Bases de Datos de Empresas: La Clave para el Éxito en el Marketing B2B

Si estás leyendo este artículo, es porque te interesa la información de las empresas y cómo contactarlas. ¡Felicidades, ya estás un paso por delante! Como dijo el gran detective de la ficción, Mr. Holmes: "La información es poder".

Las bases de datos B2B pueden proporcionarte leads cualificados para tus campañas de marketing, lo que aumenta la eficiencia de tus esfuerzos y te ayuda a llegar a clientes potenciales relevantes. Además, pueden ayudarte a enriquecer tus datos existentes con información adicional como correos electrónicos, números de teléfono y direcciones. Esto te permite segmentar tu audiencia y personalizar tus mensajes de marketing para cada grupo.

Otra forma en que las bases de datos B2B pueden ayudarte es a través del análisis de datos. Cada listado o directorio de empresas que ofrecemos a nuestros clientes cuenta con una DEMO O PRUEBA GRATUITA real de datos en formato Excel, que podrás valorar para la satisfacción de tus requerimientos.

Uno de los pilares fundamentales para BancoDatos es la continua actualización de nuestras bases de datos. Sabemos muy bien que a mayor veracidad de datos, se alcanzan más contactos empresariales, obteniendo como resultado mayores ventas y facturación.

Cada año se crean en España alrededor de 100.000 nuevas empresas de más de 100 industrias distintas.

Ya lo decía Benjamin Franklin, una de las figuras más importantes de los "padres fundadores" de los EE.UU: ¡Así que vamos a ganar muchos billetes gracias a los datos que vamos a obtener!

¿Dónde Encontrar la Información Empresarial?

Camerdata pertenece a las cámaras de comercio de España y, como tal, es la única fuente oficial de información de empresas del país. Camerdata es quien gestiona y comercializa los datos, así que es la fuente principal y primaria de información empresarial del país.

Selección de la Industria

Selecciona la industria cuyas empresas te interesa contactar. Para seleccionar la industria, puedes escoger entre el sistema de clasificación IAE (Impuesto de Actividades Económicas) o CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas). Son parecidos, pero no iguales.

Un restaurante tiene como CNAE el código 561. Este mismo restaurante tiene varios IAE dependiendo de su categoría. Así, el IAE 6715 pertenece a restaurantes de un sólo tenedor. Por otro lado, el IAE 6714 lo tienen los restaurantes de dos tenedores. El CNAE lo determina la propia empresa cuando hace el registro de la misma, en su misma constitución.

¿Cuál es el método de clasificación más exacto y apropiado a la hora de seleccionar las empresas que te interesan? La respuesta corta es que “Depende de tu criterio de selección”.

Filtro Geográfico

Ahora que tenemos el filtro de industria seleccionado, vamos ahora a seleccionar un filtro geográfico, ¡igual de importante!

Aquí tenemos el resultado de nuestra búsqueda - tanto en número de empresas como en los tipos de datos que se tienen de los mismos. Verás que de los 4.654 registros para esta búsqueda concreta (restaurantes en Barcelona), hay cerca de la mitad con números de teléfono y alrededor de un 20% con correo electrónico genérico.

Los correos electrónicos son genéricos precisamente para cumplir con la legislación de protección de datos de la Unión Europea y española, RGPD y LOPD.

Para adaptarnos a tus necesidades, hay ofertas dependiendo del tipo de información que busques. ¡Recibes los datos automáticamente tras hacer el pago!

Procesamiento y Segmentación de Datos

Lo primero que tienes que hacer tras recibir los datos es filtrarlos para poder segmentarlos. Sugerimos usar la herramienta gratuita de “Google Sheet” también llamado “Hoja de cálculo de Google” que te permite manipular la información, al igual que podrías hacerlo con Excel, pero sin tener que pagar por ello.

Sea por el objeto social, o por cualquier otra cosa, recomendamos segmentar los datos para clasificarlos y así facilitar nuestra estrategia de comunicación.

Marketing Outbound vs. Marketing Inbound

Todas estas estrategias de marketing se denominan Marketing Outbound, porque tú vas hacia ellos, que es lo contrario del denominado Marketing Inbound que es cuando ellos van hacia ti. Ciertamente podemos asumir que cuando ellos te buscan es más fácil poder cerrar una venta, porque al fin y al cabo ¡son ellos los que te están buscando!

Si te buscan por internet, que es el más común de los canales de búsqueda (¡adiós páginas amarillas!), los buscadores limitan la primera página de los resultados (donde el 99% de la gente se queda) a sólo 10 sitios web. Si no estás entre los 10 sitios web más relevantes, no te verán.

Es por este motivo que los canales de publicidad outbound son muy importantes, porque nos permiten llegar a nuestros clientes objetivos sin esperar a que ellos nos busquen. En un próximo artículo hablaremos en detalle sobre los canales de marketing outbound.

Información Adicional

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