Agustín Sánchez: Trayectoria de un Empresario Digital y Visionario del Ecosistema Tecnológico

Agustín Sánchez, una figura destacada en el panorama empresarial digital español, se ha consolidado como un líder y visionario, especialmente a través de su rol en la asociación Silicon Alley Madrid y su innovadora participación en el éxito de Wallapop. Su recorrido profesional y su enfoque en el desarrollo del talento y la creación de un ecosistema tecnológico sólido lo posicionan como un referente en el sector.

Silicon Alley Madrid: Impulsor del Ecosistema Tecnológico

La historia de Silicon Alley Madrid (SAM) subraya la importancia de un ecosistema colaborativo para el avance tecnológico. No es casualidad que el desarrollo tecnológico prospere en un lugar específico; requiere un completo ecosistema que facilite infraestructuras, apoye a empresas y emprendedores, y fomente una red de interacción ágil. Con este objetivo, nació SAM, una asociación de empresas tecnológicas que creen firmemente en que el producto final puede ser superior a la suma de sus partes. Su filosofía es que "corriendo solo llegas antes, pero corriendo en equipo llegas más lejos", aplicando esta idea en SAM porque "nadie es realmente autónomo al 100%".

Agustín Sánchez fue elegido presidente de Silicon Alley Madrid, sucediendo a Robert Assink, quien había ocupado el cargo hasta entonces. Al definir SAM para un público general, Assink la describe como una "asociación de empresas tecnológicas que nos unimos para compartir conocimiento y crear. Que el hecho de sumar uno más uno pueda ser más de dos".

Visión y Desafíos de SAM Bajo el Liderazgo de Sánchez

Agustín Sánchez enfatiza que el reto principal es "dar continuidad a este proyecto, mejor dicho, a este concepto de asociacionismo". Reconoce el inmenso potencial del distrito de Madrid como la "milla tecnológica de la capital, del país". Los objetivos bajo su liderazgo son "seguir trabajando y aunando fuerzas bajo el paraguas de SAM, una Asociación capaz de generar las sinergias necesarias para subir un escalón más con cada paso que se da".

La historia de SAM comenzó por el interés de Interxion en abrir un nuevo centro de datos. Al presentarlo en el distrito municipal, se percataron de la dificultad para entender su negocio, ya que la gente conoce la tecnología a nivel de usuario, pero desconoce la infraestructura detrás, como los centros de datos y el Big Data. Por ello, se identificó el distrito de San Blas como un "centro del mundo" para posicionar el distrito y Madrid en el lugar que merecen.

Sánchez también destaca que el crecimiento es un componente esencial. "Es algo que está impreso en nuestro ADN, todos los asociados somos emprendedores y hemos creado startups. Somos emprendedores que nos hemos unido para compartir conocimiento y crecer juntos." Considera fundamental acompañar a las empresas desde su nacimiento, durante su desarrollo, y ver cómo dan frutos, beneficiándose del resto de compañeros asociados.

En cuanto a la expansión de SAM, Sánchez afirma que sí lo contemplan, pero "hay que ir paso a paso y no adelantar acontecimientos. Hemos de tener en cuenta que acabamos de re-lanzar SAM y lo primero es recuperar el tiempo y el prestigio."

Ayudas Públicas y el Talento Español

Respecto a las ayudas públicas a los emprendedores, Agustín Sánchez propone "eliminar trabas burocráticas" más que centrarse en las ayudas, que "van en función de políticas económicas". España enfrenta "muchísimas dificultades a la hora de crear una empresa", a pesar del "mucho talento" existente. Lamenta que "muchos posibles éxitos se quedan en el camino por la falta de claridad a la hora de trabajar los temas burocráticos, en los que se invierte mucho tiempo, y es tiempo que se deja de emplear en desarrollar la actividad por la que se inicia el proyecto."

La filosofía de Silicon Alley Madrid es "la de no depender de ellas. Por supuesto, son bienvenidas, pero una empresa no puede basar un alto porcentaje de sus beneficios en las ayudas."

Sobre la posición de España en el sector tecnológico mundial, Sánchez reconoce que "España no es uno de los ‘key players’ a nivel mundial, pero sí podría estar metido en un TOP 10 y, seguro, en un TOP 20." Insiste en que "el talento y las ideas, así como la forma de trabajar, las tenemos a nivel nacional, pero, como hemos comentado antes, las trabas burocráticas lastran mucho y entorpecen los proyectos." Para retener este talento, es crucial "trabajar en un marco que permita desarrollar este sector."

Sánchez también señala la necesidad de "comercializar" y "exportar con éxito la marca España" más allá del turismo, ya que "fuera de España prácticamente se nos conoce sólo por el turismo, el resto de sectores no hemos sabido comercializarlos". De hecho, para muchos asociados, "salir fuera de España con proyectos internacionales ha sido lo que les ha ayudado a sobrellevar el periodo de crisis económica". Proyecta un futuro brillante, esperando que "dentro de 10 años sea diferente y hayamos cambiado la mentalidad y empecemos a creer en nosotros".

Wallapop: Una Historia de Éxito Radical y Crecimiento

La trayectoria de Agustín Gómez (mencionado como Agustín Sánchez en el contexto de Wallapop en el borrador) es un ejemplo inspirador de emprendimiento disruptivo. Su historia se asemeja al "sueño americano" en versión "chico de L’Hospitalet". A los 17 años, se fue de casa para pagarse la carrera de Telecomunicaciones trabajando en una empresa de videovigilancia. Tras estudiar en Barcelona y Suiza, y trabajar en consultorías tecnológicas en varios países, buscaba algo diferente.

La Génesis de Wallapop

Junto a David Muñoz, su socio, concibieron la idea de un "mercadillo de barrio en internet". Con solo 30.000 euros, "metí los 30.000 euros que conseguí reunir. El dinero nos marcaba el tiempo y calculamos cómo llegar a los seis meses de vida". Para construir el inventario inicial, "me iba con mi primo pequeño, que no cobraba nada, por los mercadillos a hacer fotos. En Catalunya decíamos que éramos una iniciativa de la Generalitat y en Madrid que éramos una del Gobierno. Así, picando piedra, elaboramos el primer inventario para toda España."

Explosión y Estrategia de Crecimiento

El lanzamiento de la aplicación para iOS fue un éxito rotundo: "el día que salió la aplicación para iOS, la de Apple, se situó número uno en España. Flipamos en colores." La versión para Android se desarrolló rápidamente, y en menos de quince días, lograron "dos millones de usuarios". Su oficina inicial era "su piso y la oficina, la mesa donde trabajaban".

La filosofía de la compañía era "radical", inspirada en el "Che Guevara", con el mantra "victoria o muerte". "No queríamos ser zombis. Lanzamos la aplicación y los últimos 10.000 euros que nos quedaban nos los gastamos en marketing en dos días."

La televisión jugó un papel crucial como acelerador. "Fuimos a buscar a Atresmedia y les propusimos algo que ahora se hace mucho pero entonces no existía. Les planteamos que nos diesen espacios sobrantes. El inventario publicitario basura de las televisiones era perfecto para Wallapop. Programas secundarios, horarios extraños… Todo el rato tuvimos la suerte de hacer cosas que nadie hacía en ese momento." Destaca que también fueron pioneros al "invertir todo su presupuesto en canales móviles". La aparición en programas televisivos fue un momento de euforia para el equipo.

El éxito de Wallapop se consolidó cuando "aparecieron a la venta en Wallapop una lavadora y un Fiat". Sin embargo, tardaron "cinco años en empezar a ganar dinero" porque "habíamos decidido no hacer dinero. Priorizamos el crecimiento a la monetización." En un año, eran líderes y podían haber monetizado, pero optaron por la expansión internacional.

Expansión Internacional y Desafíos

La internacionalización fue rápida: "Lanzamos Inglaterra, Francia y México a la vez" en apenas siete meses. La estrategia para conseguir financiación era audaz: "Me iba a pedir dinero a Inglaterra y con un sentido común hospitalense me decía, 'ahí no me conoce nadie, hablo mal el inglés, no me van a hacer ni puñetero caso, pero si pongo Wallapop como número 1 en Inglaterra, ya verás cómo las empresas de capital riesgo a las que voy a pedir dinero me harán caso’."

En Francia, aprendieron que "es mejor pasarse de capital que no meter el dinero necesario y acabar perdiéndolo todo. Allí se dejaron cinco millones." Esta experiencia les sirvió para los siguientes pasos.

La incursión en Estados Unidos fue un hito significativo, aunque "agridulce". "Era la meta. En ese momento era muy simbólico que una empresa española triunfase ahí. Me emocionaba mucho innovar desde aquí y lanzarlo allí." A pesar de ser líderes los primeros seis meses, la llegada de "un gran monstruo, Naspers," y la "competencia" cambiaron el panorama. Los inversores vieron el riesgo, y la batalla por el mercado se intensificó. "Fíjate cómo era la batalla que invertíamos tanto en televisión que la inflacionábamos. La consecuencia era que nos íbamos desgastando." Finalmente, se fusionaron y fueron comprados, lo que generó tristeza en Gómez.

En el verano de 2018, la filial norteamericana fue comprada por 189 millones de dólares. En septiembre de 2019, los inversores eligieron a Rob Cassedy como CEO, sustituyendo a Gómez. Esta decisión fue una "combinación de varias cosas: mi cansancio personal, una clarísima desalineación con los inversores, y porque era bueno para la empresa. Yo ya no le podía dar lo que se estaba buscando. Soy el peor gestor del universo, soy un loco, sé hacer muchas otras cosas, por ejemplo, organizar la empresa, pero para lo que se quería hacer yo no estaba en línea con los inversores. Para eso Rob era y es perfecto."

Gómez reflexiona sobre la mentalidad del inversor de capital riesgo: "el inversor de capital riesgo en el fondo lo que busca es seguridad. Es un baile muy raro. Busca algo innovador, muy arriesgado, pero una vez ha puesto el dinero lo que quiere es seguridad." Wallapop ha alcanzado el estatus de "unicornio", con una valoración que supera los 1.000 millones de dólares y una comunidad de 15 millones de usuarios en España.

Reflexiones sobre el Éxito y la Vida Personal

Agustín Gómez considera que "el marketing es un mal necesario cuando tú tienes un producto que va a consumidor final. Darte a conocer es muy caro." Critica la tendencia de las empresas tecnológicas a "no ser capaces de expandirnos de otra manera o entender que a lo mejor no hay que hacerlo tan rápido o ver que a veces competir es absurdo." Cuestiona el modelo de negocio "yo gano, tú pierdes" y aboga por la colaboración.

Tras dejar la dirección ejecutiva, asumió el cargo de presidente, más representativo que ejecutivo. Describe esta transición comparándose con Di Stéfano. Experimentó una "sensación de libertad financiera" y aprovechó el tiempo para "reflexionar sobre la vida. Aprovechar este momento de pausa, digerir toda la etapa anterior, y pensarlo en plan profesional. Me lo tomé muy en serio, incluso me apunté a la carrera de Filosofía." Reconoce que "sentarse con uno mismo en el sofá a reflexionar es muy jodido. Es incómodo ponerte a pensar quién eres y qué quieres hacer."

Un diagnóstico de cáncer a los 39 años fue un punto de inflexión. "El cáncer fue la motivación que necesitaba para entender quién era y qué quería hacer. No le llamo enfermedad sino motivación." Entendió que su búsqueda de "gloria" o "épica" estaba equivocada, y que "estaba confundido y que había estado buscando lo que ya tenía a mi lado." Su infancia humilde y la búsqueda de la aprobación paterna influyeron en su motivación: "cada vez que hacía algo excepcional había una reacción. Por ejemplo, me fichó el Joventut de Badalona y entonces mi padre venía a los partidos. Ahí pensé, si hago cosas guays, me quieren."

La riqueza ha "cambiado totalmente" su perspectiva: "Si eres gilipollas y tienes mucho dinero, seguramente te volverás supergilipollas. Yo tengo mucho más dinero del que hubiera imaginado en mi vida, pero como nunca lo busqué, optamos por seguir haciendo una vida normal." Evita el "postureo de las startups" y reconoce que el éxito fue "un 90% de suerte y un 10% de currar mucho, pero eso no tiene mérito porque lo hubiese hecho cualquiera. Nuestro mérito fue no autolimitarnos." Se enorgullece del equipo de Wallapop, conformado por gente "sin pedigrí pero con muchas capacidades", provenientes de lugares como "Cuenca, de Logroño, nada de escuelas de negocios."

Actualmente, invierte "por cariño", sin una estrategia definida, ayudando a proyectos con los que conecta. Durante la pandemia, en su última sesión de quimioterapia, un "subidón de energía" lo impulsó a lanzar una plataforma solidaria con un grupo de trabajadores de la empresa. "Quiero usar mi poco talento para ayudar a los demás. Suena naif, pero quiero hacerlo de forma muy profesional." Destaca que "la gente que pide ayuda está en una situación extrema, son los más vulnerables y es estigmático." Cree en la bondad inherente de las personas y en la necesidad de "canales para ayudar de manera efectiva."

Su última compra en Wallapop fue "un casco de moto", y la primera, "el barco pirata de Playmobil, una espina clavada de la infancia porque no pudo tenerlo cuando era niño."

Tabla Comparativa: Hitos de Wallapop

Otros perfiles destacados en el ámbito empresarial y tecnológico

El ecosistema empresarial español cuenta con una diversidad de profesionales con trayectorias impresionantes en diversos sectores.

Liderazgo Corporativo y Estrategia

• José Ignacio (Nacho) Abia Buenache: Consejero Delegado de Grifols desde abril de 2024 y miembro del Consejo de Administración. Con más de dos décadas de experiencia en tecnología médica y ciencias de la vida, lideró Olympus Corporation of the Americas.
• Ramon Agenjo i Bosch: Consejero y secretario del Consejo de Administración de Damm, presidente de Grupo Cacaolat desde 2022 y consejero de varias empresas de Damm. Destaca por su labor en las fundaciones Damm y Estrella de Levante, y su presidencia de Barcelona Global desde junio de 2024.
• Silvia Alsina: Directora General de Roman y Asociados, con una vasta experiencia en gestión de comunicación para más de 200 marcas y empresas.
• Joan Anglada: Inició su carrera en Price Waterhouse Coopers en 1991. En 1994, se unió a Bimbo, donde ocupó diversos cargos directivos. Fue Chief Financial Officer del Grupo Applus, destacando su rol en la salida a Bolsa en 2014.
• José Antonio Arribas: Director Global de Asuntos Corporativos de Cellnex, un evangelista de la tecnología que impulsa el desarrollo de la sociedad digital con su amplia experiencia en la industria.

Emprendimiento e Innovación

• Alejandro Alcaraz: Inversor, emprendedor y asesor estratégico. Desde Santomera Bay, ha fundado compañías como Crandon, Narval y Edgewood, y es fundador de Meaningful Impacts, una plataforma de impacto social, cultural y formativo.
• Rita Almela: Licenciada en economía por la UB y Executive MBA por IESE. Socia fundadora de 101 Ventures, miembro del Consejo de Administración de CaixaBank P&C y presidenta de su Comisión de Innovación, Tecnología y Transformación Digital.
• Marta Antúnez: Directora de Wayra Barcelona, el hub de innovación abierta de Telefónica, invirtiendo en startups tecnológicas para acelerar la innovación. Cuenta con más de 10 años en el ecosistema emprendedor.
• Jordi Ber: Se incorporó a Miura en 2007, es socio desde 2014 y Director Gerente desde 2020. Ha liderado inversiones relevantes y proyectos de consolidación internacional.
• Xavier Arola Pérez: Representa GBSB Global Business School en Barcelona Global, con más de veinte años de trayectoria en estrategia empresarial, emprendimiento, financiación y desarrollo de ecosistemas de innovación.

Academía y Consultoría

• Adrià Alsina Leal: Economista con máster en Dirección Pública y Diplomacia. Amplia experiencia en educación superior, asuntos públicos y finanzas, habiendo trabajado con organizaciones como la OCDE y el Grupo del Banco Mundial. Es doctor y profesor de Economía y Comunicación.
• Olivier Benielli: Director del campus de la escuela de negocios TBS en Barcelona, con 30 años de experiencia en el mundo de la educación y un máster en desarrollo de Organización por la Universidad de Lyon.
• Pepe Borrell: Partner en Pear VC, un fondo de Venture Capital de Silicon Valley. Originario de Barcelona, se especializó en aprender de otros emprendedores y fue líder clave en Chartboost, una plataforma de publicidad móvil.

Sector Público y Relaciones Internacionales

• Luis Sánchez de Tagle y de la Rasa: Figura histórica que llegó a Nueva España a los quince años, destacando en el comercio de plata. Acumuló prestigio, invirtió en un "banco de plata", y expandió sus negocios al comercio global, incluyendo el Galeón de la China. Fue nombrado directivo de la Archicofradía de Nuestra Señora del Rosario y encargado de la acuñación de moneda para el virreinato. Concedido el título de "marqués de Altamira" en 1710.
• Pedro Sánchez de Tagle y Pérez de Bustamante: Sobrino de Luis, se dedicó a la agricultura y ganadería en Nueva España, llegando a poseer más de 300.000 hectáreas. Fue prior del Consulado de Comerciantes, controlando el comercio global del virreinato.
• Domingo Ruiz de Tagle: Sobrino de Luis, se desempeñó en la Armada de Barlovento y posteriormente como General del Galeón de Manila, aunque su trayectoria estuvo marcada por acusaciones de corrupción relacionadas con el tráfico de esclavos.
• Luis Antonio Sánchez de Tagle: Gobernador de las islas Marianas en 1710, maestre de plata del galeón Nuestra Señora de Begoña y alcalde ordinario de Manila. Acumuló poder político, económico y social.
• Juan Manuel Pérez de Tagle: Capitán de mar y guerra, gobernador y justicia mayor de Parián de Manila, y posteriormente nombrado marqués de las Salinas por Felipe V en 1733 por sus servicios.
• Pedro Anselmo Sánchez de Tagle (1697-1772): Inquisidor del Santo Oficio y obispo de Nueva Vizcaya y Valladolid (Morelia), conocido por ser inductor de separatismos.

Investigación y Desarrollo

• Dr. Carlos Camps: Médico deportivo, propietario y gestor de una empresa facilitadora de turismo médico con sedes internacionales.
• Anna María Campillo S.: Co-fundadora de la Fundación Contigo contra el cáncer de la mujer, enfocada en la investigación, tras su diagnóstico de cáncer de mama metastásico.

Estos perfiles ilustran la riqueza del tejido empresarial y profesional en España, donde la innovación, el liderazgo y el compromiso social se entrelazan para impulsar el progreso.