¿Qué es el Modelo Canvas para Emprendedores? Definición y Ejemplos

¿Cuántas dudas le pueden asaltar a una persona a la hora de crear una empresa? La respuesta es evidente: infinitas. Por ese motivo es imprescindible que trabajes con «frameworks como el Business Model Canvas» que te ayuden a fijar la ruta para tomar las decisiones correctas desde el principio.

El Business Model Canvas o Modelo Canvas es un modelo muy visual con el que podremos ordenar nuestras ideas a la hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio. Hablamos de un modelo simple que permite su uso con facilidad, sin que eso suponga que se dejen de lado las cuestiones más estratégicas que repercuten en un negocio.

Abordando la problemática de la empresa desde un punto de vista interno y otro externo, el Modelo Canvas permite que tengamos una idea clara del proyecto con un simple golpe de vista. Esta herramienta de gestión estratégica tiene un gran valor para aquellos emprendedores que necesiten analizar sus modelos de negocio de forma visual.

El Modelo Canvas es una herramienta visual que te ayuda a estructurar y darle forma a tus ideas de negocio de manera clara y sencilla. Creado por Alexander Osterwalder, el Modelo Canvas es especialmente útil para emprendedores jóvenes que buscan dar sus primeros pasos en el mundo de los negocios.

Si tienes una idea genial, pero no sabes cómo llevarla a cabo, el Modelo Canvas es tu mejor aliado. Es rápido, visual y flexible, ideal para quienes buscan claridad en sus proyectos sin perderse en largos planes de negocio.

En el vertiginoso mundo de los negocios de hoy en día, destacar se ha convertido en una tarea cada vez más desafiante. Empresas de todos los tamaños buscan incesantemente ese elemento diferenciador que haga que sus propuestas brillen en un cielo lleno de estrellas.

En definitiva, el modelo Canvas es mucho más que una simple herramienta de planificación; es una metodología que incita al análisis profundo y crítico de cada aspecto de un negocio, desde su concepción hasta su ejecución y operación diaria. Aprender qué es el modelo Canvas es fundamental para planificar el crecimiento de tu empresa y descubrir cómo adaptarse a un entorno comercial cambiante, además de adelantarse a la competencia.

¿Para Qué Sirve la Metodología Canvas?

Ahora que sabes qué es el modelo Canvas, descubre para qué sirve esta metodología. Implementarla en tu empresa te permitirá:

• Fomentar el pensamiento creativo de tu equipo de trabajo.
• Facilitar la lectura y el entendimiento del modelo de negocio, por ser una herramienta muy visual, intuitiva y sencilla.
• Analizar el negocio desde diferentes perspectivas, como el mercado, logística y canales de distribución, comercial, entre otras.
• Modificar y actualizar la información a medida que pruebas la viabilidad del negocio.
• Trabajar en equipo en la construcción del modelo de negocio, desde diferentes puntos de vista y con enfoque multidisciplinario.

¿Cuándo es Útil Implementar el Modelo Canvas?

Saber qué es el modelo Canvas y sus beneficios te abre la mente a nuevas oportunidades. En efecto, es útil implementarlo cuando:

• Estés creando un proyecto innovador que quieras convertir en una empresa exitosa.
• Busques comprometer a todo el equipo con el cumplimiento del modelo de negocio y encontrar nuevas ideas de forma colaborativa.
• Por factores internos o externos, necesites redefinir o adaptar el modelo de negocio de tu empresa.
• Precises evaluar y validar lo que has definido en el modelo de negocio.
• Veas el potencial de generar más valor para el cliente, a través de tu modelo de negocio.

Los 9 Bloques del Modelo Canvas

Para que puedas utilizar esta metodología es necesario que rellenes de información los nueve bloques de los que consta, dejando claras las características de la empresa que quieres crear. No te preocupes si al principio te estancas en alguno de los elementos: es normal que esto ocurra si aún no tienes bien definido tu modelo de negocio. ¡Por eso mismo es importante que te pongas manos a la obra cuanto antes!

El Canvas está dividido en 9 bloques que cubren todos los aspectos esenciales de un negocio:

1. Segmentos de clientes: ¿Quién es mi cliente? ¿A quién me dirijo? Además, si existiera más de un segmento también deberíamos detallarlo.
2. Propuesta de valor: En este punto debemos explicar qué necesidades cubrimos en nuestro segmento de mercado, detallando qué productos y/o servicios ofrecemos y cómo nos diferenciamos de nuestra competencia. Es la razón por la cual los clientes prefieren tu producto o servicio sobre otros en el mercado. Una propuesta de valor bien definida y comunicada es crucial para captar y retener clientes.
3. Canales: ¿Cómo podrán comprar nuestro producto? O, lo que es lo mismo, cómo haremos llegar nuestra propuesta de valor a nuestros diferentes clientes.
4. Relación con clientes: Piensa si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos o si vas a automatizarlo, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.
5. Flujo de ingresos: Ha llegado el momento de definir cómo generar recursos con lo que tienes que ofrecer al mundo. No solamente tienes que pensar a qué precio vender tus productos, sino establecer cuánto crees que están dispuestos a pagar tus clientes por aquello que ofreces. Es crucial definir cómo se cobrarán los servicios o productos y qué estrategias de precios se adaptarán a las expectativas del mercado.
6. Recursos clave: Para que funcione el modelo de negocio hace falta una serie de recursos físicos y materiales, como patentes o derechos de autor, además de humanos y financieros. Para cualquier negocio, gestionar eficazmente los recursos disponibles es crítico para maximizar la eficiencia y fomentar un crecimiento sostenible.
7. Actividades clave: Este apartado establece todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, aclarando las actividades necesarias para lanzar tu propuesta de valor.
8. Socios clave: ¿Cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para desarrollar tu modelo de negocio?
9. Estructura de costos: Define los costes más importantes de tus actividades y recursos claves. Es esencial identificar los costes más significativos del negocio, diferenciando entre costes fijos y variables, así como considerar la escalabilidad del modelo.

El modelo Canvas se compone de varias secciones, cada una enfocada en un aspecto fundamental del negocio. El modelo Canvas es un esquema gráfico que divide la planificación del negocio en áreas específicas: propuesta de valor, actividades clave, relaciones con clientes, entre otros.

Tabla Resumen de los Bloques del Modelo Canvas

Ejemplos del Modelo Canvas en Empresas Conocidas

Como sabemos que no hay mayor inspiración que poner en práctica el uso de una herramienta que se está aprendiendo a utilizar, vamos a dejaros tres ejemplos del modelo Canvas en empresas conocidas por todos, con el objetivo de que puedan servirte de referencia.

• Starbucks: Con más de 31.000 cafeterías en todo el mundo, Starbucks es una cadena internacional de cafeterías fundada en Seattle (Washington) en el año 1971.
• Netflix: Nos resultaría extraño que no sepas lo que es Netflix, pero por si eres de las pocas personas que nunca han usado su servicio, te diremos que hablamos de una empresa de entretenimiento conocida por su plataforma de suscripción que opera a nivel mundial, con más de 208 millones de suscriptores a lo largo y ancho del globo.
• Airbnb: Esta famosa compañía ofrece una plataforma online con la que puedes encontrar (y ofrecer) alojamiento tanto para particulares como para empresas turísticas, permitiendo que cualquier persona se convierta en anfitrión y acoja a personas de todo el mundo. Más de 500 millones de personas han utilizado su servicio alguna vez.

Lean Canvas: Una Alternativa para Startups

¿Has oído hablar del Lean Canvas? El Lean Canvas está basado en el Business Model Canvas, siendo una adaptación creada por uno de los referentes mundiales del emprendimiento, Ash Maurya.

Mientras que el Canvas tradicional deja de lado el rendimiento del modelo de negocio, Lean Canvas es un modelo que se centra más en la aportación de valor de nuestros productos y servicios que en los clientes, enfocándose en las métricas y en el progreso del proyecto. Los pasos de este modelo arrancan con la definición del problema para buscar una solución a través de canales y costes previstos.

En este caso el Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están buscando un modelo de negocio innovador y viable. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura de Early Adopters. Dirigirse al mercado de masas de primeras es muy peligroso!!! Siempre hay un perfil más dado a acoger tu producto/servicio antes que los demás, tus visionarios!!

Relaciones con clientes se convierte en ventaja especial única: Es el bloque más difícil de definir al principio. Es algo que se adquiere con el tiempo. Asociaciones clave se convierte en problema: No es el momento de pensar con quién te vas a asociar si todavía no sabes por qué te van a pagar tu clientes… Es más crítico para el emprendedor identificar qué problema REAL padece su perfil de Early Adopter.

Recursos clave se convierte en métricas clave: En esta casilla se definirán los indicadores para la toma de decisiones.