Cómo Encontrar Inversionistas para tu Negocio y Asegurar su Crecimiento

Encontrar inversores para un proyecto de negocio es la primera de las preocupaciones a las que se enfrentan los emprendedores al comienzo de su camino empresarial. La búsqueda de financiación suele ser uno de los mayores desafíos para los nuevos emprendedores. Sin embargo, estás de suerte, porque existen diversas estrategias para encontrar los inversores adecuados para tu proyecto.

Llega un momento en la vida de toda empresa y empresario en que es necesario encontrar a un inversor. Los motivos que nos pueden llevar a tomar esta decisión son muy variados: puede ser que queramos vender nuestra empresa y jubilarnos, que queramos cambiar de aires, capitalizar el esfuerzo, trabajo duro y dedicación o, en cambio, porque queramos crecer y expandirnos, para poder entrar en nuevos mercados o ofrecer nuevos productos y servicios.

En Tiendanube conocemos de primera mano los beneficios que obtener un financiamiento puede traer a un negocio. Por ejemplo, esta inversión nos va a permitir seguir construyendo el ecosistema de e-commerce más grande de la región y así seguir cumpliendo con nuestro propósito: reducir a cero las barreras del emprendimiento en México, Argentina, Brasil, Colombia y toda América Latina, volviendo cada vez más fácil crear gratis tu propia tienda en línea.

¿Qué es un Inversionista y por qué es crucial para tu negocio?

Un inversionista -también llamado inversor- es una persona o una compañía que aporta capital (dinero) a otro negocio. Antes de conseguir inversionistas para tu negocio o proyecto, es crucial entender sus perfiles.

Tipos de Inversionistas: Conoce a tu Socio Potencial

Hay distintas formas de clasificar a los inversionistas, siendo una de las más conocidas aquella basada en el nivel de riesgo que buscan al invertir:

• Perfil Conservador: Se trata de un inversionista que no está dispuesto a perder su capital, por lo que prefiere un retorno seguro aunque sea pequeño. Generalmente invierte en instrumentos de renta fija, por ejemplo, los fondos privados o públicos.
• Perfil Moderado: Este inversor busca un balance entre la rentabilidad y el riesgo. Puede invertir tanto en acciones (renta variable), como en fondos (renta fija), dependiendo el caso.
• Perfil Arriesgado: Este inversionista ya tiene experiencia y mucho conocimiento de las herramientas financieras y el mercado. Suele invertir en acciones, o sea, en participación en empresas que ofrezcan un alto rendimiento esperado, aunque esto implique un mayor riesgo.

Otra clasificación muy común y útil es la distinción entre inversores industriales e inversores financieros:

• Inversores Industriales: Se trata de otras empresas, relacionadas directa o indirectamente con el sector, que buscan una inversión que suele ser a largo plazo y centrada en la obtención de una ventaja estratégica (crecimiento, sinergias, posicionamiento, cartera de clientes, canales de distribución…).
• Inversores Financieros: Se trata de fondos de inversión que suelen tener un horizonte temporal más corto en la inversión y cuya premisa fundamental es la rentabilidad. Ponen un gran énfasis en el plan de negocio, pueden tener objetivos muy variados y no suelen intervenir de forma directa en la gestión de la empresa.

Además de estas clasificaciones, existen tipos específicos de inversores que debes conocer:

• Business Angel (BA): Son personas físicas que invierten su propio patrimonio directamente en startups. Suelen invertir en etapa Pre-seed o early-stage. En una encuesta realizada por AEBAN, el 46% de los Business Angels encuestados indicó que está dispuesto a invertir en nuevos proyectos o inversiones de seguimiento. Se trata de inversores privados que desean invertir parte de su patrimonio en proyectos en su fase inicial.
• Family Office: Una sociedad de inversión perteneciente a una familia que gestiona el patrimonio de esta con el objetivo de diversificar y separar la actividad empresarial de la patrimonial. Suelen invertir desde etapas incipientes hasta etapas avanzadas e invierten en empresas que pueden entender y desarrollar sinergias con el grupo familiar.
• Venture Capital (VC): Un fondo regulado que invierte el capital de LPs (limited partners) en startups con alto potencial de crecimiento. Tienen unos años marcados para captar, invertir y desinvertir el capital del fondo. Suelen invertir en etapas Seed en adelante y tienen capacidad para acompañar en siguientes rondas, normalmente a partir de fase seed avanzada o Serie A.
• Friends, Family and Fools (FFF): Acudir a tu círculo más cercano puede ser el primer paso para lanzar tu negocio. O lo que es lo mismo: familia, amigos y locos. Es habitual, al comienzo de un negocio, recurrir a fuentes cercanas para conseguir inversores. Al igual que con cualquier otra forma de obtener capital, debes tener proyecciones claras de lo que necesitas para crecer tu negocio y un estimado del ROI (retorno de la inversión). Pero también hay un riesgo ya que al haber una implicación sentimental, pueden surgir discrepancias que afecten a los vínculos afectivos, en especial si el proyecto no funciona como se esperaba.

Para facilitar la comprensión, presentamos una tabla comparativa de los principales tipos de inversores:

Preparación Esencial Antes de Buscar Inversionistas

Antes de empezar a buscar y contactar con los inversores, hay que definir cuáles van a ser los parámetros de búsqueda. Es fundamental definir con claridad tus necesidades de financiación. Para ello debes preguntarte: ¿Cuánto capital es necesario para desarrollar tu producto o servicio? ¿Para qué lo utilizarás específicamente?

Aunque lo ideal sería obtener toda la financiación necesaria de una sola vez, hemos de ser realistas con los números e incluir la inversión destinada a conseguir clientes, el capital humano, las estrategias de marketing, etc. Es mucho más sensato plantearse una situación más bien fatalista y calcular el coste por lo alto. Es frecuente que el dinero, el tiempo y el esfuerzo invertidos sea el doble que lo previsto.

Además, ten en cuenta que los inversores buscan oportunidades con potencial de crecimiento y retorno de su inversión. Para captar la atención de los inversionistas, es fundamental crear una propuesta de valor sólida y contundente, y para ello es necesario conocer todas las opciones que tenemos a nuestro alcance y qué nos ofrece cada una de ellas.

El Plan de Negocio: Tu Carta de Presentación

Cualquier negocio que esté en búsqueda de un financiamiento debe tener un plan de negocio. Es un documento que no puede faltar en ninguna empresa, sin importar la etapa en la que se encuentre. Aunque durante tu pitch de negocio puede ser que solo alcances a platicar un poco de tu plan de negocios, tenerlo será vital para atraer la atención de inversionistas a tu proyecto.

Un plan de negocio sólido debe incluir:

• Descripción clara y concisa de tu proyecto: ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio?
• Análisis del mercado: ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? ¿Quiénes son tus competidores?
• Estrategia de negocio: ¿Cómo pretendes alcanzar tus objetivos? ¿Cuál es tu modelo de negocio que adoptará para tu proyecto?
• Equipo: ¿Quiénes son los integrantes del equipo, y cuáles son sus experiencias y habilidades?
• Proyecciones financieras: ¿Cuáles son tus proyecciones de ventas, ingresos y rentabilidad?
• Propiedad intelectual: Tener el registro de propiedad intelectual ante el IMPI o la patente a tu nombre da certidumbre a tus inversionistas de que el proyecto es viable.

Finanzas Claras y Transparencia en la Ronda

Antes de presentar tu idea ante cualquier tipo de inversionista, haz un análisis profundo sobre el dinero que necesitas y cómo lo vas a usar. Por otra parte, el montante que se solicita en una ronda de financiación va directamente relacionado con la valoración de la compañía, por lo que tendremos que diluirnos más cuanto mayor importe solicitemos y menor sea la valoración.

Deja claro el estado de la ronda; el importe total de la misma, valoración pre money y si hay parte de la ronda comprometida. Si puedes decir quién ha invertido mejor, esto siempre será un plus.

Confianza y Convicción

Suena un poco obvio pero para poder presentar un proyecto con convicción necesitamos creer plenamente en él. Hemos de confiar en que va a resultar rentable y transmitir esa confianza en el momento de venderlo a los posibles inversores. ¡La confianza es clave! Transmitir seguridad y confianza sobre tu idea de negocio es clave para que tus inversionistas acepten trabajar contigo.

A menudo, el gran obstáculo en el momento de encontrar inversores, se debe a la dificultad para reunir a la vez estas tres cualidades: un gran equipo, una genial idea y métricas que permitan calcular el exit. Cuando se logra reunir las tres condiciones mencionadas, entonces podemos afirmar que ya tenemos los pilares de un plan de empresa. Los objetivos de los planes de empresa son proporcionar credibilidad al proyecto y hacer factible su materialización.

Estrategias para Encontrar Inversionistas para tu Negocio

Bien, ahora que ya sabes qué es un inversionista y los distintos tipos que existen, es hora de responder a la pregunta que muchos emprendedores nos hacemos: ¿cómo conseguir inversionistas para mi negocio? Existen muchas otras formas de encontrar inversores para una startup. Además de las formas previas que te compartimos, existen otras maneras de conseguir inversionistas para tu negocio.

Networking y Eventos

• Las conferencias, talleres e incluso reuniones con tus viejos colegas de la universidad pueden traerte la oportunidad que estás buscando.
• Acudir a estos espacios no solo te abrirá los ojos sobre lo que necesita tu idea de negocio, sino que puedes encontrar contactos y grupos de financiamiento ideales para tu emprendimiento.
• Redes de contactos: Aprovecha tu red de contactos personales y profesionales para encontrar el apoyo que necesitas.
• Eventos de networking: Participar de eventos y conferencias relacionados con tu sector es otra forma de encontrar inversores para un proyecto. Estos eventos son una buena forma de interactuar con inversores y de aumentar las redes de contacto.
• Probablemente suene un poco obvio, pero bien dicen que “preguntando se llega a Roma”. Si no sabes por dónde empezar, acércate con otros emprendedores y pregúntales si conocen a inversionistas que puedan estar interesados en tu negocio.
• Los contactos directos de los emprendedores son la mejor forma de identificar a inversores potenciales. Si conoces startups de tu sector que han recibido inversión, puedes contactar con ellas y preguntarles acerca de sus inversores y ver si encajan con tu búsqueda filtrada. En el caso de que lo hagan, tienes a unos cuantos inversores localizados y una forma de poder llegar hasta ellos en el futuro.

Incubadoras y Aceleradoras

• Incubadoras y aceleradoras de empresas: Estos programas ofrecen apoyo y mentoría a emprendedores en sus primeras etapas. A menudo, también cuentan con redes y rondas de inversores que pueden ser de gran ayuda para la startup.
• Otra opción es aplicar a programas de aceleración. Muchas empresas de inversión, universidades y fondos semilla ofrecen programas de aceleración que se distribuyen por todo el mundo.
• Aunque la competencia es dura, las recompensas son enormes. Estos programas suelen durar semanas o meses y su único propósito es impulsar el inicio del proyecto. Ayudan a recaudar fondos y a dar forma al modelo de negocio para adaptarse al mercado.
• También llamadas aceleradora de semillas, son instituciones expertas en impulsar startups. Emplean un programa que se basa en convocatorias que tiene un plazo estipulado.

Plataformas Online y Bases de Datos Especializadas

• Existen sitios especializados como el de la Red Mexicana de Ángeles Inversionistas donde puedes subir tu proyecto y enviarlo a más de 1,500 posibles inversores.
• Conéctate con 389,775 inversores y construye con ellos el futuro de tu empresa. Envía tu propuesta y te ayudaremos a encontrar un inversor. Planifica reuniones y discute las condiciones a través de nuestra plataforma de mensajería.
• Encuentra inversores a nivel local, nacional e internacional. Proyectos globales que actualmente recaudan fondos en Angel Investment Network.
• Crunchbase: Una de las plataformas a nivel internacional más completa con información de más de 140.000 inversores internacionales que actualizan su información de forma periódica.
• El Referente: La guía de inversión de El Referente es una de las plataformas a nivel nacional con más información sobre el ecosistema de inversión en startups de España. En ella puedes ver en el apartado de inversiones, las inversiones de empresas parecidas a la tuya que se han ido cerrando, o comprar el acceso durante un mes de su plataforma en la que tienen registrados a más de 300 inversores con su información actualizada.
• Dealflow.es: La newsletter semanal de Jaime Novoa con las últimas operaciones y noticias del ecosistema. De esta forma, estarás en sintonía con el ecosistema y verás qué sectores están atrayendo más inversión y así identificar a aquellos que encajen con tu empresa.
• Observatorio Bankinter: La plataforma que realiza cada trimestre un informe del ecosistema emprendedor español. Aquí puedes encontrar todo lo relacionado con lo que ellos llaman “perfil del startup” y filtrar para ver qué inversores han invertido en empresas parecidas a la tuya.
• Angels Conecta: Una plataforma interna para startups aceleradas por Lanzadera. En ella puedes filtrar a más de 200 inversores activos que se han dado de alta. Lo interesante de esta plataforma es que los emprendedores tienen el contacto directo con los inversores y viceversa, ya que los inversores también la utilizan para filtrar y encontrar startups que encajen con sus tesis de inversión. Se actualiza cada semana, por lo que pueden aparecer nuevos inversores potenciales para tu empresa cada cierto tiempo.

Crowdfunding y Financiación Colectiva

• El crowdfunding o plataformas de financiamiento colectivo, consiste en conseguir capital proveniente de personas y empresas a través de una plataforma en línea. La plataforma se encargará de gestionar los recursos y entregarlos cuando se alcance la cantidad buscada.
• La financiación colectiva o en masa, micromecenazgo que se obtiene desde plataformas creadas específicamente para ello. Los emprendedores presentan sus proyectos en estas webs y los usuarios de la plataforma realizan las aportaciones que consideran.
• En vez de depender del apoyo de un único inversor o grupo de inversores, la financiación se recibe de la mano de miles de usuarios que deciden colaborar en la causa.
• Si ya tienes una comunidad fuerte en redes sociales, apóyate de páginas de crowdfunding y consigue la inversión que necesitas.

Redes Sociales

• Las redes sociales no solo se crearon para compartir memes y fotos de comida. Busca grupos del sector de tu emprendimiento o de emprendedores de tu localidad y únete a ellos.
• El poder de las redes sociales también puede ayudarte a conseguir inversionistas. Ser popular en redes y generar expectativa es una buena manera de atraer inversionistas.

Programas Gubernamentales

• La mayoría de gobiernos están proporcionando fondos a nuevas empresas lanzando programas de recaudación de fondos. Hay dos tipos de programas. Uno es donde el gobierno invierte en la puesta en marcha y, el otro, donde el gobierno organiza una reunión con los inversores que tienen que invertir cierta cantidad de dinero en nuevas empresas.

Financiación Tradicional

• No nos podemos olvidar de la propia financiación tradicional, muy olvidada -erróneamente- por los emprendedores está la financiación tradicional. Si bien el acceso a préstamos en la fase de creación de una empresa, siempre hay que contemplar las opciones que presentan préstamos, ICO, líneas de descuentos y resto de productos gestionados por entidades financieras.

Claves para un Pitch Exitoso y una Negociación Efectiva

Una vez que hayas identificado a los inversores potenciales, es hora de preparar tu pitch en base a cada tipo de inversor. El pitch o discurso con el que presentarás tus planes e ideas ante un inversor deberá ser estratégico, realista, conciso y cautivador.

Los inversores te harán preguntas sobre tu proyecto, tu equipo y tus planes. Es importante que estés preparado para responderlas de forma clara, segura y breve. Al contactar a un inversionista, trata de que la negociación sea persona a persona, hay mucho de la conversación que se da a través del lenguaje no verbal.

¡Felicidades! Si has encontrado al inversionista para tu negocio, lo único que resta es poner manos a la obra para alcanzar los objetivos que tú y tu inversor tienen en mente. Prepara reportes mensuales o trimestrales para dar contexto a tu inversor de cómo va el proyecto financiado. Si no lograste cerrar el trato, ¡no te aflijas! Trabaja con la retroalimentación de esta experiencia y continúa buscando al inversor indicado.

En muy poco tiempo, pude tener varias ofertas de inversores y pude elegir la que mejor se adaptaba a mí, lo que demuestra la importancia de una buena preparación y estrategia.

Consejos Finales para Emprendedores

Antes de que te vayas, te damos el último consejo para que te embarques en la aventura de conseguir capital financiero para potenciar tu negocio: ¡nunca te rindas!