HolaLucas: La Proptech que Democratiza el Acceso a la Vivienda en España
En el dinámico ecosistema de las 'startups' españolas, HolaLucas emerge como una solución innovadora para uno de los mayores desafíos del mercado inmobiliario: el acceso a la vivienda en propiedad. Fundada en 2019 por Steven Aitkenhead y Jorge Cáceres, esta proptech se ha consolidado como un puente para aquellos compradores potenciales que, a pesar de ser solventes para una hipoteca, no cuentan con los ahorros suficientes para afrontar la entrada.
La historia de HolaLucas es la de un puzzle que ha logrado completarse gracias a la colaboración de diversas personas y 'startups'. Steven Aitkenhead llegó al Open Space de BBVA en Madrid en 2019 con una idea clara, y fue allí donde encontró el talento, los recursos y la experiencia necesarios para convertirla en un proyecto viable. Con el apoyo y asesoramiento de BBVA y las 'startups fintech' residentes, Aitkenhead reunió a un equipo capaz de llevar a cabo el proyecto, definir un producto viable, desarrollar una plataforma y lanzar su solución al mercado.
El Nacimiento de una Idea: Resolver una Necesidad Real
La idea de HolaLucas nace de una necesidad propia de sus fundadores. Steven Aitkenhead vivió en primera persona las dificultades para acceder a una vivienda en propiedad en Nueva York. Tenía liquidez para un préstamo hipotecario, pero no podía asumir la entrada. Tras mudarse a España, la historia se repitió. Resolver este problema se convirtió en una prioridad, no solo para la demanda, sino también como una solución para la oferta y las entidades financieras.
Los fundadores iniciales son Steven Aitkenhead, su hermano Bobby Aitkenhead y Jorge Cáceres, todos ellos originarios de Guatemala y vinculados al mundo del emprendimiento. A ellos se sumó un grupo de profesionales españoles, entre ellos Alejandro Rodríguez, director de inversiones de Nekko Capital, quien les ofreció apoyo y conocimiento sobre el sector 'startup' español.
Con el equipo formado, los fundadores buscaron asesoramiento de expertos 'fintech' de BBVA, quienes les ayudaron a aterrizar las hipótesis de su modelo de negocio y les recomendaron las mejores vías para encontrar inversores ángeles. "BBVA ha sido clave para el crecimiento de la empresa a distintos niveles: desde la etapa de ideación del producto hasta su definición y puesta en marcha", señala Steven Aitkenhead.
La 'startup' también colaboró con otras empresas del ecosistema BBVA para lanzar la primera versión de su plataforma 'online', lo que les permitió determinar la demanda de su producto, analizar el mercado potencial y empezar a dar a conocer su marca. En concreto, contaron con la ayuda de Jump into Tech, una agencia de desarrollo digital, para la construcción de su plataforma tecnológica. Nekko Capital, por su parte, les ofreció una guía útil para navegar el ecosistema de 'startups' español.
¿Cómo Funciona el Modelo de HolaLucas?
El objetivo de HolaLucas es ayudar a inquilinos de entre 25 y 40 años a adquirir una vivienda, proporcionándoles acceso a alquileres con opción a compra. La plataforma digital facilita la adquisición de una vivienda tras haberla habitado durante un tiempo en régimen de alquiler. El método se basa en flexibilizar la compra de la vivienda, haciéndola más sencilla y dando la oportunidad de ahorrar por medio de su alquiler.
HolaLucas compra pisos a través de un fondo inmobiliario que se nutre con los depósitos del 5% que sus inquilinos se comprometen a constituir. Una vez se formaliza el contrato de alquiler, destina una porción de cada mensualidad a la "hucha de ahorro" del inquilino sobre el piso, que podrá utilizar como ayuda para pagar la entrada si finalmente decide comprar.
Ventajas Clave del Modelo:
- Accesibilidad: Se baja la barrera de entrada al 5% del valor del inmueble, frente al 20%-30% que suelen exigir las entidades bancarias.
- Flexibilidad: El inquilino tiene la oportunidad de "probar" la vivienda durante un periodo (generalmente tres años) antes de tomar la decisión final de compra.
- Ahorro Integrado: Una parte de la cuota mensual del alquiler se destina a la "hucha de ahorro" del inquilino, facilitando la acumulación de capital para la futura compra.
- Liquidez para Vendedores: HolaLucas ofrece liquidez instantánea a los propietarios que desean vender sus viviendas.
- Transparencia para Bancos: El modelo proporciona a los bancos un análisis de riesgo más transparente al demostrar la solvencia del inquilino a través de los pagos de alquiler y el ahorro acumulado.
Steven Aitkenhead compara el modelo con un 'renting' de coches: "En un 'renting' tú no eres dueño del coche, sino que lo es la empresa que te lo da, y lo que haces es ir pagando mensualmente hasta que llega un momento en que realizas el pago final. En nuestro caso, el propietario del piso sigue siendo el anterior dueño, pero tú ya vives en la vivienda. Con el alquiler, lo que se hace es abonar ese 5% del valor total para luego poder acceder a una hipoteca."
El Proceso para el Usuario
El funcionamiento es sencillo y se centra en la experiencia del usuario:
- Configuración de Preferencias: El usuario define sus preferencias de búsqueda y se calcula un presupuesto para determinar su capacidad de compra.
- Búsqueda y Visita de Inmuebles: Recibirá notificaciones cuando haya nuevas viviendas que se ajusten a sus intereses y podrá visitar las propiedades que le gusten.
- Oferta e Instalación: Una vez encontrada la casa ideal, se presenta una oferta y el inquilino se instala.
- Acumulación de Ahorro: Los alquileres abonados, junto al 5% de entrada, se van acumulando en una bolsa de ahorro destinada a la futura compra.
- Decisión Final: Transcurrido el plazo establecido (normalmente tres años), el inquilino decide si comprar el inmueble o renunciar a él. En caso de renuncia, recupera la señal inicial del 5%.
La plataforma también se enfoca en la educación de los usuarios y en brindar seguridad y transparencia, ofreciendo un análisis financiero de una forma poco invasiva para ofrecer la mejor solución posible.
HolaLucas y su Trayectoria en el Mercado
Desde su fundación en 2019, HolaLucas ha demostrado un crecimiento significativo. Con más de 15.000 usuarios interesados, la startup ha logrado identificar una demanda real y latente en el mercado español. En 2020, la compañía estaba preparando los requerimientos necesarios para lanzar su primera ronda de financiación semilla, un proceso en el que el apoyo del ecosistema de BBVA seguía siendo fundamental.
La pandemia de Covid-19, aunque afectó a todos los sectores, reveló una oportunidad para el modelo de alquiler con opción a compra. Steven Aitkenhead explica que en momentos de crisis, este tipo de soluciones ganan relevancia, tanto en términos de oferta como de demanda, ya que pueden ayudar no solo a compradores, sino también a vendedores en un mercado incierto.
En mayo de 2022, un hito importante marcó la trayectoria de HolaLucas: fue adquirida por la PropTech finlandesa Kodit.io. Kodit.io, especializada en la compra y venta de pisos (iBuyer), utiliza tecnología propia para ofrecer precios justos y añadir valor a las propiedades. Esta adquisición ha permitido a la finlandesa agregar un nuevo producto a su gama de servicios y, según Aitkenhead, unir la experiencia de Lucas en el lado de la demanda con la de Kodit en la oferta, logrando una bidireccionalidad más potente.
Tabla Comparativa de Modelos de Alquiler con Opción a Compra en España
| Startup | Descripción del Modelo | Aportación Inicial (aprox.) | Plazo de Opción a Compra | Características Destacadas |
|---|---|---|---|---|
| HolaLucas | Alquiler con opción a compra. Parte de la mensualidad se destina a ahorro. | 5% | 3 años | Plataforma digital, adquirida por Kodit.io, enfocado en democratizar el acceso. |
| Libeen | Solución online de alquiler con opción a compra adaptado. | Pequeña aportación inicial + cuotas mensuales. | No especificado (precio y cuotas fijas) | Premios nacionales e internacionales, apoyado por Lanzadera, alta tracción. |
| Vidoqui | El inquilino elige la casa, Vidoqui la adquiere. Aportación del 5%. | 5% | 3 a 10 años | Permite acondicionar la casa y aumentar el porcentaje de propiedad. |
| Casum | Solución integral para quienes no acceden a hipoteca. Inversores cubren 95%. | 5% (mínimo 10.000 €) | Hasta el final (decisión no tomada hasta entonces) | Creada por Nuclio, permite vender la parte adquirida si no se compra. |
El mercado de alquiler con opción a compra en España, aunque incipiente, está experimentando un notable crecimiento gracias a estas soluciones innovadoras. Startups como HolaLucas, Libeen, Vidoqui y Casum están redefiniendo el camino hacia la propiedad, ofreciendo alternativas a las barreras tradicionales y empoderando a un segmento de la población que, de otra forma, tendría dificultades para acceder a una vivienda propia.
La combinación de tecnología, modelos financieros flexibles y un enfoque centrado en el usuario posiciona a HolaLucas y otras proptech similares como actores clave en la evolución del sector inmobiliario, haciendo realidad el sueño de la vivienda en propiedad para un número creciente de personas.