Conciencia del Crowdfunding: Una Guía Completa de la Financiación Colectiva

Pedir un préstamo, una subvención o recurrir a familiares o amigos han sido las opciones tradicionales para financiar una idea o proyecto. Sin embargo, en los últimos años, una herramienta ha ganado prominencia en el sector financiero: el crowdfunding, o financiación colectiva, también conocido como micromecenazgo. Este método de recaudación de fondos, popularizado en la era digital, ha democratizado el acceso al capital de manera notable.

¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding es un modelo de financiación en el cual un gran número de personas aporta pequeñas cantidades de dinero para financiar un proyecto, idea o iniciativa. Dicho de forma más sencilla, permite financiar un proyecto con muchas aportaciones pequeñas en lugar de depender de una única fuente de capital. Su origen es anglosajón, proveniente de las palabras en inglés "crowd" (multitud) y "funding" (fondos). En definitiva, el crowdfunding se basa en personas que confían en personas con ideas para sacar un proyecto adelante.

Este sistema de financiación alternativo ha crecido gracias al avance de las nuevas tecnologías, que permiten una operativa más segura y transparente. El crowdfunding podría entenderse como un mecenazgo moderno o un sistema de donaciones utilizado para múltiples propósitos.

Características Clave del Crowdfunding

Las características del crowdfunding ayudan a comprender cómo funciona y por qué se ha convertido en una opción cada vez más utilizada tanto para quienes impulsan un proyecto como para quienes lo apoyan:

• Acceso global: Permite a los emprendedores llegar a una extensa red de inversores, disminuyendo el riesgo al no depender únicamente de un gran inversor.
• Diversidad de proyectos: Tiene la capacidad para financiar una amplia variedad de proyectos, desde productos y servicios innovadores hasta causas benéficas y proyectos sociales. Las campañas de crowdfunding varían mucho en tamaño y alcance, desde proyectos personales o creativos hasta startups, iniciativas solidarias o desarrollos inmobiliarios.
• Flexibilidad en la financiación: Permite adaptar el modelo de financiación a las necesidades específicas del proyecto.
• Validación del mercado: El crowdfunding no solo sirve para conseguir dinero; también puede ayudarte a validar el interés de tu idea o producto antes de su lanzamiento a gran escala.
• Potencial de marketing: Las campañas pueden generar visibilidad, comentarios y una base de clientes inicial para el proyecto.

Roles Principales en una Campaña de Crowdfunding

En una campaña de crowdfunding intervienen 3 roles y/o agentes principales:

• Fundraiser o Crowdfunder: Es la persona o empresa que pone en marcha la campaña de crowdfunding para captar fondos para su proyecto o producto.
• Plataforma de crowdfunding: Son aplicaciones online o en la nube que conectan a los fundraisers con los backers, permitiendo la gestión de dicha campaña, captación de inversores y ejecución transparente del proceso.
• Backer: Son cualquier individuo u organización que de forma altruista o a cambio de alguna ventaja invierten en el proyecto a financiar. También se les llama: donantes, sponsors, inversores o funders.

¿Para Qué Sirve el Micromecenazgo Hoy?

El micromecenazgo puede ayudarte a validar interés, reunir una base de apoyo y convertir una idea en una iniciativa visible. Su utilidad cambia según el tipo de proyecto, el público al que quieres llegar y la contraprestación que estés dispuesto a ofrecer. Los usos más frecuentes incluyen:

Proyectos Culturales y Creativos

Es una vía habitual para libros, documentales, discos, exposiciones, juegos o productos creativos que necesitan apoyo antes de producirse o distribuirse. En estos casos, la campaña también sirve para medir el interés real y reunir una primera comunidad.

Causas Personales y Sociales

También se utiliza para recaudar fondos destinados a emergencias, iniciativas solidarias, proyectos comunitarios o acciones con impacto social. Aquí la confianza, la transparencia y la actualización constante del avance son especialmente importantes.

Impulso a Proyectos Empresariales y Startups

Para una startup o un pequeño negocio, puede ser una forma de conseguir capital inicial, probar una propuesta de valor y obtener señales tempranas del mercado. Además del dinero, la campaña puede aportar comentarios, visibilidad y futuros clientes.

Tipos de Crowdfunding

No existe un único tipo de crowdfunding. Existen diferentes tipos de crowdfunding y se diferencian principalmente por los objetivos y las prestaciones de cada uno. A continuación, te explicamos en qué consiste cada uno con ejemplos representativos:

1. Crowdfunding de Donación

En este modelo, los donantes no reciben ninguna recompensa material; su principal motivación es el altruismo. Es el formato más habitual para emergencias, proyectos humanitarios y causas solidarias, así como para proyectos sociales que necesitan movilizar apoyo ciudadano. Las plataformas que lo gestionan suelen reunir fondos para buenas causas como ayudar a personas víctimas de desastres naturales, recaudar fondos para una ONG o ayudar a un particular a pagar gastos médicos o de universidad.

Ejemplo: Los crowdfundings solidarios para recaudar fondos para Nepal fueron algunas de las campañas de mayor éxito. La plataforma Indiegogo tuvo que abrir una página especial en la que se acumulaban todas las campañas dirigidas a este objetivo social.

2. Crowdfunding de Recompensa (Reward-Based Crowdfunding)

En el crowdfunding de recompensa, quienes apoyan el proyecto reciben algo a cambio de su aportación. La recompensa puede ser un ejemplar del producto, un descuento exclusivo o acceso anticipado al lanzamiento. Es una modalidad muy habitual en proyectos creativos, culturales, editoriales o de producto. En estas plataformas se recaudan fondos para pequeños proyectos empresariales, como ayudar a una banda a lanzar su disco, a un escritor a publicar su libro o también ayudar a buenas causas.

Ejemplo: Uno de los ejemplos más representativos de crowdfunding de recompensa fue la recaudación de fondos para luchar por el acceso al agua potable en todo el planeta, impulsada por la ONG One Drop. Como recompensa, los donantes obtenían desde una camiseta del tour del grupo hasta la posibilidad de conseguir entradas VIP para su concierto en Montreal.

3. Crowdfunding de Préstamo o Crowdlending

En este caso, las personas aportan dinero como préstamo y esperan recuperarlo junto con unos intereses. El crowdlending es un tipo de Crowdfunding dirigido a financiar proyectos empresariales a través de inversiones, generalmente pequeñas cuantías, realizadas por un grupo de inversores reducido y cuya recompensa es el retorno de la inversión junto con unos intereses que se estipulan en el contrato de préstamo entre las partes. Se trata de un tipo de financiación mucho más barata y económica para la empresa y con frecuencia también mucho más rápida que otras vías de financiación. Está regulado por la CNMV y el Banco de España.

Ejemplo: Tropic Feel es uno de los ejemplos de financiación vía crowdlending de mayor éxito. El fabricante de calzado logró levantar en una de sus últimas campañas en Crowdcube 1,8 millones de euros para impulsar su crecimiento internacional.

4. Crowdfunding de Inversión o Equity Crowdfunding

Aquí la aportación no se hace a cambio de una recompensa ni de intereses, sino de una participación en el capital de la empresa. Con este tipo de Crowdfunding, el pequeño inversor obtiene acciones a cambio de su aportación a la empresa y pasa a un rol más cercano al de un accionista. Es una modalidad más vinculada a startups o negocios con potencial de crecimiento, donde el atractivo está en participar en la evolución futura del proyecto. Este tipo de crowdfunding está regulado por la CNMV y consiste en reunir fondos para ayudar a nuevas empresas, pymes y startups a llevar a cabo sus negocios.

Ejemplo: Bnext es un neobanco español que logró levantar más de dos millones de libras en Crowdcube. El éxito del banco entre los usuarios llevó a muchos de estos a convertirse en inversores del mismo a través de la plataforma de Equity Crowdfunding.

5. Crowdfunding Inmobiliario

El crowdfunding inmobiliario permite a los inversores participar en proyectos del sector sin necesidad de comprar un inmueble completo, normalmente a través de estructuras de préstamo o inversión aplicadas al ámbito inmobiliario. A través del crowdfunding inmobiliario, los usuarios pueden invertir en el sector inmobiliario sin necesidad de adquirir una propiedad por completo. El backer en este caso se convierte en accionista de las propiedades del fundraiser. En España, por ejemplo, el crowdfunding inmobiliario ha sido regulado por parte de la CNMV para garantizar la seguridad, en especial, de los pequeños inversores.

Ventajas: El usuario no necesita una gran cantidad de dinero para invertir en este sector y los costes asociados a estas operaciones se reducen.

Funcionamiento del Micromecenazgo Paso a Paso

Aunque cada plataforma tiene sus propias reglas, el funcionamiento del crowdfunding suele seguir una lógica bastante parecida y una secuencia clara. Entenderla desde el principio te ayudará a preparar mejor el lanzamiento y a evitar cambios de rumbo a mitad de campaña.

1. Define el proyecto: Establece el importe que necesitas, el plazo y lo que ofrecerás a cambio, si corresponde.
2. Publica la campaña: Presenta la información esencial en una plataforma de forma clara: objetivo, calendario, presupuesto y explicación del proyecto.
3. Activa la difusión: Empieza desde el primer día para atraer visitas, aportaciones y preguntas de tu comunidad. Es fundamental construir tu historia y planificar tu campaña de comunicación.
4. Actualiza el estado: Informa del avance mientras la campaña está activa y responde con rapidez para mantener la confianza.
5. Cierra y ejecuta: Confirma el resultado y organiza la entrega de recompensas o la relación con las personas inversoras, según el modelo elegido.

Cuando la campaña termina, pueden ocurrir varias cosas: que se alcance el objetivo y el proyecto reciba los fondos, que solo se reciba parte de lo previsto o que no se llegue a la meta y la campaña se cierre sin financiación, dependiendo del modelo con el que trabaje la plataforma. En la mayoría de las plataformas el dinero recaudado no se adquiere si no se cumple el objetivo en el periodo de la campaña.

Plataformas de Crowdfunding

Existen multitud de plataformas de crowdfunding, desde opciones generalistas hasta otras especializadas en un tipo concreto de financiación. La mayoría se rigen por el principio de «todo o nada»: los fondos solo se hacen efectivos si se alcanza el objetivo en el tiempo fijado. Si no se consigue, el dinero se devuelve a los mecenas. Casi todas las plataformas de crowdfunding tienen además funcionalidades de redes sociales, donde la comunicación y la participación son claves.

Aquí tienes un listado con algunas de las plataformas de crowdfunding más conocidas:

• Kickstarter: Una de las plataformas de crowdfunding más conocidas, solo acepta financiación para proyectos, no para empresas.
• Indiegogo: Muy similar a Kickstarter, ofrece una gran variedad de proyectos de diversa envergadura.
• Verkami: Plataforma de crowdfunding para proyectos creativos, muy conocida en España, centrada en el componente artístico y el sistema de recompensas.
• GoFundMe: Una de las mayores plataformas de crowdfunding, con proyectos especializados en Salud, Animales, emergencias y educación.
• Goteo: Plataforma con la particularidad de exigir un retorno colectivo para el aprendizaje o impacto social (descarga gratuita de la obra, compartir el modelo de negocio, etc.). Es una entidad sin fines de lucro.
• Ulule: Plataforma de crowdfunding europea dirigida a promover proyectos de todo tipo (excepto financiación para partidos políticos, movimientos religiosos o ideológicos). Establece objetivos monetarios o de venta de productos.
• Lánzanos: Una vez aprobado el proyecto, pasa a un área donde los usuarios de la plataforma deben validarlo, requiriendo al menos 100 votos.
• Teaming: Plataforma de recaudación de fondos para causas sociales a través de micro donaciones de 1€ al mes. Es 100% gratuita y sin comisiones.
• Migranodearena: Plataforma exclusiva para proyectos solidarios, donde se recaudan fondos a favor de ONGs a través de retos.

Cómo Hacer una Campaña de Crowdfunding Exitosa

Una campaña de crowdfunding funciona como un proyecto con tres fases: precampaña, campaña y postcampaña. A continuación, te explicamos los pasos clave para planificar cada fase con éxito:

1. Elige el momento adecuado

Si te precipitas y el producto está en una fase demasiado temprana de desarrollo, un estudio de viabilidad puede ayudarte a confirmar si la propuesta está lista para presentarse. Necesitas contar con un prototipo o, al menos, un modelo o muestra que puedas enseñar.

2. Considera utilizar una herramienta de gestión de proyectos

La gestión de una campaña de crowdsourcing implica muchas tareas y necesitarás planificarlas y realizar un seguimiento correcto del flujo de trabajo. Las organizaciones que centralizan su trabajo en plataformas de gestión son un 47 % más propensas a agilizar aprobaciones, gestionar flujos de trabajo complejos y dar a los responsables la visibilidad necesaria para tomar mejores decisiones.

3. Definición de los objetivos de campaña

Establece los objetivos de tu campaña y define un presupuesto del proyecto. Traza un horizonte realista y factible y ten en cuenta que es posible que la plataforma se lleve un pequeño porcentaje del objetivo logrado. Por ejemplo, conseguir un 25% del objetivo de financiación en los primeros tres días de campaña puede ser un buen objetivo, ya que según Kickstarter, el 80% de los proyectos que consiguen el 20% rápidamente llegan a su meta durante la campaña.

4. Elección de la plataforma de crowdfunding

Ten en cuenta el tipo de proyecto y el modelo de crowdfunding a la hora de elegir. En ocasiones, una plataforma más pequeña y con presencia nacional puede ser más adecuada que otra más internacional pero también con mayor competencia de proyectos.

5. Construye tu historia y planifica tu campaña de comunicación

Para que tu campaña tenga éxito, deberás contar una historia que haga que tu producto, servicio o empresa conecte con los usuarios. Las marcas que logran generar comunidad son aquellas que inspiran, motivan o producen alegría. Crea también un listado con contactos a los que te interesará informar de tu campaña de crowdfunding, ya sean estos personales o profesionales. Para que el público sepa que tienes una idea en la plataforma de crowdfunding y puedas tener mecenas, has de tener mucha visibilidad previa, por ejemplo, cierta actividad en las redes sociales.

6. Contesta siempre a las preguntas de tu comunidad

Ser transparente y colaborador es clave para construir la comunidad que necesitas para que tu campaña tenga éxito. Necesitarás responder las preguntas e informar además de tu evolución de la campaña a los donantes y también a tu comunidad y contactos fuera de la plataforma de crowdsourcing.

7. Completa y actualiza la campaña

Tu proyecto comenzará realmente cuando acabe tu campaña de crowdfunding, así que es importante que antes de lanzar la campaña ya tengas planeado cómo vas a cumplir con lo prometido.

Para que una campaña de crowdfunding funcione, normalmente hacen falta varios elementos: un objetivo económico realista, una historia clara, una propuesta comprensible, materiales visuales cuidados y una estrategia de difusión que no dependa únicamente de la plataforma.

Consideraciones Adicionales

El crowdfunding es una herramienta útil que ha ampliado el acceso a la financiación para una amplia variedad de proyectos. Eso sí, entender bien qué es el crowdfunding y cómo funciona es clave para utilizarlo con criterio. Puede abrir puertas que antes parecían inaccesibles, pero también exige una buena lectura de sus límites. Si tu objetivo es lanzar una idea, ganar visibilidad y movilizar apoyo, el crowdfunding puede ser una vía muy útil.

Invertir en crowdfunding puede ser una forma de apoyar proyectos interesantes y, en algunas modalidades, buscar una rentabilidad. Investiga las plataformas, evalúa los proyectos, define tu presupuesto y mantente informado. Si se trata de crowdfunding de inversión o de préstamo, conviene extremar todavía más el análisis, ya que, como toda inversión, tiene riesgos.