Avante Marketing y Medios: Definición y Evolución en el Entorno Publicitario Actual

Desde su creación en 2007, AVANTE Noroeste ha gestionado la estrategia y planificación de medios de muchos de los principales anunciantes gallegos, consolidándose como líder en su comunidad. La delegación gallega de la agencia de medios independiente con mayor red de oficinas en España cuenta en la actualidad con un equipo de grandes profesionales y tiene presencia en Santiago, A Coruña y Vigo.

Orígenes y Desafíos Iniciales

AVANTE nació en 2007, justo con el inicio de la crisis económica, en un momento muy complicado para el sector. Los anunciantes empezaron a recortar drásticamente sus presupuestos destinados a publicidad y a buscar soluciones más eficaces y eficientes. Precisamente esa era una de las fortalezas de AVANTE: asesorar a las marcas para rentabilizar al máximo la inversión en medios, por pequeña que sea, con análisis, herramientas, datos, planificación y mucha medición.

Como dice el refranero, “lo que no te mata te hace más fuerte” y eso es precisamente lo que ha pasado con AVANTE en Galicia.

Evolución y Adaptación Continua

En 10 años se ha producido una auténtica revolución, la revolución digital. Ha cambiado mucho la forma de consumir medios, de informar, de comprar y de vender. La filosofía de AVANTE se basa en la “evolución y adaptación continua a los cambios”. El equipo está formado por profesionales inquietos, talento 100% gallego y están permanentemente innovando.

Servicios Ofrecidos

AVANTE ofrece la experiencia y el talento de un equipo sénior de profesionales formados en publicidad y marketing. Disponen también de un departamento específico de Marketing Digital. A esto se suma el soporte de las otras oficinas en España, una nueva delegación en Estados Unidos, y la red internacional de agencias a la que pertenecen (Local Planet), lo que los convierte en un socio muy potente a nivel local y con capacidad global para las marcas.

Aquí se trata de optimizar la inversión en publicidad ofreciendo un servicio completo de asesoría y planificación de campañas, abarcando desde la investigación hasta la medición y análisis, pasando por la definición de la estrategia, la evaluación y la obtención de aprendizajes para la mejora continua en los resultados. También hacen consultoría y formación, trasladando sus conocimientos a los clientes, medios y agencias a través de cursos, seminarios y colaboración con Escuelas de Negocios.

Metodología de Trabajo

El modelo de negocio de AVANTE busca siempre la conversión a resultados, ya sea con campañas de marca o de venta, en tienda física o E-Commerce. Apuestan por un modelo en continuo desarrollo que incorpora las últimas herramientas y tendencias en planificación publicitaria online y offline. Se definen como investigación, planificación, medición, conversión, rentabilidad e innovación.

Investigan cada sector, identifican sus claves estratégicas, planifican las acciones a realizar en cada caso, miden los resultados, los optimizan para que conviertan según los objetivos del anunciante de la manera más rentable posible, e innovan permanentemente para disponer de las herramientas y procesos más eficaces.

El Mercado Gallego y la Eficacia de los Medios

En general, la situación es muy positiva y mejorando, tanto a nivel económico como de confianza de los consumidores. En lo referente a los medios, en Galicia los llamados medios convencionales siguen resistiendo el empujón de internet mejor que en el mercado nacional, pero sí que es cierto que la atención de los directores de marketing se la lleva el medio online.

En abril, AVANTE presentó un estudio junto con Markea e Iuni, el Panel de Marketing de Galicia, en el que se reflejaba que el 46% del presupuesto de marketing en 2016 se destinó a contratación de medios convencionales y se preveía entonces que este porcentaje sería mayor al cierre de 2017. También se constataba que las marcas tenían la idea de que internet era el medio más eficaz. Sin embargo, para otros anunciantes de respuesta directa, la prensa, el segundo medio en eficacia, resultaba esencial ya que se convertía en su fuerza de ventas.

Y aquí es donde está la clave y lo más apasionante: saber integrar todo esto y hacer un “traje a medida” para cada marca.

Retos Futuros y la Obsesión por la Medición

Los retos para el futuro parecen claros. Cada vez hay más obsesión por la medición. Aunque el tener buena data no es tarea fácil y requiere de herramientas y conocimiento, lo cierto es que tenerla es ya una obligación. Lo que realmente está viniendo es la automatización de procesos y el uso de inteligencia artificial o machine learning en la toma de decisiones.

Fortalezas de las Agencias de Medios Independientes

Nivel de servicio y seniority, principales fortalezas de las agencias de medios indies ante las marcas, que se declaran más fieles a este tipo de agencia que a las multinacionales. Los anunciantes identifican como la principal fortaleza del colectivo el alto nivel de servicio y el profundo conocimiento y expertise de sus plantillas, que les genera un plus de confianza en sus estrategias y en la relación anunciante-agencia de medios.

Según el análisis, más del 80% de los responsables de las marcas son conscientes de que las agencias independientes son un activo destacado dentro de la industria que ganará protagonismo en el futuro frente a otros partners habituales en el territorio marketing que existen igualmente en el radar de los anunciantes.

En este sentido los anunciantes españoles entienden que las agencias de medios independientes se han escudado en su nivel de servicio y en las capacidades de sus plantillas y estructuras para hacerse valer frente a otras opciones que presenta el mercado. Sin embargo el factor volumen sigue lastrando el desarrollo de este perfil de agencia de medios en España.

Y es que se mantiene la paradoja en la que viven las agencias de medios independientes, al menos en España. Tienen una alta valoración y percepción por parte de los responsables de las marcas pero, en una parte del negocio publicitario (el de la compra y planificación de medios) prácticamente controlada por los grupos y holdings globales, las agencias que forman parte del colectivo indie tienen que subsistir coordinando las inversiones de muy pocos anunciantes y controlando un volumen de inversión mucho menor en comparación con el portfolio que manejan las agencias multinacionales.

Según los últimos datos de la consultora Scopen en el año 2020 se ha movido un volumen total estimado de 1.232,7 millones de euros en nuevo negocio dentro de la vertiente de medios. Pues bien, de esos 1.232 millones de euros el 12,2% fue a parar a manos de agencias independientes. Es decir, poco más de 150,3 millones de euros. Pero en este caso lo destacable es que se acercan, y mucho, a los niveles de captación que tienen en España las agencias de medios de Omnicom (12,4%) y WPP (14,5%).

Un año más, en función de las declaraciones y valoraciones que realizan los encuestados sobre el colectivo de las agencias indies, El Publicista actualiza su ‘Ranking de las Mejores Agencias de Medios Independientes en España’, que presenta muchas novedades y cambios a lo largo de todo el listado. Además de Equmedia, en los puestos de cabeza se encuentran IKI Media, Alma Mediaplus, Infinity y Media Sapiens.

Igualmente se pregunta a la muestra formada por decisores e interlocutores naturales de las agencias en las áreas de marketing y publicidad de las empresas anunciantes por aquellas agencias de medios indies a las que invitarían a participar en un hipotético pitch o concurso, o a las que directamente asignaría su cuenta de medios. En este sentido Apache es la que más interés despierta (108 votos en total) por delante de IKI Media (89) y Alma Mediaplus (73), Equmedia (72 menciones) e Infinity (58).

Factores Diferenciadores de Éxito

El talento, la tecnología, la diferenciación, la personalización, la agilidad, la flexibilidad y la cercanía son factores clave. En Avante, la libertad es el motor que impulsa el trabajo, permitiendo negociar con independencia y poner en primer lugar las necesidades de los anunciantes.

Las agencias independientes tienen la capacidad de adaptarse más rápido, personalizar el servicio y alinear intereses con los de sus clientes. La tecnología ha democratizado el acceso a los medios, pero entender qué mueve a las personas, cómo se comportan y qué valoran es lo que marcará la diferencia. No basta con planificar impactos; hay que generar conexiones.

En AVANTE, la libertad es el motor que impulsa el trabajo. Son libres para negociar con independencia, siempre poniendo en primer lugar las necesidades de los anunciantes. Nacieron hace algo más de 30 años con un propósito y unos principios claros: ser un partner estratégico para las marcas, ayudándolas a crecer.

Cada septiembre se abre una nueva etapa, volvemos a la rutina, los horarios se reorganizan para entrar en un nuevo curso escolar y las ciudades se llenan de vida dejando atrás la tranquilidad característica del periodo estival. Un nuevo comienzo en el que las marcas retoman su actividad, analizan resultados y ajustan estrategias para afrontar la recta final del año. Y aquí es donde el valor de una agencia toma sentido.