBDO para MTV. Esta fue la primera iniciativa que utilizó únicamente internet para difundirla y su éxito fue tal que hoy en día aún nos acordamos de ella.

Chikilicuatre de El Terrat a Eurovisión

Esta campaña es del 2008, y Rodolfo Chikilicuatre, apareció en el programa de Andreu Buenafuente, y representó a España en el Festival de Eurovisión.

La productora del showman, participó en la campaña de internet que se creó con una colaboración de TVE y Myspace. El objetivo era que los cantantes no conocidos colgaran sus canciones y los internautas votasen al representante español en Eurovisión.

De esta campaña Rodolfo Chikilicuatre fue el candidato más votado y se convirtió en una de las campañas virales más conocidas de España. La historia de Rodolfo Chikilicuatre te sonará con total seguridad. Desde el Terrat hasta Televisión Española y la olvidada red social MySpace, pasando por foros y demás rincones de Internet, se consiguió que el cómico David Fernández llegara a lo más alto del panorama musical europeo.

La culpa fue de los Oscars

La selfie más famosa de los Oscars, fue en el 2014, cuando Ellen Degeneres tuiteó un momento que sería el más retuiteado de la historia. Esta fotografía llena de celebridades sin duda se volvió viral de forma rápida, y aún recordamos esta fotografía de hace años.

Bere Casillas y el nudo de corbata

El marketing viral no siempre necesita de un gran presupuesto para funcionar, siendo esta campaña un gran ejemplo de ello. Este emprendedor fomentó su marca a través del éxito de su reputación y así logró mejorar sus ventas. Bere Casillas es un sastre granadino que protagoniza el claro ejemplo de que cualquiera puede realizar contenidos virales. ¿Una campaña de marketing? YouTube ha sido la mejor de sus armas, ¿con qué tipo de publicaciones? Un buen ejemplo lo protagonizan sus vídeos didácticos sobre cómo hacer nudos de corbata. Una combinación de humor y contenidos interesantes que incluso lo llevaron a aparecer en la pequeña pantalla de la mano de Andreu Buenafuente.

El vídeo sobre el nudo de corbata Windsor, se volvió rápidamente viral, y llego a tener más de 11 millones de visitas en la red.

WestJet: Regalos de Navidad

Las aerolíneas también son auténticas especialistas en esto del marketing viral, y si no que se lo pregunten a WestJet con su campaña por Navidad. Si por lo general somos de emociones fáciles, en ésta época del año las tenemos a flor de piel; ¿cómo aprovechó esto WestJet? ¿Y ya está? No. No contentos con esto, lograron que al llegar al aeropuerto de destino todos los clientes del vuelo obtuvieran los regalos que habían pedido anteriormente sin que éstos lo esperaran. Esta empresa no ha sido la única aerolínea que ha utilizado este tipo de estrategias, Spanair también hizo algo similar antes de desaparecer como compañía de vuelos, aunque en este caso la operación fue más sencilla: Papá Noel dejó en el avión mensajes y regalos para todos los niños que se encontraban en dicho vuelo.

A continuación, se presenta una tabla con algunos ejemplos adicionales:

Otras Estrategias de Marketing de Guerrilla

Por último, me voy a salir del entorno online para hablarte de otro tipo de campañas, que no por no llevarse a cabo en un entorno online dejan de ser virales. De hecho, son los propios usuarios los que tienden a viralizarlas compartiendo las fotos en las redes. Las bolsas y las marquesinas en las paradas de los medios de transporte públicos se han llevado la palma a este respecto.

El marketing de guerrilla destaca por ser una estrategia creativa y poco convencional, que es utilizada para captar la atención del público saturado a un bajo costo. Usualmente, generan un impacto visual inmediato, además de una respuesta emocional en el público. Es vital mencionar que este tipo de campañas suelen ir acompañadas de estrategias publicitarias muy bien planificadas, que interrumpen a los clientes potenciales, obligándolos a prestar atención al mensaje.

¡Tiene todo que ver! Ya que el marketing viral es una estrategia que se encuentra dentro del marketing de guerrilla y busca fomentar una difusión masiva de un producto o servicio a través del internet. Esta técnica no solo permite optimizar los presupuestos publicitarios, sino que también maximiza el impacto que genera en la audiencia.

Ejemplos de marketing de guerrilla

Estos son algunos ejemplos de marketing de guerrilla que contribuyen a que una marca o negocio se vuelva viral:

• Viral marketing: Este tipo de táctica es cuando la empresa crea contenido impactante que se comparte de manera rápida en redes sociales, así, volviéndose viral. Por ejemplo, retos virales como el Ice Bucket Challenge en 2014.
• Ambient marketing: En este tipo de estrategia se utiliza el entorno urbano para integrar publicidad creativa. Es decir, se basa en colocar anuncios en sitios inusuales donde nadie los esperaría ver. El objetivo es sorprender a la audiencia en su día a día y familiarizarlos con la marca, además de incentivarlos a buscar más información sobre los productos o servicios. Una campaña fue la de McDonald’s, cuando en diversas ciudades pintaron franjas amarillas en cruces peatonales para que parecieran papas fritas saliendo de su icónica caja roja.
• Experiencial marketing: También puede ser llamado marketing interactivo, e incita a los clientes potenciales a interaccionar con una empresa pero en situaciones reales. Pues necesita que el público esté involucrado o participe de forma directa en su campaña de publicidad. Un ejemplo de campaña utilizando esta estrategia fue M&M’s con salas de degustación de sus productos o campañas como la “Gran Búsqueda del Color”.

Estas son solo algunos de los ejemplos que se encuentran en el marketing de guerrilla, hay más opciones que puedes implementar para hacer viral tu marca. ¿Estás interesado en comenzar a realizar este tipo de marketing? ¡Visítanos y explora todo el contenido viral que puedes hacer con tu marca!

Ya has visto que por ejemplos de marketing viral no será, apunta estos ejemplos y ya sabes: por muy estúpida que pueda parecer una idea puede convertirse en genial, sobre todo en el loco mundo del marketing. ¿Qué otros ejemplos se te ocurren sobre campañas virales?